3.

Argumentao e Filosofia
3.1. Filosofia, retrica e
democracia
 Meados do sculo V a. C.

Atenas comeava a instituir a ordem democrtica,

abrindo a vida poltica participao dos cidados.

A investigao racional sobre a physis (a natureza)

secundarizada pela preocupao de preparar os
jovens para a vida pblica.

Necessidade de uma formao especfica para a

conquista do poder, uma formao que conferisse
capacidade de discursar nas assembleias de
cidados, para persuadir e convencer o auditrio.

neste contexto que surgem os

sofistas.
 Sofistas

Professores itinerantes que se

dedicavam ao ensino dos jovens cidados
mediante uma remunerao.
Alguns sofistas: Protgoras, Grgias
e Hpias.

Dominavam a arte de persuadir pela palavra.

Eram dotados de habilidade lingustica e de estilo eloquente.

Surpreendiam pela sua vasta erudio e pelos seus discursos

expressivos.

Centravam o seu ensino mais na forma do que no contedo.

Ensinavam a tcnica do discurso, a arte de fazer triunfar um

determinado
discurso.
 Scrates, Plato e seus
discpulos

No podiam aceitar o relativismo da

verdade, a valorizao da retrica em
detrimento da sabedoria.

Isto, aliado ao facto de eles se fazerem

pagar pelos seus servios, originou uma
viso depreciativa dos sofistas.

.
Para os sofistas, o discurso no pretende ser
verdadeiro, mas eficaz, convincente. A
finalidade da retrica no encontrar o
verdadeiro, mas dominar atravs da palavra.

Uma boa argumentao uma retrica digna

aquela que serve o filsofo na busca da
verdade.
 Verdade e
Bem

Ideias que convm filosofia.

Quem procura o conhecimento da

verdade (o filsofo) s pode praticar
o bem.

A filosofia socrtico-platnica pretende inviabilizar a

prtica de uma retrica baseada em opinies ou
meras aparncias.

Partindo de um mtodo assente no dilogo e na

eliminao do que contraditrio, Scrates e Plato
inauguram o fosso que durante sculos separar a
filosofia da retrica.
 Dilogo Grgias
(Plato)

A, Scrates, para alm de tecer as

habituais crticas aos sofistas, define
a a retrica como uma atividade
emprica, uma prtica que serve de
simulacro poltica.

Discurso como Discurso como

instrumento de instrumento de
poder. verdade.

Prprio dos Prprio dos

sofistas. filsofos.
 Diferena entre os sofistas e os
filsofos, na perspetiva de
Scrates/Plato:

FILSOF
SOFISTA
O
Professor itinerante que se faz Amante, desinteressado, do
pagar pelos seus servios. saber.

Centrado no contedo do
Centrado na forma do discurso.
discurso.

Procura o discurso eficaz Procura o discurso verdadeiro

(retrica). (sabedoria).

Entende a verdade medida das Entende a verdade como

circunstncias individuais. existente em si.

Baseia o discurso em opinies e Baseia o discurso na Verdade e

aparncias. no Bem.

Ensina uma tcnica. Procura a verdade absoluta.

 Na gnese da democracia

evidenciou-se a
retrica.

O poder do demos (povo) coetneo do poder da

palavra. A centralidade conferida palavra
enquanto instrumento para convencer o elemento
mais importante da rutura democrtica.

A igualdade perante a lei e o livre

uso da palavra fomentaram a
cidadania.

Mas tambm existe o mau uso da

palavra, traduzido na demagogia
e na manipulao violncia
simblica.
3.2. Persuaso e
manipulao ou os
dois usos da retrica
 Aristteles
A retrica assume um estatuto
diferente daquele que lhe atriburam
Scrates e Plato.

A retrica torna-se um saber entre outros, uma

disciplina que no faz uso do mesmo tipo de provas
que as cincias tericas.
Ocupa-se
do
verosmil.

DOMNIO DOMNIO
DOMNIO
DA DA
DA MORAL
RETRICA VERDADE

Distinguindo estes trs domnios, Aristteles pde

libertar a retrica da m reputao que a ligava
sofstica. Com efeito, pode fazer-se um bom ou um
mau uso da retrica; no ela que moral ou imoral,
mas quem a utiliza e a forma como a utiliza.
 Discurso
argumentativo
Tem por objetivo persuadir o auditrio a adotar as teses do
orador (persuadir vem do latim persuadere e significa
levar algum a aceitar ou a optar por determinada ao ou
posio).

Argumentao e persuaso so conceitos originariamente

contguos.

Com o desenvolvimento das tcnicas persuasivas nos

domnios jornalstico, publicitrio e propagandstico, o
conceito de persuaso adquire por vezes uma conotao
negativa, que o aproxima do de manipulao e o associa
aos excessos estilsticos da retrica sofstica.

A argumentao/persuaso,
Manipular consiste em fazer
pelo contrrio, pressupe
algum aceitar
atos de comunicao livres
passivamente algo, sem
entre emissor e recetor,
avaliar adequadamente
devendo permitir a posio e
aquilo que est a aceitar.
no a imposio.
 Dois usos da
retrica

Manipulao Persuaso

Prtica do
discurso que
Prtica abusiva
tem como
do discurso
finalidade levar
abusiva na
algum a mudar
medida em que
de ideias, mas
obriga o recetor
pressupondo a
a aderir a uma
livre adeso do
dada mensagem
auditrio tese
(que um dado
que o orador
emissor deseja
pretende que
impor).
seja acolhida
por ele.
 Manipulao

Manipulao Manipulao
dos afetos cognitiva

Centrada no
Opera por
apelo emoo
falsificao do
e aos
contedo do
sentimentos do
discurso.
recetor.
 Manipulao dos afetos
Seduo pela O discurso demaggico
pessoa ou Recurso a comportamentos e atitudes (falsas) tpico aquele que altera a
seduo que possam impressionar o pblico. mensagem consoante o
demaggica pblico.
O estilo da clareza (ser
Recurso s figuras de estilo para fugir ao
Seduo pelo claro, transparente e
contedo do discurso e impressionar pela
estilo conciso) pode levar a
forma.
desvirtuar a informao.
frequente, na publicidade, o
Esteticizao Recurso arte (figuras artsticas) por forma a recurso a figuras pblicas,
da mensagem seduzir. artistas de cinema, de
televiso, etc.
A manipulao das crianas
Cria-se uma situao de medo pelo uso abusivo
Recurso ao , a este propsito, um
da autoridade, que acaba por funcionar como
medo exemplo
condicionadora.
caracterstico.
Certos anncios
Repetem-se palavras, ideias, sons ou imagens
Repetio da publicitrios aparecem
por forma a que aquilo que inicialmente parecia
mensagem imensas vezes numa s
inaceitvel deixe de o parecer.
noite.
Estes processos tm por base as leis do O auditrio como que
Hipnose e condicionamento clssico, estudos hipnotizado pela
sincronizao psicanalticos e, sobretudo, a programao sincronizao de gestos, tom
neurolingustica. e ritmo de voz, etc.
Em tempo de campanha
O contacto fsico ou a sua sugesto podem ser
eleitoral, usual o aperto de
Recurso ao tato utilizados com intuito de aumentar a adeso
mo aos eleitores e os
mensagem. beijinhos s crianas.
 Manipulao cognitiva
Mente-se acerca dos factos ou
Enquadramen apresentam-se os factos de uma forma
to mentiroso que induz distoro dos mesmos,
tomando-se o falso por verdadeiro ou
vice-versa.
Reenquadram Orientam-se os factos de maneira a
ento abusivo deformar a realidade, induzindo iluso.
Dissimulam-se alguns factos, cria-se uma
situao de aceitao de uma primeira
Enquadramen
mensagem, que no mais do que uma
to coercivo
armadilha para impor ao recetor a real
mensagem qual se pretende a adeso.
Mistura da mensagem com elementos
exteriores, sugerindo-se um nexo entre
Amlgama
ambos (sem que se apresente qualquer
fundamento).
Mentir aos soldados, em tempo de
guerra, dizendo que no se
registaram baixas na batalha
anterior.
Certo anncio publicitrio diz-nos
que certa lixvia lava mais
branco, mas mais branco do que o
qu?
Algumas empresas promovem os
produtos atribuindo prmios a
potenciais clientes. Telefonam-lhes,
indicam-lhes que devem levantar o
prmio na loja e s a apresentam as
contrapartidas do negcio.
Na campanha publicitria da
Marlboro (final dos anos 50), o seu
produto aparece associado a
figurantes homens de aspeto viril e
ocupados em trabalhos duros
(marinheiros, vaqueiros). Legenda
utilizada: sabor masculino.
 Os dois usos da retrica:
Manipula
qual a fronteira que os Persuaso
o separa?

No so raras as vezes em que nos

apercebemos de que estamos a ser
seduzidos e que consentimos a
manipulao.

A manipulao constitui um perigo real quando a encontramos associada, nas

sociedades modernas mediticas, propaganda poltica, s ideologias e
publicidade.

Ao negar a liberdade de
pensamento
e a sua expresso, a
Ao impor dada palavra, ao invs
manipulao
de permitir a sua livre
faz do indivduo mero peo de
circulao, a manipulao pe
um
em causa os princpios da
jogo manipulador,
democracia.
comprometendo a
sua autonomia e a sua
identidade.
 Retrica

Retrica branca Retrica negra

Procura pr a
descoberto os
procedimentos
da retrica Corresponde a
negra, sendo, um uso
por isso, crtica, ilegtimo do
lcida e discurso,
consciente das porque visa
diferentes enganar, iludir e
formas e dos manipular o
diferentes interlocutor.
problemas que
envolvem a
comunicao.
 Bom uso da retrica (retrica
branca)
Ajuda a encontrar as armas para lutar contra a
manipulao.

Trata-se de aprender a argumentar e, ao mesmo

tempo, de ser capaz de desmascarar a manipulao.

Adquirir competncia retrico-argumentativa para

se poder prevenir os maus usos da retrica.

A questo do mau uso ou abuso da retrica exige

uma reflexo crtica sobre os efeitos que ela produz,
remetendo para o domnio da tica.

Necessidade de Imposio de regras

estabelecer limites que impeam a
persuaso manipulao

A regra, ao estabelecer limites persuaso, liberta o

discurso da manipulao.
 Liberdad
e de
express A liberdade de palavra e
A possibilidade de
o do
manipulao
discurso tem de ser vista
pela palavra resulta do
nas
facto de
suas trs componentes e
no se proteger
na
devidamente a
complexidade que delas
liberdade de receo. Liberda resulta.
de do
discurso

Liberda
Liberda
de de
de de
media
receo
o

A extenso da liberdade de palavra, no somente liberdade de

expresso,
mas igualmente de mediao e, sobretudo, de receo,
corresponderia a
uma fase superior da democracia e expanso da liberdade.
3.3. Argumentao, verdade
e ser
 Argumenta
o
fundamental para a atividade filosfica, que procura uma
viso integrada do real, uma compreenso da realidade no seu
todo, do ser.
A atividade filosfica uma busca da
verdade.
Mas a busca da verdade no exclusiva da
filosofia.
Tambm as vrias cincias procuram o
conhecimento da realidade, apesar de o
fazerem de forma setorial.

H diferentes discursos sobre a realidade:

filosfico cientfico poltico religioso artstico

A cada um deles corresponde uma interpretao do ser ou da realidade que

pretende ser verdadeira.
 Os discursos so sempre contextualizados

Os contextos so diversos, alterando-se ao longo dos tempos.

No domnio das cincias ditas exatas prope-se, hoje, uma conceo de

verdade completamente diferente daquela que vigorou durante sculos.

As teorias e leis cientficas so consideradas como bons modelos

explicativos do real, mas provisrios.

Um dos exemplos mais significativos do nosso tempo foi a descoberta do

boso de Higgs, cuja existncia estava h muito prevista mas que, at
dezembro de 2011, no tinha ainda sido demonstrada.
 FILOSOFIA

Sempre se evidenciou como a procura da

verdade a partir de problemas ou questes
radicais.

A diversidade de filosofias e de sistemas

filosficos parece realar uma fraqueza da
filosofia.

Mais do que a cincia e as vrias teorias

cientficas, a filosofia no capaz,
aparentemente, de reunir um consenso geral.

As teorias filosficas estiveram (e esto), muitas

vezes, dependentes das suas perguntas e
respostas tradicionais.
 Filosofia socrtico-platnica

Exigia encontrar a Verdade nica, absoluta

e universal, capaz de dizer uma realidade
absoluta, perfeita e imutvel.

Criticava fortemente a retrica (sofstica),

por esta dar espao ao subjetivismo e ao
relativismo.

Mas Como
poder a explicar a
Ser a
filosofia diversida
realidade
desvelar a de dos
una,
verdade sistemas
absoluta?
nica e filosficos
imutvel? ?
 Diversidade dos
discursos
Reflete a riqueza de perspetivas e
leituras que podemos fazer da
realidade.

Atualmente, a razo no mais entendida como a

faculdade humana detentora (a priori) de
conhecimentos definitivos e unvocos, mas como
faculdade humana plural, portadora (a posteriori)
de conhecimentos plurvocos e o mais prximos
possvel da verdade.

Nova conceo da racionalidade

Racionalidade argumentativa

Reconhecimento do pluralismo caracterstico da

racionalidade: pode dizer-se e conhecer-se o real
de diferentes maneiras.
 Filsofo atual

Afirmao de uma (ou vrias) verdade(s)

possvel(eis), aliada(s) a uma atitude
crtica, de abertura e questionamento face
ao real.

Para a filosofia contempornea, a busca da

verdade no mais incompatvel com a
retrica.

H mesmo quem afirme poder encontrar na

retrica o mtodo da filosofia.

As velhas questes filosficas do ser e da verdade

so hoje colocadas na esfera da argumentao. A
razo (argumentativa) descobre no discurso
consensual a melhor verdade possvel.