TEORA DE LAS 3 NECESIDADES

DE MCCLELLAND
IMI - 71

Equipo 4

David Moreno Hernndez

Alejandro Gutirrez Garca

La teora de McClelland aparece en 1962,

apoyndose en al teora de la personalidad de
Henry Murray (1938)
Murray logro describir un modelo comprensivo de
las necesidades humanas.

Afirma que la teora de la motivacin se

encuentra identificada con los conceptos
aprendidos por el hombre, asegurando que la
mayor parte de las necesidades son adquiridas de
las esferas sociales y culturales.

McClelland define 3 factores que influyen en el

desempeo del ser humano :

Motivacin por la Realizacin o Logro

Motivacin por el Poder
Motivacin por la Afiliacin

Segn McClelland...

"Estas necesidades se hallan en diversos grados de

variacin en todos los trabajadores y directores
Esta mezcla de necesidades caracterizan tanto al
gerente como al empleado, en su estilo y
comportamiento, ambos, gerente y empleado, en los
tres conceptos estn siendo motivados.

REALIZACIN O LOGRO
La motivacin de logro
Conlleva a imponerse nuevas metas cada vez mas
altas.
Tiene alto nivel de ejecucin pero poco de
afiliacin.

CARACTERSTICAS DE LAS
PERSONAS
Acepta responsabilidades
Deseo de excelencia
Trabajo bien realizado

Los grandes realizadores se diferencian de otros

por su deseo de realizar mejor las cosas.
Buscan situaciones en las que tengan la
responsabilidad personal de brindar soluciones a
los problemas, situaciones en las que pueden
recibir una retroalimentacin rpida sobre
sudesempeo, a fin de saber si estn mejorando
o no.

AFILIACIN
Suele verse opuesta a la de logros.
Es la necesidad de formar parte de un grupo.
Valora mucho las relaciones clidas.
Da condiciones de respaldo por ayuda, respeto y
consideracin a la persona.

PODER

La motivacin por el poder

De la necesidad de controlar personas y grupos,
obteniendo reconocimiento de su parte.

CARACTERSTICAS DE LA PERSONA
Busca siempre la estructura en estatus.
Posee mentalidad poltica.

Su modo de ser resulta en ser influyente,

impactante y efectivo.

COMO INFLUYE ESTA TEORA EN

LAS PERSONAS
La gran mayora de las personas poseen una gran
combinacin de estas tres caractersticas.
Algunas personas muestran rasgos hacia una
necesidad motivacional o mezcla de necesidades,
de modo que afecta su comportamiento y su estilo
de trabajo.

ENTONCES

Una fuerte necesidad de afiliacin afecta la

objetividad de la persona; su necesidad por ser
agradable, influye en su capacidad de toma de
decisiones.

Las personas con necesidad de logro son los

mejores lideres, aunque puede existir una
tendencia a demandar mucho de su personal.
Suelen creer que dicho personal son todos como
el, altamente motivados por el logro y los altos
resultados, cosa que no siempre se manifiesta en
el personal.

Una fuerte necesidad de poder producir un

determinado trabajo tico y compromiso para la
organizacin, un gerente con necesidad de poder
produce que la gente se sienta atrada por el rol
del lder, este tipo de persona no posee la
flexibilidad requerida ni tampoco un don de
gentes.

EJEMPLO PRCTICO
Cuando se tiene un grupo de trabajo muy capacitado
para su labor, es importante impulsar ese desempeo
para la productividad y trabajo eficaz de la empresa,
cuando se usa la teora de mcClelland los lideres en
una organizacin buscan un nivel de metas que sus
laboradores estn determinados a alcanzar.
As
haciendo
de
sudinmicalaboral
una
competencia en donde cada persona obtiene una
gratificacin propia.

CONCLUSIN.
Toda persona tiene estas tres necesidades, pero
esto depender de su forma de vida y del carcter
de la persona.
De encontrar un equilibrio entre estas tres
necesidades; las personas en los trabajos estaran
mas motivadas y por lo tanto serian mas
eficientes.

BIBLIOGRAFA

David McClelland. La sociedad que logra.