Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
N AFACERI
SOLUIONAREA
GSIREA CILOR DE
CONFLICTELOR I A
COLABORARE
NENELEGERILOR
Funciile secundare ale
negosierii
DE INFORMARE
DE PROPAGAND DE COMUNICARE
DE SUSTRAGERE A DE COORDONARE
ATENIEI I REGLARE
Negocierea comercial
Cheia succesului n
negocieri
Din punct de vedere al caracterului
comunicaional negocierile se
mpart n:
Comunicare de afaceri
Conversaie
Discuie
Declaraie
Comunicare
Polemic
Disput
Savantul american F.Charls
clasific negocierile astfel:
Negocieri n scopul prelungirii acordului
atins anterior
Negocieri n scopul mbuntirii relaiilor
Negocieri n scopul atingerii acordului de
rerepartizare
Negocieri n scopul atingerii unui nou
acord
Negocieri n scopul atingerii unor rezultate
indirecte
CATEGORII DE ELEMENTE DISTICTE ALE
NEGOCIERII
Timpul
Cel cu care negociai nu pare s se afle sub aceeai
presiune organizatoric, restricii de timp i termene
limit de care v simii apsat dumneavoastr?
ncercai permanent s evaluai pentru cine este
timpul mai important n timpul unei negocieri.
Dac este pentru ceilali, nseamn c nu e nici o
grab. Dac este pentru dumneavoastr, nu artai
acest lucru niciodat, i ncercai pe ct posibil s
facei timpul s lucreze n favoarea intereselor
dumneavoastr.
Elementele negocierii
ingrediente pentru succes
Puterea
Cel cu care negociai pare s aib ntotdeauna mai
mult putere, control, autoritate asupra situaiei dect
dumneavoastr?
Nu cdei n capcan!
Puterea este o iluzie, iar posesia acesteia, o
impresie. Pii ntotdeauna ntr-o negociere cu
credina c puterea este la dumneavoastr i
gsii prghiile prin care acest lucru s fie clar i
celorlali.
NTREBRI??????