PITCH

Qu es un pitch y para qu es
importante?
Tengo una

1
Espere idea

Para explicar tu modelo de negocio en poco tiempo y

aprender a sintetizar las ideas clave del negocio

2 Para dejar bien claro qu te diferencia de los dems

Tenemos un
acuerdo.

3 Para vender tu proyecto a inversores, potenciales

colaboradores, clientes o cualquier personas interesada
 Cmo hacer un buen pitch?
Descripcin del
Descripcin del problema
problema que
que tu
tu negocio
negocio
1 Problema va a
va a solucionar
solucionar

Cmo tu
Cmo tu vas
vas a
a solucionar
solucionar ese
ese problema:
problema:

2 Solucin Cul es
Cul es tu
tu oferta?
oferta? Cul
Cul es
es su
su propuesta
propuesta
de valor?
de valor? Cules
Cules son
son tus
tus diferenciales?
diferenciales?

Presentacin del Corto presentacin

Corto presentacin del
descripcin de
de sus
del equipo
equipo y
sus habilidades
y
habilidades y
y
descripcin
emprendedor competencias
3 competencias

Quines son
Quines son tus
tus clientes?
clientes?
Oportunidades de Cul es
Cul
Cual es
es el
es el
el tamao
tamao del
el potencial
potencial del
del mercado?
mercado?
del mercado?
mercado? Es
Es un
un
Cual
4 Mercado mercado que
mercado que est
est creciendo?
creciendo? Compruebe
Compruebe
con datos!
con datos!

Explicar cmo
Explicar cmo funciona
funciona tutu modelo
modelo de
de
negocio y
negocio y en
en qu
qu fase
fase l
l se
se encuentra:
encuentra: ya
ya
Modelo de ingreso est cerca
est cerca del
del punto
punto de
de equilibrio?
equilibrio? ya
ya lo
lo
5 pasaste?
pasaste?
 Cmo hacer un buen pitch?
Cunto espera
Cunto espera vender
vender en
en los
los prximos
prximos
meses? Cmo
meses? Cmo espera
espera llegar
llegar aa sus
sus
Proyeccin de ventas metas de
metas de ventas?
ventas? Cules
Cules son
son tus
tus

6 proyecciones de
proyecciones de ventas
ventas ?? Justifique.
Justifique.

Cul es
Cul es el
el impacto
impacto (social/ambiental)
(social/ambiental)
Impacto de tu
de tu negocio?
negocio?
7
Ese es
Ese es el
el momento
momento de de puntuar
puntuar cules
cules
son tus
son tus necesidades:
necesidades: inversin,
inversin,
alianzas, maquinarias,
alianzas, maquinarias, mentoras
mentoras etc.
etc.
Qu necesitas? Es importante
Es importante dejar
cules son
dejar claro
son tus
claro al
al inversor
tus necesidades
inversor
necesidades y y
8 cules
justificarlas. Por
justificarlas. Por qu
qu lo
lo necesita?
necesita?
Cul es
Cul es el
el impacto
impacto dede eso
eso en
en las
las
ventas? Valor
ventas? Valor de
de la
la inversin
inversin (GQT)?
(GQT)?

Cules son
son tus
tus 3
3 principales
principales siguientes
siguientes
Plan de ruta Cules
pasos/enfoques?
pasos/enfoques?
9
Consejos para hacer un buen pitch
NO
leer la presentacin o notas. Atencin a tu tono de voz y
mantenga siempre contacto visual con la gente

ENERGA Y PASIN
Eres el motor de tu negocio, hay que transmitir confianza y
pasin por lo que haces
PRACTICA
tu presentacin hasta que te salga de forma natural y cmoda

CLARIDAD Y OBJETIVIDAD
Tenga claridad y sea objetivo/a, tu tiempo es muy corto

STORYTELLING
Se tienes un caso real para mostrar el impacto de tu
producto/servicio en la vida de los clientes, cuente-lo
Consejos para hacer un buen pitch
PREPARA
Preprate para preguntas que ellos pueden hacer sobre tu
negocio (lleva informacin de apoyo)

ENSEA
tu prototipo si dispones de uno

DATOS
Siempre comprueba tus argumentos con datos

TRAIGA
tu tarjeta comercial

SURPREENDA TU INTERLOCUTOR
Material de apoyo

Video 1 Video 2
Tu turno!

Ahora es tu turno de practicar tu

presentacin hasta que salga de
forma natural y cmoda.