Sunteți pe pagina 1din 15

Analiza strategic a companiei

Danone

Prezentare generala
DANONE deine
locul 1 cu produsele lactate proaspete i
biscuiii;
locul 2 cu apele minerale Evian.

Prezent in 150 de tari


Pn n anul 2007, Grupul
Danone a deinut i o
divizie de biscuii i produse
cerealiere (LU biscuii i
snack-crackers), insa la
scurt timp Danone a
achiziionat productorul
olandez de alimente pentru
copii mici Royal Numico NV

Clientii Danone
"Romnii sunt pretenioi, fideli i
prefer produse lactate romneti", a
spus Valeriu Steriu. Acesta a precizat ca,
n general, romnii aleg produsele lactate
clasice i chiar dac sunt curioi s
ncerce i un produs nou, nu devin
consumatori constani pe alte segmente.

Furnizori
107 furnizori;
Sistem propriu care stimuleaz fermierii s livreze
lapte de cea mai bun calitate;
50.000 controale anual ale calitii;
Sistem de audit al fermei i al calitii laptelui
produs bazat pe 42 de criterii;
Dutch Dairy Farm

Lapte

Greiner Packaging
SRL, Thrace Greiner
Packaging

Ambalaje

Frigoglass Romania

Frigidere si
congelatoare

Analiza pietei
Principalii producatori de produse
lactate

Danone
Friesland Foods
Albalact
Covalact
Delaco
Hochland
LaDorna

Concurentii pe piata din


Romania

Concurentii pe piata
internationala

Gama de produse

Gama de produse

Dimensiunea geografic la nivel


national
Distribuia este extensiv, acoperind majoritatea
magazinelor alimentare. Pe acelai principiu, n
cadrul magazinelor mari se observ spaiul foarte
mare i central ocupat de produsele Danone
fa de cele ale concurenilor. Exist,
binenteles, i corpuri
speciale de etalare pentru
unele produse Danone
(Actimel si Danao),
poziionate la captul
culoarelor sau n zone de
trafic mai mare.

Analiza SWOT

PUNCTE FORTE

PUNCTE SLABE

Adaptabilitate ridicat la cerinele o Lipsa autonomiei fa de grupul


pieei;
mam pentru luarea de anumite
Gam diversificata de produse;
decizii strategice
o Efectele scandalului de
Canale de distribuie dense i
variate, bine definite;
contaminare cu dioxin a
Imagine de marc puternic;
iaurtului Danone Delicios
Aspect comercial modern,
(scderea drastic a vnzrilor)
atractiv al produselor;
Abordarea de idei noi pentru
perfecionarea tehnologiei;
Existena unui portofoliu stabil de
clieni fideli;
Implicare n educarea
consumatorilor cu privire la stilul
de via i de alimentaie;
Posibilitatea practicrii unor
preuri atractive, n condiiile unei
bune organizri i concentrri a
activitii.

Analiza SWOT

Strategii de pozitionare
Pozitionarea
prin
caracteristici

Danome Disney - un desert sanatos facut din


lapte proaspat si fructe sau biscuiti.

Pozitionare prin + de vitaminele A,C,D,E si calciu


avantaje si
Reduce aparitia cancerului de
beneficii
colon,diareei,constipatiei
Pozitionarea
prin
calitate/pret

Preturi accesibile pentru sanatatea ta si a familiei


tale

Pozitionare prin O portie zilnica din iaurturile Danone iti


ocazia de
imbunatateste stilul de viata
consum
Pozitionare prin Produse pentru copii, pentru persoane active,
pentru persoane cu probleme de tranzit
categoria
intestinal, pentru persoane care doresc sa
produsului
slabeasca, pentru diabetici