Sunteți pe pagina 1din 26

Realizat de:

Grjan Alexandra
Berbescu Iulia
Baltaga Mihaela
Mihanciu Anamaria
Maxim Andreea
Georgiana Hazota

PREZENTARE GENERALA
Danoneeste cea mai mare companie productoare de iaurturi din lume,
fiind, de asemenea, un important productor de biscuii i fulgi de ovz
(pentu micul dejun).

MISIUNE
OBIECTIV
E
STRATEGIE

Politici:

Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie
Politica de promovare

TOP LIDERI DANONE ROMNIA

Adrian Pascu, Director general


Danone Romnia, Bulgaria,
Grecia

Eduard Jerca, Manager Achiziii


Lapte

Monica Constantinescu, Director Financiar Europa de Sud Est

Grupul Danone i-a propus s asigure un lan alimentar sustenabil


n Romnia, Danone urmeaz principiile de baz ale companiei-mama:
cele ale grijii fa de consumator, societate i mediul nconjurtor.

Analiza PESTEL

prezent n 120 de ri;


numrul 1 mondial n producia de iaurturi;
existena une ifore de munc calificat;
modelul de consum al regiunii ;

Ameninare noilor intrai;


Puterea de negociere a clienilor;
Ameninarea produselor de substiuie;
Puterea de negociere a furnizorilor;
Rivalitateantrefirmeleconcurente.

Matricea de evaluare a factorilor externi


KEY EXTERNAL FACTORS

Weight

Rating

Weightedscores

Oportunitati

1.

Cresterea cererii de iaurturi naturale si de fructe

0,07

1.

Solutii tehnologice noi

0,08

0,24

1.

Cresterea cererii de produse BIO

0,07

0.14

0,09

0,18

1.

0,28

Din cauza instabilitatii financiare a mai multor firme


concurente,inconditiile de criza ar putea disparea de pe piata

1.

Cresterea nr. de furnizori care permite negocierea costurilor


materiei prime

0,05

0,15

1.

Cresterea consumului de iaurt pe cap de locuitor

0,15

0,45

1.

Forta de munca ieftina

0,10

0,20

Amenintari

1.

Numeroasele produse de substitutie de pe piata

0,06

0,18

1.

Concurenta tot mai puternica

0,07

0,14

1.

Scaderea preturilor produselor concurentilor

0,03

0.03

1.

Imaginea firmei dupa scandalul dioxinei

0,15

0,30

1.

Fluctuatii de curs valutar

0.01

0,01

1.

Strategiile concurentilor

0,02

0,06

1.

Imaginea concurentilor pe piata

0,05

0,15

TOTAL
2,51

1.00

Structura
organizationala

Cultura Organizationala
In 1997, Danone definete valorile sale n jurul acronimul HOPE
The Danone Nations Cup ( DNC )
Rolul programului Danone Way din 2001
Centrul internaional de cercetare Danone n Palaiseau

Marketing Danone
Politic de promovare agresiv pentru creterea vnzrilor, a ncrederii
clienilor n produsele Danone i reabilitarea imaginii companiei;
Spoturi publicitare, campanii de promovare n hypermarket-uri,
campanii publicitare cu vedete autohtone, Ziua porilor deschise;
Glocalizarea Danone n China, produsele globale sunt schimbate
ntr-unele cu mai puin lactoz, deoarece chinezii se pare ca sufer de
intoleran la lactoz
Accent pe Marketingul verde / ecologic

Finante

Cercetare si Dezvoltare - Research and Development (R&D)

Obiective logistic i distribuie : Departamentul de logistic al grupului


Danone, n raport cu rolul su att n interiorul firmei ct i n exteriorul
acesteia are cteva activiti i anume: aprovizionarea, depozitarea, stocarea,
transportul i distribuia, livrarea i vmuirea mrfurilor.

Dezvoltarea logisticii prin parteneriate :n noiembrie 2011, Danone Romni


i Norbert Dentressangle Romnia anun intrarea NDL Frigo Logistics pe
iaa logistic a mrfurilor refrigerate.

Obiectivele HR: Obiectivele departamentului Resurse Umane din


cadrul companiei Danone sunt determinarea nevoilor de recrutare
prezente i viitoare n corelaie cu planificarea resurselor umane i
activitile de analiz a posturilor, creterea numrului de candidai
poteniali, ETC.

Relaia companie-angajat, angajat-job: Firma Danone acord o


importan crucial att igienei echipamentelor de producie ct i
personalului exist vestiare filtru, hainele de lucru sunt schimbate zilnic,
iar angajaii din fabrica trebuie s treac prin duuri nainte de a ncepe
lucrul ct i igienei mediului de lucru n zona de producie aerul este
filtrat pentru a fi steril.

Programe de training : Compania dezvolt i multe programe de


training despre care se tie c este unul dintre cele mai benefice i
ieftine metode de recrutare

Riscurile lucrtorilor : Lucrtorii nu sunt cu toii expui acelorai


riscuri, iar anumite grupuri specifice sunt expuse unor riscuri crescute
sau fac obiectul unor cerine specifice

Obiective IT

Departamentul IT

Dezvoltare
sfera IT

Matricea de evaluare a
factorilor interni
Weight

Rating

Weightedscores

PUNCTE FORTE
1.Calitatea produselor

KEY INTERNAL FACTORS

0,13

0,52

2.Structura organizatorica

0,04

0,12

3.Globalizarea Danone

0,08

0,32

4.Conceptul de marketing verde/ecologic


5.Lider pe piata pe care activeaza
6.Colaborarea cu fermierii locali
7.Departament financiar bine consolidat

0,05
0,12
0,06
0,07

3
4
3
3

0,15
0,48
0,18
0,21

8.Distributia produselor

0,08

0,32

9.Personal bine pregatit


10.Optimizarea frecventa a sistemului informational
11.Imbunatatirea sistemului IT prin diferite parteneriate

0,07
0,03
0,03

4
3
3

0,28
0,09
0,09

PUNCTE SLABE
1.Trendul descendent al cifrei de afaceri

0,11

0,11

2.Cheltuieli mari in cazul impozitelor vamale

0,02

0,04

3.Tehnologii consumatoare de resurse

0,03

0,06

4. Dependenta de furnizorii de lapte

0,05

0,05

5.Amplasarea companiei la cativa km fata de oras


TOTAL

0,03
1,00

0,06
3,08

ANALIZA SWOT
Puncte forte

Calitatea produselor
Globalizarea Danone

Lider pe piata pe care activeaza


Distributia produselor

Personal bine pregatit

Puncte slabe

Trendul descendent al cifrei de afaceri

Dependenta de furnizorii de lapte

Oportunitati

Cresterea cererii de iaurturi naturale si de fructe


Cresterea consumului de iaurt pe cap de locuitor
Forta de munca ieftina

Amenintari

Numeroasele produse de substitutie de pe piata


Strategiile concurentilor
Imaginea firmei dupa scandalul dioxinei
Imaginea concurentilor pe piata
Concurenta tot mai puternica

Strategii alternative si strategii recomandate

1. Strategia de diferentiere - Secretul succesului Danone


PLANUL

2. Strategia lui Mintzberg

TRUCUL
MODELUL
POZITIA

3. Strategia de a aduce sntate prin alimente;


4. Strategia de extindere a brandului;

5. Strategia defensiv;

Dezavantajele strategiei de extensie de brand

Implementarea, evaluarea si
controlul strategiilor recomandate
Din momentul in care Danone a fost creat acesta a fost
ntotdeauna lider . Faptul c Danone este lider n domeniile sale i
confer un avantaj competitiv.

Danone si Veolia au anuntat un parteneriat strategic inovator cu


accent pe ciclul apei , gestionarea deeurilor , agricultur durabil i
eficien energetic.

n cei aproape 100 de ani de la fondarea sa, Danone i-a dezvoltat expertiza
n cercetare i n dezvoltare (R&D), organizaia dedicat numrnd peste
1000 de specialiti i fiind implicat n sute de programe tiinifice din
ntreaga lume, contribuind astfel la noi descoperiri n diferite arii, ca, spre
exemplu: probiotice, imunologie, metabolism, flora intestinal etc.

V MULUMIM!