Stratgie dentreprise

Prsent et prpar par :

Rachid ACHACHI
Professeur permanent
ISGA Campus Rabat

Anne universitaire : 2016-2017

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 La citation du jour
La crativit sans stratgie, cest de
l'Art. La crativit avec de la
stratgie, cest de la "publicit".
Jef Richards

L'essence de la stratgie est le choix

d'accomplir ses activits d'une manire
Diffrente de celle de ses concurrents.
Michael Porter

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 Introduction gnrale

Quatre axes majeurs :

- Quest ce que la Stratgie ?

- Quels sont les objectifs stratgiques?

- Quelles sont les parties prenantes ?

- Comment se construit la stratgie?

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1- Quest ce que la Stratgie ?
Sens tymologique :

Du grec ancien : Strategia:

strats signifie arme

agen signifie conduire

Stratgie signifie littralement :

Diriger ou conduire une arme

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1- Quest ce que la Stratgie ?
Des ouvrages de rfrences :

Lart de la guerre: Sun Tzu vers VIme sicle

Av. J-C. (Chine). (Citer des passages du livre).

Le Prince: Nicolas Machiavel 1532

(Rpublique de Florence) (expression:
Machiavlique).

De la guerre: Von Clausewitz 1832 (La

Prusse).

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1- Quest ce que la Stratgie ?

Dfinition gnrale :

un ensemble d'actions coordonnes,

d'oprations habiles, et de
manuvres en vue d'atteindre un
but prcis .

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1- Quest ce que la Stratgie ?

Dfinition conomique :

La stratgie, c'est l'acte de

dterminer les finalits et les
objectifs fondamentaux long
terme de l'entreprise, de mettre en
place les actions et d'allouer les
ressources pour atteindre ces
finalits.
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2- Quels sont les objectifs
stratgiques?
Toute entreprise poursuit un ensemble
dobjectifs stratifis :

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 2- Quels sont les objectifs
stratgiques?
OS / DS : Engagent lentreprise LT.
Concernent les grandes orientations.
(Relvent de la DG).

OT / DT : Engagent lentreprise sur le MT.

Concernent lencadrement (ex :
Direction commerciale).

OO / DO : Portent sur le CT. Permettent lapplication

des DT. Concernent les Ressources
humaines, direction financire,
commerciale,).
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2- Quels sont les objectifs
stratgiques?
Caractristiques et impacts des dcisions
Stratgiques :

Long-terme: (Ex : stratgie de bas cots, ou plutt axe sur la

qualit,).

Complexit et globalit : Concerne lensemble de lentreprise.

Satisfaction des parties prenantes : Clients, fournisseurs, actionnaires,

ONG).

Situation dincertitude : Les changements de lenvironnement

(technologie, concurrence, loi .).

Introduction du changement : En interne ou en externe. (Interne :

suppression de doublon lors dune
alliance ou fusion-acquisition / en
externe: modification de la relation avec
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une partie prenante).
 3- Quelles sont les parties
prenantes?
Dfinition :

un individu ou un groupe dont les

intrts peuvent affecter ou tre
affects par la ralisation des objectifs
dune organisation.

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 3- Quelles sont les parties
prenantes?
N.B : Il est vital pour une entreprise
didentifier et de satisfaire ses parties
prenantes.

Les parties prenantes peuvent tre:

Des clients
Des fournisseurs
Des salaris
LEtat
Des actionnaires
Des ONG
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 3- Quelles sont les parties
prenantes?
Le recours une typologie est extrmement Important en vue
didentifier les PP :

Internes : Les salaris, les actionnaires,

externes : Les clients, les fournisseurs, les ONG,

Allies : Certains fournisseurs,

Ennemies : Les concurrents,

Neutres : LEtat,...

Primaires : Individu ou groupe dont la participation est indispensable

la survie de lentreprise.

Secondaires : sont les parties prenantes qui ne sont pas essentielles

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la survie de lentreprise.
 3- Quelles sont les parties
prenantes?
NB :
- Chaque partie prenante poursuit ses
propres objectifs (salaris / syndicats,
RH / DF ).
La question importante est :
Est-ce que ce sont les objectifs
de lentreprise
ou des sous-coalitions qui sont
poursuivis?
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 4- Comment se construit la
stratgie?
Il est possible dopposer/distinguer
deux
Visions diffrentes :

- La stratgie dlibre.

- La stratgie mergente.

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4- Comment se construit la
stratgie?
La stratgie dlibre :
- Les leaders stratgiques (Steve Jobs, Bill
Gates, Mark Zuckerberg,).

- Lintention ou lorientation intentionnelle.

- La planification stratgique. (Ex : Shell).

- La stratgie impose par les parties prenantes.

(Au Maroc : Zero Mika).
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4- Comment se construit la
stratgie?
La stratgie mergente :
- Lincrmentalisme logique :
Exprimentations, ttonnement, (Ex :
Renault et Dacia).
- Les routines dallocation des
ressources : La manire dont les
ressources sont utilises et alloues
(Nokia).
- Le facteur culturel : (Ex : Toyota durant
la crise de 1997).
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Culture gnral
(linfo du jour)

La desse grecque
Nik
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