Fundamentos de empreendedorismo

Aula 4

Dinmica dos negcios

Letcia Braga de Andrade

2016/2
Empresa, indstria e mercado

Empresa: unidade produtiva encarregada de oferecer

determinado produto ou servio no mercado.

Indstria: conjunto de atividades que guardam algum

grau de correlao tcnica-produtiva entre si de modo que
operam mtodos produtivos semelhantes.

Mercado: demanda por um grupo de produtos substitutos

prximos entre si. No caso de empresas multiprodutoras,
envolve tambm outros espaos concorrencias.
Demanda ou Procura
Demanda: vrias combinaes de quantidades e preos de um bem ou servio
que os consumidores esto aptos e dispostos a consumir num dado
perodo de tempo.
Quantidade demandada (Qd): quantidade de um bem ou servio que os
consumidores esto aptos e dispostos a adquirir por um determinado preo.

A curva
Preo ($) negativamente
inclinada porque a
Preo Qd demanda
10 3 10 inversamente
Demanda
6 proporcional ao preo,
6 5
ou seja,
2 12 2 $ = Qd
Quantidades (mil)
3 5 12
Lei da Demanda

Caeteris paribus, quando o preo de um bem aumenta, a

quantidade demandada deste bem diminui.

Fatores determinantes: preo dos bens substitutos e

complementares; quantidade e renda dos consumidores;
gosto dos indivduos; expectativas; sazonalidade.

-------------------------- Caso especial --------------------------

Bens Inferiores: quando h aumento na renda do
consumidor e diminuio da quantidade demandada do
bem. Caracterizam-se por serem bens com qualidade
inferior. Ex.: passagem de nibus, carne de segunda.
Oferta
Oferta: vrias combinaes de quantidades e preos de um bem ou servio
que os produtores esto aptos e dispostos a oferecer num dado perodo
de tempo.
Quantidade ofertada (Qo): quantidade de um bem ou servio que os
produtores esto aptos e dispostos a oferecer por um determinado preo.

A curva
Preo ($) positivamente
Oferta
inclinada porque a
Preo Qo 10 oferta diretamente
10 14 proporcional ao preo,
6 11 6 ou seja,
$ = Qo
2 2 2
Quantidades (mil)
2 11 14
Lei da Oferta

Caeteris paribus, quando o preo de um bem aumenta, a

quantidade ofertada deste bem tambm aumenta.

Fatores determinantes: variao nos custos dos fatores;

variaes tecnolgicas; variao do nmero de empresas no
mercado.
Equilbrio de Mercado
Ponto em que a quantidade de bens e servios que os
consumidores desejam comprar for igual quantidade que os
produtores desejam vender a um determinado nvel de preo.
Preo ($) Excesso de oferta
Oferta
ou escassez de
produto

Pe

Excesso de demanda
ou escassez de oferta Demanda
Quantidades (mil)
Qe
Elasticidade

Mede o grau de reao ou sensibilidade de uma varivel

quando ocorre alterao em outra varivel, caeteris
paribus.

Objetivo: previses sobre a reao dos consumidores

frente a alteraes nos preos (incluindo desvalorizao
cambial), na renda ou na quantidade ofertada.
Elasticidade Preo da Procura EPP

Variao percentual na quantidade demandada de um bem

em relao a uma variao percentual em seu preo,
caeteris paribus.
EPP = %Q
%P

EPP > |1|: Demanda Elstica: aumento de preo implica

em reduo mais que proporcional na quantidade
demandada
EPP = |1|: Demanda Unitria: as variaes de demanda e
preo so as mesmas, porm em sentido contrrio
EPP < |1|: Demanda Inelstica: h pouca sensibilidade do
consumidor em relao a variaes no preo
Fatores que influenciam a EPP

Disponibilidade do bem
Essencialidade
Importncia na cesta do consumidor

Exemplo: Sendo a seguinte relao de preos e quantidades, calcule e

interprete a Elasticidade Preo da Procura do bem.
Q1 = 2 e Q2 = 1 => %Q = -50%
P1 = 2 e P2 = 4 => %P = 100%
EPP (-50/100) = | -0,5 | < | 1 | = Demanda Inelstica

Um aumento de 100% no preo do bem, implica em reduo de 50% na

sua quantidade demandada. Ou seja, o consumidor pouco sensvel s
variaes no preo do produto.
 Elasticidade Renda - ER

Mede a variao percentual na quantidade demandada em

funo de uma variao percentual na renda do consumidor.
ER = %Q
%R
ER < 0 = Bem inferior (de Guiffen): diminui a demanda quando
aumenta a renda.

0 < ER < 1 = Bem normal: aumento na renda representa

aumento na demanda.

ER > 1 = Bem superior: aumento na renda gera aumento mais

que proporcional na demanda.
Boa notcia para a agricultura pode
ser m notcia para os agricultores!

Preo do trigo Oferta 1 Oferta 2

Demanda

0
100 110 Quantidade

Quando um avano na tecnologia agrcola aumenta a oferta de trigo para Oferta 2, o

preo do trigo cai. Dado que a demanda por trigo inelstica, o aumento na
quantidade vendida (+10%) proporcionalmente menor do que a reduo no preo (-
33%). Portanto, a receita total dos agricultores se reduz de $300 para $220.
 Represso s drogas aumenta ou diminui
os crimes correlacionados?
Preo das
Preo das
drogas
O2 O1 drogas

Oferta

P2
P1

P1
P2

D1
Demanda D2

0
0
Q2 Q1 Quantidade
Q2 Q1 Quantidade

a) Combate s drogas (1) reduz a b) Educao respeito das drogas (1)

oferta, (2) provocando aumento reduz a demanda por drogas, (2)
nos preos, o que (3) reduz a provocando reduo nos preos e
quantidade vendida. (3) na quantidade vendida.
Interferncia do Governo -
impostos

Impostos Indiretos: impostos que incidem sobre

consumo ou venda. Ex.: ICMS, IPI.
Impostos Especficos: valor fixo que recai sobre a
unidade vendida independendo do seu valor real.
Impostos Advalorem: percentual aplicado sobre o
valor de venda do produto (alquota). Ex.: IPI.

Impostos Diretos: impostos que incidem

diretamente sobre a renda. Ex.: IR, IPTU.
Interferncia do Governo
preos

Preo mnimo na Agricultura: serve para proteger o agricultor

das flutuaes do mercado. O governo fixa um preo mnimo
antes do plantio, de acordo com a colheita:
Poltica de compra: governo compra a produo ao preo
mnimo.
Poltica de subsdio: toda produo oferecida no mercado
e o governo cobre a diferente entre o preo mnimo e o preo
normal.
Tabelamento ou congelamento: o governo utiliza este
instrumento para coibir abusos de preos por parte dos
vendedores, controlar preos ou frear o processo inflacionrio.
 Imposto versus Elasticidade
Preo
Oferta
Preo pago pelos
consumidores
Quando a oferta mais elstica
que a demanda, a incidncia do
imposto recai mais sobre os
Preo sem imposto

Preo recebido
imposto

pelos vendedores consumidores do que sobre os

Demanda
produtores.
0

Quantidade

Preo Oferta
Preo pago pelos
consumidores
Quando a demanda mais
Preo sem imposto elstica que a oferta, a
incidncia do imposto recai
Preo recebido
mais sobre os produtores do
imposto

pelos vendedores
Demanda
que sobre os consumidores.
0

Quantidade
 nus de um imposto
Preo

Oferta
Preo pago pelos
A
consumidores

B
Preo sem imposto
C rea de
Peso morto
D E
Preo recebido
pelos vendedores
F Demanda

0 Quantidade
Q2 Q1

Sem Imposto Com Imposto Alterao

Excedente do consumidor
Excedente do produtor
Receita tributria
Excedente total
 Ciclo de vida do produto
ou servio
$ Vendas e lucro

Introduo Crescimento

lucro

Maturidade Declnio
$ Prejuzo

prejuzo Tempo
Efeitos e fases do ciclo de vida
Efeitos Ciclo
de vida Introduo Crescimento Maturidade Declnio

Oferta e
Pequena O e D D>O O=D O>D
Demanda
Inicia por Poucos
Sem Depurao
Concorrncia segmentao concorrentes
importncia do mercado
de mercado fortes
Penetrao Planejar
Sensibilizao
Estratgia no mercado Diferenciao sada ou
dos clientes
(fidelizao) substituio
Alto Alto O que
Liquidao
Preo recuperao do (aproveitar mercado
de estoques
investimento) D > O) suportar
Estabilizao
Prejuzo Muito alto Declnio
(varia com a
(custos altos (recuperar acelerado
Caixa concorrncia
devido a investimento (sair antes de
e diferencia-
ineficincia) e lucrar) ter prejuzo) 19
o)
Economia de escala

Quando o aumenta da quantidade produzida maior

do que o aumento dos custos.
Maior poder de negociao na compras
Diluio dos custos fixos numa maior quantidade de
produto final (reduo do custo unitrio)
Menor custo financeiro a medida que os bancos
adquirem maior confiana no negcio
Mais confiana dos clientes que dispem a pagar
mais por um produto agora conhecido.

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Curva de experincia

Explica a relao entre experincia e eficincia na

produo ou prestao de um servio.
Maior eficincia da mo de obra
Padronizao e especializao
Maior uso de tecnologia
Melhor uso de equipamentos
Melhoras nos insumos
Melhora no produto ou no servio
Melhora na cadeia de valor

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Cadeia de valor
ou cadeia produtiva

Inclui todas as atividades necessrias para levar um produto

ou servio at o cliente final. Em outras palavras, conjunto
de etapas consecutivas pelas quais passam e vo sendo
transformados e transferidos os diversos insumos. A cada
etapa agrega-se mais valor.

Facilita a realizao de anlises, estudos de tecnologia e

planejamento.
 Cadeia de valor
ou cadeia produtiva
Pesquisa e desenvolvimento
Atividades
indiretas Recursos humano
Contabilidade e finanas

Vendas Assistncia
Fornecedores Compras Fabricao e Mkt Distribuio Clientes
tcnica

Atividades diretas
 Concorrncia na cadeia produtiva
Caso em que produtos substitutos de trs cadeias competem
pelo mesmo mercado.

Observa-se trs nveis de concorrncia:

Tradicional: empresas da mesma indstria.

Entre etapas de produo: competio por uma parcela de

maior valor agregado (entre indstrias de uma cadeia).

Entre Cadeias (M1, M2 e M3): os quais so substitutos

prximos e concorrem pelo mesmo mercado. Exemplo:
construo civil, onde os produtores de ao se
contrapem aos de cimento.
 Espao de concorrncia na Cadeia

ETAPA DA ETAPA DE M ETAPA DA

EXTRAO MONTAGEM
TRANSFORMAO

CADEIA 1 C (1, E) C (1, T) C (1, M)

Mercado de

CADEIA 2 C (2, E) C (2, T) C (2, M) C (1,M), C

(2,M) e
C(3,M)
CADEIA 3 C (3, E) C (3, T) C (3, M)

* Os retngulos representam indstrias e as setas mercados entre

indstrias consecutivas.
Competio e Cooperao

As empresas de uma indstria competem entre si,

mas tem interesses comuns frente s empresas
de outras indstrias. As indstrias de outra
cadeia, por sua vez, apesar de competirem entre
si, so solidrias na disputa com outras cadeias.
Bibliografia

DEGEN, Ronaldo Jean. O empreendedor: empreender como opo de

carreira. So Paulo: Pearson, 2009, Cap. 8.

SOUZA, Nali de J. Economia bsica. 2a ed. So Paulo: Atlas, 2007.

Exerccios
1) Dada a seguinte situao de mercado para um determinado bem:
Ponto Preo Demanda Oferta
A 1,00 11 1
B 3,00 9 3
C 6,00 6 6
D 8,00 4 8
E 10,00 2 12

a)Onde ocorre o Equilbrio de mercado?

b)Qual a situao do mercado quando o preo $ 6,00?
c)Qual a situao do mercado quando o preo $ 8,00?
d)O que ocorreria se o governo fixasse o preo do bem em $7,00? Justifique.

2) Calcule e interprete a EPP de um determinado bem que tem o seguinte comportamento:

Preo Quantidade demandada
A 20 30
B 16 39

D dois exemplo de produto que tem este comportamento.

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