Sunteți pe pagina 1din 11

PROMOVAREA

VANZARILOR

CUM DEFINIM PROMOVAREA


VANZARILOR?
Simpla publicitate nu este suficienta pentru a
transforma un potential client intr-un consummator de
produse turistice, de aceea publicitatea turistica trebuie
insota si de alte tehnici de marketing asa cum este
promovarea vanzarilor.
Definitie = promovarea vanzarilor este constituita
din tehnicile de marketing altele decat publicitatea turistica
si vanzarile personale care incita consumatorii la
cumparare si stimuleaza cresterea vanzarilor.

CARE ESTE MOTIVUL APELARII LA


PROMOVAREA VANZARILOR?
Firmele de turism care apeleaza la tehnicile de
promovare a vanzarilor pot avea unul sau mai multe motive:
Existenta unei concurente tot mai puternice
Crizele economice
Cresterea vanzarilor
Motivarea personalului din vanzari
Transformarea clientilor potentiali in consumatori
Spre exemplu o firma de turism poate sa isi stimuleze
clientii sa cumpere produsul turistic ori sa faca rezervari prin
oferirea unor avantaje precum reduceri de prt, cadouri,
gratuitati.

TIPURI DE PROMOVARE FOLOSITE IN MOD


CURENT IN TURISM
1. Reducerile de tarife
Firmele care apeleaza la reducerile de tarife
mizeaza pe:
marirea numarului de zile afectate unui sejur
cresterea frecventei cumpararilor
atragerea de noi clienti
cresterea vanzarilor
uniformizarea cererii
http://www.paralela45.ro/
http://www.adevarul.ro/financiar/Wizz_Air-zboruri-reduceribilete_de_avion-low_cost_0_650335216.html

REDUCERILE DE TARIFE POT FI


PERICULOASE PENTRU FIRMA DE TURISM
DACA..

Sunt asociate cu o slaba calitate a serviciilor


oferite
Sunt insuficient de vizible astfel incat sa fie
distinse de client
Se revine greu la pretul initial, iar dupa revenire
vanzarile scad brusc
Provoaca reactii nefavorabile din partea
concurentei
Sunt propuse in perioade nepotrivite

2. Jocurile si concursurile
Sunt organizate pe diferite teme turistice si au o
mare priza la publicul tanar, studenti adolescenti,
copii, firmele de turism oferind fonduri speciale de
premiere. Acestea permit o promovarea a imaginii
firmei pe piata, trezirea interesului clientilor
potentiali si atragerea atentiei asupra produselor si
serviciilor turistice
http://www.infoturism.ro/concurs/
http://www.tarom.ro/despre-noi/noutati-si-presa/stiri/detalii-stire.html?
news=52

3.Voiajele de stimulare

Aceste calatorii sunt organizate de catre agentiile


de turism pentru agentii din vanzari, care sunt invitati
sa viziteze o destinatie turistica, pentru ca la randul
lor sa transmita informatiile din zonele vizitate
consumatorilor potentiali.

Principiul care sta la baza acestei tehnici este


combinarea placuta a timpului liber cu munca

4.Publicitatea la locul vanzarii


Publicitatea la locul vanzarii se realizeaza de catre firmele de turism
in incinta spatiilor special amenajate cu ocazia punerii in vanzare a produselor
si serviciilor turistice.
Publicitatea la locul vanzarii se poate realiza prin intermediul:
Afiselor
Panourilor
Autocolantelor
Filmelor video
Pliante
Avantajul acestei tehnici este acela ca publicitatea la locul vanzarii
poate fi urmata de punerea in vanzare a produselor si serviciilor turistice si nu
mai exista riscul ca mesajul promotional sa fie uitat.
http://www.infotravelromania.ro/blog/2011/11/05/topul-celormai-frumoase-standuri-de-la-targul-de-turism-al-romaniei/

5.Cadourile promotionale
Oferirea cadourilor promotionale constand in
agende, tricouri, pliante, sepci, brosuri, ghiduri cu
insciptiile agentiei este o modalitate din ce in ce mai
folosita pentru atragerae atentiei asupra produselor si
serviciilor turistice comercializate.
Cadourile promotionale au efecte pozitive mai cu
seama in cazul turistilor cu venituri modeste si desi sunt
destul de costisitoare au eficienta mai mare decat in cazul
altor modalitati.