LICEUL TEORETIC ,,ION NECULCE-TG.

FRUMOS

PROIECT

P E N T R U O B I N E R E A C E RT I F I C AT U LU I
C O M P E T E N E LO R P R O F E S I O N A L E N I V E L - I VS P E C I A L I TAT E A : T E H N I C I A N N A C T I V I T I
ECONOMICE

Profesor coordonator: Marinescu Magda

Elev: Ureche Larisa-Maria
cls-XII-C1

T E M A LU C R R I I :

O P O RT U N I T I L E D E M A R K E T I N G A L E
A G E N T U LU I E C O N O M I C

CAPITOLUL 1. EVALUAREA FACTORILOR

EXTERNI AI AGENTULUI ECONOMIC

Orice agent economic analizeaz mediul

extern n care evolueaz.Acest lucru poate fi
realizat ocazional,periodic sau permanent.n
condiiile actuale,cnd mediul se schimb att
de des,n att de multe direcii,este imperios
necesar s apelam la o analiz
permanent.Acest lucru permite agentului
economic s reacioneze cu rapiditate la
schimbrile de mediu i s prentmpine
eventuale infl uene negative.

1.1.MICROMEDIUL AGENTULUI ECONOMIC

Micromediul include factorii i forele cu aciune

imediata asupra ntreprinderii, care infl ueneaz
direct succesul activitii desfurate,i asupra
crora i ntreprinderea si exercit controlul ntr-o
masura mai mica sau mai mare:
ntreprinderea nssi, furnizorii,
intermediarii,concurenii i publicul.
ntreprinderea si elaboreaz i coordoneaz
activitatea de marketing tinnd seama de
informaiile transmise de compartimentele de
management, cercetare-dezvoltare, fi nanciarcontabil,aprovizionare,productie,personal etc.

1.2.MACROMEDIUL AGENTULUI
ECONOMIC
Macromediul de marketing
cuprinde forele externe care
acioneaz asupra ntreprinderii
i a micromediului,stimulnd sau
frnnd activitatea desfurat
de aceasta.
Sunt grupate n mediul
demografi c, mediul economic,
mediul tehnologic, mediul politic
i juridic, mediul socio -cultural i
mediul natural.
Aceti factori exercit o infl uen
asupra activitaii
ntreprinderii,afl ndu-se ntr- o
permanent schimbare.

DEZ VOLTAREA I FUNDAMEN TAREA

DIFERITELOR STR ATEGII DE PIA
2.1.STRATEGII DE PIA
Strategia de pia reprezint una din
compomentele cele mai importante ale strategiei
de marketing. Prin intermediul ei agentul
economic i stabilete natura raporturilor pe
care le va avea cu mediul.
Gradul de realizare a obiectivelor unei
ntreprinderi va depinde de dou categorii de
factori exogeni si endogeni .
Rezultatele obinute depind de creativitatea,
de iscusina cu care managerii reuesc, mai nti,
s adapteze ntreprinderea la condiiile mediului
(factori exogen), iar apoi, s foloseasc
resursele interne pe care la au la dispoziie
(factori endogeni) n acelai scop.

Factorii exogeni cuprind infl uenele din afara

fi rmei, adic "acele fore care acioneaz n cadrul
pieei, respectiv consumatorii actuali i poteniali,
factori sociali, economici, caracteristicile
distribuiei, concurena", factori politici, ecologici,
juridici.
Factorii endogeni se refer la resursele
materiale, umane i fi nanciare ale ntreprinderii
vzut ca un sistem complex. Gestionarea optim a
fi ecrui factor menionat contribuie la realizarea
echilibrului fi rmei i la adaptarea acesteia la
cerinele pieei.

2.3.ANALIZA SWOT

Analiza SWOT constituie cea mai

important tehnic managerial utilizat
pentru nelegerea poziiei strategice a
unei ntreprinderi/organizaii.
Analiza SWOT ncepe cu scrierea unei
liste cu puncte curente : puncte de for
dar i puncte de slbiciune, privind
starea unei ntreprinderi/organizaii.

S-W-O-T:
Strengths. Punctele forte ale organizaiei, deci
capacitile, resursele i avantajele pe care ea le
posed.Punctele forte defi nesc valorile pozitive care
reprezint surse pentru succesul organizaiei n
vederea atingerii unui obiectiv.
Weaknesses. Punctele de slbiciune ale
organizaiei, ariile sale de vulnerabilitate, zonele de
resurse srace, i alte valori negative sau
condiionri negative.

Opportunities.Reprezint valori pozitive i

condiionri externe i pot infl uena pozitiv procesul
dezvoltrii.
Threats. Adic ameninrile la adresa intereselor
organizaiei respective, aspecte negative ce apar din
supraexploatarea resurselor sale, ori limitrile care se
impun organizaiei din partea unui mediu extern afl at
n schimbare,riscuri.

Obiectivul: asigurarea celei mai bune alinieri intre

mediul extern si mediul intern.

3.1.MEDIUL DE MARKETING MILKA

Macromediul brandului Milka este

infl uenat de urmtorii factori: factori
socio-culturali, factori economici,
factori tehnologici.
Componenii principali care fac parte
din micromediu sunt: consumatorii,
nonconsumatorii, concurenii direci
i indireci, furnizorii i intermediarii.

3.2ANALIZA SWOT A FIRMEI

MILKA
Puncte Tari:
renumele mondial al mrcii Milka
vcua mov , emblema mrcii
numrul mare de sortimente care acoper
majoritatea cerinelor clienilor
ambalaj resigilabil
promovare puternic
calitate superioar
se adreseaz tuturor categoriilor de varste

Puncte Slabe:
numrul de calorii mare care i detemin pe
cumprtori s consume mai puin
nu are pre accesibil tuturor consumatorilor de
ciocolat
n Romnia, exist un singur punct de producie
costuri mari de promovare
inexistena pe piaa romneasc a tuturor produselor
mrcii Milka

Oportuniti:
posibiliti multiple de promovare pe pia
creterea cotei de pia prin gama diversifi cat
de produse
posibilitatea creterii volumului vnzrilor
piaa n dezvoltare

Ameninri:
concurena
riscul scderii cifrei de afaceri din cauza preului
ridicat
anunul nchiderii fabricii n viitorul apropiat
intrarea pe pia a unor noi fi rme productoare de
ciocolat.