EL PLAN DE NEGOCIOS

El Anlisis Pest y las cinco

fuerzas de Michael
Porter.

Lic. Julio Cesar Godoy

 ANLISIS
PEST
El anlisis PEST o del entorno identifica
los factores del entorno general que
van a afectar a todas las empresas del
mercado y que estn fuera del control
de la empresa, pero influyen a futuro .
Los factores son:
Poltico
Econmico
Social
El anlisis PEST deben estar respaldado por datos
Tecnolgico
estadsticos.
Conocer mi entorno me permite definir mi posicin
estratgica
 FACTORES
POLTICOS

Se debe
analizar:
Cambios en las legislaciones del pas.
Ayudas e incentivos por parte del Estado.
Legislacin referente a la proteccin del
consumidor.
Incentivos pblicos.
Legislaciones fiscales y seguridad social.
 FACTOR
ECONMICO
Se debe incluir en el anlisis:
Evolucin del PIB
Estatus del ciclo econmico.
Demanda del producto.
Tasas de inflacin, desempleo,
inters.
Costos de energa, materia prima,
transporte.
 FACTOR
SOCIAL
Aspectos que deben
considerarse:
Nivel de riqueza de la
sociedad.
Envejecimiento de la
poblacin.
Nuevos estilos de vida y
tendencias.
Composicin tnica de la
sociedad.
Cultura.
 FACTOR
TECNOLGICO
Los principales elementos
son:
Innovaciones
tecnolgicas.
Internet y comercio
virtual.
Redes sociales.
Acciones del
gobierno.
ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL
PORTER
Se analiza la estructura de un sector industrial en
especfico. Un buen
anlisis nos da la idea de que tan atractivo es el mercado
que se esta
examinando en base a 5 perspectivas:
 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Barreras de entrada: diferenciacin del producto, costos de
cambiarse, economas
de escala, acceso canales de distribucin, costos fijos
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
Nmero de competidores, diferenciacin del producto, competidores
diversos, costos
de cambiarse, crecimiento del sector

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

CLIENTES
Nmero de compradores y volumen de compra, costos de cambiarse
de proveedor,
amenaza integracin vertical hacia atrs, diferenciacin del
producto, importancia
del producto para el comprador
 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
PROVEEDORES
Nmeros de proveedores, amenaza integracin vertical hacia
adelante, costos de
cambiarse de proveedor, importancia del insumo en los costos del
cliente

AMENAZA PRODUCTOS SUSTITUTOS

Disponibilidad y/o existencia de productos sustitutos, propensin
del cliente a
sustituir, costos de cambiarse, relacin precio - calidad