FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS

PROCESO DE PREPARACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

YEIFREN GARCIA
JOSE JORGE BERMUDEZ
SERGIO BARRAGAN
PRE INVERSION
El proceso de pre-inversin se refiere a la
transformacin de ideas de proyectos en estudios
tcnicos-econmicos que sirvan para decidir acerca
de la ejecucin de un proyecto y/o programa.

El objetivo de este proceso es seleccionar los

mejores proyectos para invertir los fondos de que
disponen. Esta seleccin se realiza a travs de
estudios de grados sucesivos de profundidad. As,
se pueden distinguir etapas especficas en el
proceso de preinversin
PRE INVERSION

Las etapas para la pre-inversin son:

Estudio a nivel de perfil.

Estudio a nivel de pre factibilidad.

Estudio de factibilidad.
PERFIL
En esta etapa no se pretende evaluar, lo ms
importante es la correcta identificacin, formulacin
y preparacin del proyecto, identificando el objetivo
y las posibles soluciones u opciones a implementar
para alcanzar ese objetivo.

un perfil considera un anlisis preliminar de la

demanda, de la oferta, de los aspectos tcnicos, de
los costos y beneficios, preferente mente con un
rango de variacin de los mismos.
PERFIL
Un estudio de perfil permite adoptar alguna de las
siguientes decisiones:
Profundizar el estudio del proyecto en los aspectos
que lo requiera.
Ejecutar los proyectos con los antecedentes
disponibles en esta etapa, siempre que exista un
grado aceptable de certidumbre.
Abandonar definitivamente la idea si el perfil no
muestra su conveniencia.
Postergar la ejecucin del proyecto o la elaboracin
del estudio de prefactibilidad, segn corresponda.
PRE FACTIBILIDAD
Se entiende como una etapa de descarte de
alternativas de "solucin" y culmina con la seleccin
de una alternativa viable desde los puntos de vista
tcnicos, econmicos y polticos. Considera adems,
criterios sociales, institucionales, etc., que en casos
concretos pueden ser factores determinantes de la
viabilidad de la alternativa escogida.
En la elaboracin del estudio de pre factibilidad
deben analizarse en detalle los aspectos
identificados en la etapa de perfil, especialmente los
que inciden en la factibilidad y rentabilidad del
proyecto.
PRE FACTIBILIDAD
Los aspectos bsicos que debe contener un estudio
de pre factibilidad son:
El estudio de mercado: debe incluir un anlisis de
la demanda y de la oferta y, finalmente, un anlisis
de las condiciones de precios y comercializacin.
El anlisis tecnolgico: incluye las alternativas de
equipos y materia prima que permiten determinar
los costos asociados al proyecto.
la rentabilidad: estimaciones de los montos de
inversin y costos de operacin de los ingresos que
generara el proyecto durante el horizonte de
evaluacin.
PRE FACTIBILIDAD

Al trmino de esta etapa se debe elaborar un

documento que contenga el resultado de la
evaluacin y las recomendaciones sobre los
aspectos del proyecto que justifican un estudio ms
profundo y si es conveniente postergar, abandonar
o continuar el estudio.
FACTIBILIDAD
Esta etapa se entiende como un anlisis ms
profundo de la alternativa viable determinada en la
etapa anterior, sin dejar de estudiar aquellas
alternativas que puedan mejorar el proyecto, desde el
punto de vista de los objetivos fijados previamente.

tiene por finalidad optimizar los aspectos relacionados

con la obra fsica, el programa desembolsos de
inversin, estudios de carcter financiero, anlisis de
riesgo, la organizacin que debe ejecutar el proyecto
y ponerlo en marcha, y la organizacin para su
operacin.
El ESTUDIO DE MERCADO
Elestudio de
mercadoes un
proceso
sistemtico de
recoleccin y
anlisis
de datos e
informacin
acerca de los
clientes,
competidores y
 CARACTERISTICAS
DE UN PRODUCTO
DISEO
EMPAQUE
MARCA
SERVICIOS AL CLIENTE
LNEAS DE PRODUCTOS
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS DE
USUARIO
DELIMITACION DEL MERCADO

Desde el punto de vista de la oferta, el

mercado est formado por las empresas que
ofertan el producto considerado, desde el
punto de vista de la demanda, el mercado
est compuesto por el nmero de
organizaciones y/o las personas que
demandan dicho producto
ANALISIS DEL MERCADO
DETERMINACION DE LA DEMANDA
Se
denominademandaa
lacantidad de un bien
o servicio que un
comprador o
consumidor est
dispuesto a compraro
adquirir a un precio
dado y en un lugar y
perodo de tiempo
establecido.
 FUNCION DE LA DEMANDA
Funcin que expresa larelacinexistente
entre lacantidaddemandada de unbieny
cualquier otravariablede la que depende
dichademanda(preciodelbien, nivel de
renta,preciode losbienes sustitutivos, etc.).
DETERMINACION DE LA
OFERTA

Cuando se habla
de oferta se hace
referencia a la
cantidad de
bienes, productos
o servicios que se
ofrecen en un
mercado bajo
unas
determinadas
condiciones.
 FUNCION DE LA OFERTA
Funcinque expresa larelacinexistente
entre lacantidadofertada de unbieny
cualquier otravariablede la que depende
dichaoferta(demandadelbien,preciode
losfactores de produccin,estadode
laeconoma, etc.).
EL MERCADO DEL PROYECTO

Para el anlisis del mercado de un proyecto,

es necesario reconocer todos los agentes
que, con su participacin, tienen o tendrn
algn grado de influencia sobre las
decisiones que definirn la estrategia
comercial de la empresa. Y por ende sobre
la estructura de costos y beneficios del
proyecto.
Al realizarse el estudio de mercado, se
deben reconocer 5 partes importantes que
lo componen, dichos submercados son:
El Mercado proveedor, est
constituido por todas aquellas firmas
que proporcionan insumos, materiales y
equipo.

El mercado competidor, est formado

por las empresas que producen y
comercializan productos similares a los
del proyecto y por aquellas compaas
que sin ofrecer bienes o servicios
similares, comparten el mismo mercado
objetivo de clientes.
El mercado distribuidor, necesita el
anlisis de menos variables que los
anteriores, pero no deja de ser importante.

El mercado consumidor, suele ser el que

requiere mayor tiempo para su estudio, por
la cantidad de estudios especficos, que
deben llevarse a cabo dada la complejidad
del consumidor.
DETERMINACION DEL PRECIO

El precio corresponde al
valor monetario
(enMoneda) asignado a
un bien o servicio que
representa elementos
como trabajo, Materia
prima, esfuerzo,
atencin, tiempo,
utilidad, etc.
 Estrategia Comercial
Estrategia se define como los principios y rutas
fundamentales que orientarn el proceso
administrativo para alcanzar los objetivos

Este proceso ayuda al equipo comercial a enfocar en las

oportunidades de mayor impacto inmediato, generando
un mapa claro de recursos y tiempos necesarios

PRODUCTO
Deber basarse
en cuatro Tales PRECIO
decisiones decisiones se
fundamentales refieren. PROMOCION

DISTRIBUCIN

Cada uno de estos elementos es

importante E.C.
 El estudio de mercado deber marcar
no solo las
Las especificaciones tcnicas de un
producto
Sino todas las atribuciones del mismo,
su tamao marca tipo de envase y otros

Al estudiar la estrategia comercial

de un proyecto

El ciclo de
vida de un Parte de los comportamientos
Ayuda
producto esperados de las ventas
identificar