ANALISIS DE PROCESOS

ESTUDIO DE
MERCADOS

Profesor
FREDY AVELLANEDA VARGAS 1
 ESTUDIO DE MERCADOS
El estudio de mercado consiste en una iniciativa
empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la
viabilidad comercial de una actividad econmica.

Es una bsqueda sistemtica de informacin para apoyar

la toma de decisiones.

Nos ayuda a escoger la alternativa ms acertada para

aumenta nuestra probabilidad de xito.

Pensar antes de actuar

2
Estudiar antes de hacer
 LOS PRODUCTOS
Los productos se dividen en bienes y servicios:

BIENES: productos ligados a materia y energa. (Ej:

casa, comida, vestido, etc.).
SERVICIOS: productos tpicamente no asociados a

materia y energa (educacin, informacin, salud,

etc.).

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 LOS BIENES

CONSUMO FINAL:
desaparecen con el uso, pueden ser de consumo
inmediato (comida) o de consumo lento (vestido) o de
consumo muy lento (una casa).

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 LOS BIENES

CONSUMO INTERMEDIO:
Son insumos para producir otros bienes. Se usan para
transformarlos en o para producir otros bienes (aditivos,
hilos, etc.).
Hay bienes que pueden ser a la vez de consumo final y
de consumo intermedio (azcar).

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 LOS BIENES

BIENES DE CAPITAL:

Son herramientas, instrumentos, equipos que realizan o

facilitan las transformaciones de unos productos en
otros (molinos, calderas, reactores, etc.).

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 EL MERCADO
Son instituciones o mecanismos donde concurren
oferentes o productores, compradores o consumidores
para realizar las diferentes transacciones comerciales.

Es el punto de encuentro entre los agentes econmicos

que actan como oferentes y demandantes de bienes y
servicios.

No necesariamente debe tener una localizacin

geogrfica determinada; para que exista es suficiente que
oferentes y demandantes puedan ponerse en contacto,
aunque estn en lugares fsicos diferentes y distantes.
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 EL MERCADO
Se define en relacin con las fuerzas de la oferta y de la
demanda constituyndose en el mecanismo bsico de
asignacin de recursos de las economas
descentralizadas.

Todas las situaciones que vinculan a los compradores o

demandantes potenciales con los productores u
oferentes potenciales constituyen mercados, algunos
son locales, otros son nacionales o internacionales.

Ej: Las estaciones de gasolina, las tienda de msica y

videos, las bolsas de valores, los mercados de trabajo, etc.
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 OFERTA Y DEMANDA

Son las dos fuerzas que interactan en los mercados,

determinando la cantidad negociada de cada bien (o
servicio) y el precio al que se vende.

La teora de la oferta y la demanda muestra las

preferencias de los consumidores que se expresan a
travs de la demanda de productos, mientras que el
costo de los productos es el fundamento de la oferta,
las cuales se equilibran gracias al mecanismo de los
precios.

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 EL CONCEPTO DE LA DEMANDA

La demanda se refiere al comportamiento de los

compradores.

Expresa una relacin entre dos variables

econmicas;
1) El precio de un bien en particular y

2) la cantidad de ese bien que los consumidores

estarn dispuestos y en condiciones de adquirir, a
ese precio durante un perodo especfico.
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 FACTORES QUE AFECTAN LA
DEMANDA
a) Precio del bien:
La cantidad demandada se mueve de forma inversa
al precio: si el precio de un bien sube se demanda
menos, mientras que si baja su demanda aumenta.

b) El ingreso o variacin del poder adquisitivo:

Normalmente si aumenta la renta del consumidor
aumenta tambin la cantidad demandada de un
bien.

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 FACTORES QUE AFECTAN LA
DEMANDA
c)Los precios de otros bienes relacionados
(sustitutos o complementarios):
Un cambio en el precio de un bien afn puede disminuir o
aumentar la demanda de otro bien, dependiendo si es
sustituto o complementario.

d) Los gustos, actitudes y preferencias de los

Consumidores, o circunstancias especiales a
los que se ven expuestos los consumidores:
Un cambio favorable en los gustos o preferencias de los
consumidores lleva a que se demande mayor cantidad de
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ese producto a un precio determinado.
 FACTORES QUE AFECTAN LA
DEMANDA
e)Dimensiones del mercado, Nmero de
consumidores potenciales:
Si el nmero de consumidores aumenta o disminuye
esto tendr repercusiones inmediatas en el mercado.

f) Las expectativas sobre el futuro:

En funcin de cmo prevea el consumidor que puede
cambiar el escenario influir positiva o negativamente
en la demanda de un bien.

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 LA CURVA DE LA DEMANDA
La curva de la demanda es el resultado de la
decisin de millones de potenciales
consumidores.

Se puede definir como el trazado de los diferentes

puntos que relacionan los diversos precios de un
bien y las cantidades compradas a cada nivel de
precios, por todos y cada uno de los compradores
potenciales del producto.

Tiene pendiente negativa ya que a medida que

sube el precio disminuye la cantidad demandada,
mientras que si baja el precio aumenta. 14
 LA CURVA DE LA DEMANDA

Variaciones en el precio del bien producen

movimientos a lo largo de la curva, mientras que
variaciones en las otras variables sealadas producen 15
desplazamientos de la curva.
 LA CURVA DE LA DEMANDA
Ejemplo. En una Feria para la venta de artesanas acuden
igualmente gran nmero de productores y demandantes de
productos alimenticios, dentro de los cuales se ofrecen
porciones de Pizza a diferentes niveles de precios, as:

Precio Vs Cantidad demandada

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 LA CURVA DE LA DEMANDA

Si aumenta la renta del consumidor, o sube el precio de

los bienes sustitutivos, o baja el precio de los bienes
complementarios, o el producto se pone de moda, o las
expectativas favorecen el consumo actual, la curva de
demanda se desplazar hacia la derecha. Para cada nivel 17

de precio los consumidores demandarn una mayor

cantidad.
 LA CURVA DE LA DEMANDA
EJEMPLO:
Si el precio medio actual de un vehculo todoterreno es de 25.000 euros
y sus ventas anuales son de 10.000 unidades, una disminucin del
precio producir un aumento en las ventas.

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 LA CURVA DE LA DEMANDA
EJEMPLO:
Si se mantiene el precio de estos vehculos, pero se ponen de moda
entre los jvenes aumentarn sus ventas. Al mismo precio que antes
(25.000 euros) las ventas superarn las 10.000 unidades.

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 EL CONCEPTO DE LA OFERTA

La oferta determina la cantidad de un bien que

los vendedores ofrecen al mercado en funcin
del nivel de precio.

Dos aspectos bsicos condicionan los productores o

vendedores:
El deseo de obtener mayores utilidades que los
lleva a buscar formas de minimizar los costos.

El hecho de que un aumento desmedido en la

produccin puede conducir a un aumento 20
proporcional mayor en los costos.
 EL CONCEPTO DE LA OFERTA

El precio para el productor es el que determina el

ingreso que le permite cubrir los costos de produccin o
adquisicin del producto y las ganancias esperadas, de
tal manera que cuando los precios suben los oferentes
se motivan a ofrecer mayor cantidad de productos y
viceversa.

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 FACTORES QUE AFECTAN LA
OFERTA
a) Precio del bien:
Cantidad ofertada y precio se mueven en la
misma direccin. Si el precio sube los vendedores
aumentarn su oferta, en cambio si el precio baja la
oferta tambin disminuir.

Cuando baja el precio de un bien disminuye la

rentabilidad que obtiene el vendedor lo que le llevar a
orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.

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 FACTORES QUE AFECTAN LA
OFERTA

b) Precios de los factores (recursos utilizados en su

fabricacin).

Si sube el precio de los factores aumenta el coste de

fabricacin con lo que la rentabilidad obtenida por el
vendedor se reduce. Por tanto la relacin de esta
variable con la oferta es inversa

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 FACTORES QUE AFECTAN LA
OFERTA

c) Tecnologa: tecnologa y cantidad ofertada se

mueven de forma paralela.

Una mejora tecnolgica conllevar una disminucin

del coste de fabricacin, aumentando la rentabilidad
del producto. Esto impulsar al vendedor a aumentar
su oferta.

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 FACTORES QUE AFECTAN LA
OFERTA

d) Las expectativas:

Su influencia en la oferta es similar a la que se vio al

analizar la demanda.

Las expectativas, segn cual sean (subida o bajada

prevista del precio del bien, cambios de gustos,
tendencia al alza o a la baja del coste de los factores,
etc.), pueden favorecer o perjudicar la cantidad
ofertada.
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 LA CURVA DE LA OFERTA

La relacin directa entre cantidad ofrecida y precio

determina que la curva de oferta tenga pendiente
positiva.

26
 LA CURVA DE LA OFERTA

De las cuatro variables anteriores, variaciones en el

precio provocan movimientos a lo largo de la curva.

27
 LA CURVA DE LA OFERTA

Mientras que variaciones en las otras tres variables

provocan desplazamientos de la curva.

28
Ejemplo:

Si baja el precio de los equipos de msica su oferta

disminuye; el vendedor centrar sus esfuerzos en
otros bienes que le reporten una mayor
rentabilidad (movimiento descendente a lo largo de
la curva).

Si sube el precio de los componentes (FACTORES)

de los equipos de msica se incrementar su coste
de fabricacin, disminuyendo su rentabilidad para
cada nivel de precio. Esto originar, al igual que en
el caso anterior, una reduccin de la oferta
(desplazamiento hacia la izquierda de la curva).
29
INTERACCIN Y ELASTICIDAD ENTRE LA OFERTA Y LA
DEMANDA

CONSULTAR
30
GRACIAS

31
TABLA DE CONTENIDO
Proyecciones de cantidades demandadas y
ofrecidas.
Curvas de oferta y demanda.

Proyecciones de precio.

El mercado y la capacidad por instalar.

PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS

Qde Qd Qo
Qde = Cantidad demandada efectiva. (La demanda no atendida
disponible para el proyecto, corresponde a la cantidad
vendible). [unidades de producto / ao].

Qd = Cantidad demandada total. [unidades de producto / ao].

Lo vendible entre todos los oferentes.

Qo = Cantidad ofrecida por otros productores. Lo que otros van

a vender o estn vendiendo. [unidades de producto / ao].

NO COMETER EL ERROR DE CREER QUE TODO EL

MERCADO EST DISPONIBLE PARA EL PROYECTO.