Planul de afaceri

Termeni cheie
Plan de afaceri
Modelul Canvas
1. Necesitatea ntocmirii unui plan de
afaceri
2. Modele de planuri de afaceri
modelul Canvas
3. Cerine i erori ale realizrii planului
de afaceri
 1. Necesitatea ntocmirii
unui plan de afaceri
1.1 Scopul i obiectivele planului de afaceri
1.2 Importana planului de afaceri asupra
perspectivelor de dezvoltare ale firmei
1.1 Scopul i obiectivele
planului de afaceri
 Definire
Planul de afaceri reprezint elementul de baz al
unei afaceri, destinat s schieze traseul unei firme
de-a lungul unei perioade de timp, document
fundamental pentru un antreprenor prin intermediul
cruia sunt conturate obiectivele afacerii i asigurat
sigurana financiar (Abrams, R. i Barrow, P., 2008).

Ofer imaginea de ansamblu a ntreprinderiii, cartea de

vizit a acesteia i este un document intern
Necesitatea ntocmirii unui plan de afaceri
Instrument de planificare, creditare i
atragere a investitorilor strini
Instrument de prezentare a obiectivelor
strategice i tactice ale firmei
 Funciile planului de afaecri
Instrument de management
Instrument de evaluare a poten ialului afacerii

Instrument de comunicare cu mediul extern ,

dar i cu propriul personal

Instrument de msurare a performan elor

firmei
 i planifici activitile?
1. Dac da, de ce?
Cum o faci?
i atingi obiectivele?
2. Dac nu, de ce?
Nu ai timp
Te bazezi pe memoria ta
Nu tii cum
 Obiectivele planului de afaceri
cristalizarea ideii de afacere i indicarea
modalitilor de punere n valoare a
acesteia;
identificarea modalitilor de atingere a
performanelor;
obinerea de credite necesare afacerii i
atragerea investitorilor n vederea unei
cooperri curente sau ulterioare.
 1.2. Importana planului de afaceri asupra
perspectivelor de dezvoltare ale firmei
n etapa iniierii unei afaceri: necesitatea
planificrii detaliate a activitii;
n etapa dezvoltrii firmelor: alegerea celei
mai bune strategii de dezvoltare i/sau
consolidare a afacerii; vor fi prezentate
obiectivele pe termen mediu i lung ale
afacerii i modalitile de realizare a
acestora corespunztor strategiilor
selectate;
Importana planului de afaceri asupra
perspectivelor de dezvoltare ale firmei
n perioadele de maturitate: s se prentmpine
diminuarea rezultatelor financiare - n special
a profitului i a cash-flow-ului. O atenie sporit
se va acorda planului de marketing, deoarece
maturitatea pieei n cadrul cruia opereaz
afacerea analizat poate conduce firma n
stadiul de maturitate i chiar spre declin. n plus,
concurena constituie un real pericol pentru o
firm situat n faza de maturitate, ceea ce
impune intensificarea eforturilor n scopul
obinerii unor reale avantaje competitive;
 Importana planului de afaceri asupra
perspectivelor de dezvoltare ale firmei
n perioade de declin a afacerilor pentru identificarea
modalitilor de redresare a activitii;
n situaia reorientrii afacerii, cnd managerii firmei se afl n
faa unor opiuni strategice decisive asupra activitii firmei -
cumprarea unei afaceri, fuziunea cu alte firme, restructurare,
reorganizare, efectuarea unor investiii, privatizare;
n situaia reanalizrii vechilor planuri n vederea reactualizrii
acestora - un plan odat finalizat este oportun numai dac se
menin condiiile i resursele care au stat la baza ntocmirii
acestuia. Deoarece firmele activeaz ntr-un mediu n continu
schimbare este necesar o permanent adaptare, deci
obiective i strategii noi care se vor regsi ntr-un nou plan de
afaceri.
 Modele de planuri de afaceri
2. 1.Structura planului de afaceri
2.2. Modelul Canvas
 2. 1.Structura planului de
afaceri
O formulare tipizat a planului de afaceri nu este
recomandat i nici posibil deoarece fiecare firm
prezint specificitatea sa, rezultat n urma
multiplelor aspecte legate de profit, potenial
financiar i uman. Se va urmri obinerea
rspunsurilor la numeroase ntrebri, cum ar fi: de
ct capital este nevoie, care va fi mrimea
produciei i nivelul stocurilor, care este prognoza
referitoare la vnzri, ce mijloace promoionale se
vor utiliza, care este necesarul de personal, cum
sunt estimate veniturile etc.
 Coninutul planului de afaceri

1. Sumarul executiv
2. Descrierea afacerii
3. Analiza pieei de desfacere
4. Planul de marketing i de vnzri
5. Organizarea i conducerea
6. Producia/ prestarea serviciilor
7. Planul financiar
8. Anexe
 Reprezint o expresie sintetic a planului
de afaceri i include aspectele
1. Sumarul
semnificative executiv
i concluziile proieciilor ntr-
o manier ct mai convingtoare pentru
un eventual finanator;
Nu trebuie s depeasc dou pagini.
 2. Descrierea afacerii
Scurt istoric.
Ce fel de produse/servicii vor fi comercializate?
Care sunt caracteristicile produselor (serviciilor) i
prin ce se deosebesc acestea de ofertele similare
ale concurenilor?
Prin ce va atrage produsul consumatorii?
Studierea fezabilitii afacerii.
Obiectivele pe termen scurt i mediu.
Estimarea posibilitilor de dezvoltare ale firmei.
 3. Anaiza pieei de desfacere
Crei piee m adresez ? Sunt interesat de un
segment anume de pe piaa de operare?
Care este mrimea acestei piee?
Ct de puternic este concurena?
Care este stadiul de dezvoltare al pieei?
Cine sunt clienii i ce anume i motiveaz s
cumpere? (descrierea nevoilor clienilor);
Criterii ce stau la baza deciziei clienilor.
 4. Planul de marketing
Obiective i strategii i de vnzri
de marketing; prezentarea
concret a strategiilor aferente mix-ului de marketing
Factori economici, sociali, politici i legali care
afecteaz strategiile.
Ce canale de distribuie se vor folosi?
Care sunt strategiile de vnzare adoptate? Care vor
fi tehnicile de vnzare utilizate?
n ce vor consta aciunile promoionale ce vor fi
exercitate?
Ce fore de vnzare vor fi utilizate?
5. Organizarea i conducerea
Stabilirea necesarului de personal din
punct de vedere cantitativ i calitativ
Personalul de conducere - cine sunt i ce
vor face.
Organizarea de ansamblu a personalului.
Modalitile de recrutare, selectare i
perfecionare a personalului.
Strategii de meninere i motivare a
personalului cheie.
 6. Producia/ prestarea
serviciilor
Procesul de producie.
Faciliti necesare.
Necesar de echipamente.
Capaciti de producie.
Planuri de control al calitii.
Surse de aprovizionare.
 7. Planul financiar
Previziunea veniturilor.
Previziunea cheltuielilor (identificarea
costurilor fixe i calcularea costurilor
variabile).
Determinarea pragului de rentabilitate.
Previziunea profitului.
Previziunea cash-flow-lui.
Recuperarea investiiilor
 8. Anexe
Cv-urile echipei manageriale; organigram
globale i organigrame pariale.
Nume i detalii despre consilierii
profesionali.
Date tehnice, desene, schie.
Rapoartele consultanilor sau date
publicate despre produse, piee;
Studii/cercetri de marketing.
 Tem: Vizitai un website comercial i
alegei 3 produse pe care le apreciai ca
fiind interesante sau neobinuite.
Precizai care sunt oportunitile de pia
oferite de acestea.
 2.2. Modelul Canvas
Business Model Canvas (dezvoltat de
Alexander Osterwalder) reprezint un model
util i facil de prezentare a planului de afaceri
ntr-o form sintetic;
conine 9 componente intercorelate ntre
ele prezentate sub forma unei plane:
segmentele de consumatori, valoarea
propus, canalele, relaiile cu clienii,
veniturile, resursele cheie, activitile cheie,
partenerii cheie. costurile.
 Modelul Canvas

owan.com/business-model-canvas-
templates/#Using_the_Google_Docrsquos
PowerPoint_Template

Sursa: http://www.alexandercowan.com/business-model-canvas-templates/
 Tem
Vizionai prezentarea The Business
Model Canvas la adresa
https://strategyzer.com/canvas/busines
s-model-canvas?url=canvas/bmc
. Utilizai informaiile obinute pentru
aplicarea modelului la o afacere
existent.
 Exersai
a) Prezentai o idee de afacere pornind de la
pasiunea pe care o avei.
b) Prezentai o idee de afacere pornind de la
pregtirea pe care o avei.
c) Efectuai o analiz SWOT a oportunitii
iniierii unei afaceri pentru fiecare dintre
situaiile a si b.
 3.Cerine i erori ale realizrii
planului de afaceri
3.1. Cerine ale elaborrii planului de afaceri
3.2. Erori n redactarea i prezentarea
planului de afaceri.
 3.1. Cerine ale elaborrii
Identificarea clar a audienei planului de
planului de afaceri
afaceri
Organizare structurata, logic, coerent
Argumentare cu date precise,
documentare corespunztoare, informaii
clare, neinterpretabile
Convingtor, onest
 3.2. Erori n redactarea i
prezentarea planului de afaceri
Nerespectarea scopului planului de
afaceri
Includerea de previziuni i cifre
nejustificate (intoxicare statistic)
Lipsa de obiectivitate, exagerare
Exprimare preponderent tehnic
Coninut narativ excesiv