Sunteți pe pagina 1din 20

PIAA

NTREPRINDERI
I
PIAA
Definiie:
terenul valorificrii activitii unui cerc larg i eterogen de
organizaii;
categorie economic a produciei de mrfuri n care i gsete
expresie totalitatea actelor de vnzare-cumprare privit n
unitate organic cu relaiile pe care le genereaz i n
conexiune cu spaiul n care se desfoar;
sfera economic n care producie (de bunuri materiale si
servicii) apare sub form de ofert de mrfuri, iar nevoile
(solvabile) de consum sub form de cerere de mrfuri;
sfera manifestrii i confruntrii ofertei i cererii, a realizrii
lor prin intermediul actelor de vnzare-cumprare.
Deoarece marketingul se ocupa in
principal cu cercetarea pietei, aceasta
poate fi definita ca
o reea ce se formeaz intre cei care ofera
bunuri si servicii si cei care cumpar
bunurile si serviciile respective in funcie
de nevoi, necesitati, dorinte.
P. Kotler defineste piata ca fiind
constituita
dintr-un ansamblu de clienti care sunt
dornici sa realizeze un schimb ce le-ar
permite satisfacerea unor nevoi sau
dorinte prin achizitia sau consumul unor
produse sau servicii
Potrivit acestei definitii rezulta ca realizarea unei tranzactii
de piata presupune indeplinirea unor conditii necesare
legate de consumul individual sau colectiv, si anume:

a) existenta necesitatii sau a dorintei de consum


sau de posesie a unui bun;
b) existenta unor resurse care pot sustine
satisfacerea necesitatii respective;
c) luarea unei decizii privitoare la achizitionarea
bunului respectiv sau utilizarea unui serviciu,
decizie ce insemna o schimbare a resurselor
prin plata contravalorii bunului sau serviciului in
functie de anumite prioritati stabilite de
consumator.
La scara macroeconomica, economia se prezinta sub forma unui
sistem de piete interconectate. Elementele acestui sistem pot fi grupate
in raport cu o varietate criterii specifice, care i caracterizeaz

topologia piee:
A)Dupa natura economica a bunurilor care fac obiectul tranzactiei
exista:
piata factorilor deproductie;
piata bunurilor de consum;
piata monetara;
piata imobiliara;
piata valutara;
piata informatiilor, a serviciilor, piata bunurilor cultural-artistice
etc.

Din acest punct de vedere, se poate vorbi de attea piee


cte categorii de bunuri omogene exista in societate si sunt
supuse tranzactiilor de piata.
B)Dupa gradul de materializare a
bunurilor tranzactionate avem:

piata reala, care reprezent cererea si


oferta de bunuri de consum si factori de
productie;
piata fictiva care grupeaza cererea si
oferta de titluri de proprietate, semne
banesti etc.;
C) Dupa locul de desfasurare a tranzactiilor si
influenta exercitata asupra activitatilor
economice de ansamblu, distingem:
piete locale;
piete regionale;
piete nationale;
piete zonale;
piete mondiale.
d) Dupa gradul de informare asupra mediului
economic de catre agentii economici
participanti exista:
piete transparente, caracterizate prin
cunoasterea mecanismului de functionare
si a variabilelor specifice (cerere, oferta,
pret, concurenta, modalitati de
tranzactionare), de catre toti participantii;
piete opace, in cadrul carora participantii
detin informatii vagi si superficiale;
E) Dupa volumul tranzactiilor
efectuate, exista:

- piete dispersate sau descentralizate (en-detail)


in care bunurile se vand in cantitati reduse unor
cumparatori individuali;
- piete concentrate, centralizate, care deruleaza
tranzactii cu partizi mari de marfuri (piete en-
gros, burse, etc.) pe care au acces agenti cu
fora economica, ale caror decizii sunt in masura
sa influenteze considerabil volum cererii, al
ofertei, preturile etc.;
PIAA NTRERPINDERII I
PIAA PRODUSULUI
Definiie 1 gradul efectiv sau potenial de ptrundere n
consum (utilizare) a produselor sau serviciilor unei organizaii
specializate n producerea sau comercializarea lor;

Definiie 2 gradul de penetraie a unui produs n


consum, de solicitare de ctre consumatori, prin posibilitile
prezente i viitoare de desfacere a lui.
RAPORTURI NTRE PIAA
PRODUSULUI I PIAA
NTREPRINDERII
Piaa totala = pieelor ntreprinderilor = pieelor
produselor

Piaa ntreprinderii = piaa produsului

Piaa ntreprinderii = pieelor produselor

Piaa produsului = pieelor ntreprinderilor


Sfera pieei
ntreprinderii
n funcie de gradul de libertate al pieei
Pia liber
Pia controlat

n funcie de tipul pieei deservite


Piaa afacerilor
Piaa de consum
n funcie de obiectul tranzaciilor
Piaa bunurilor (mijloace de producie i bunuri de consum)
Piaa serviciilor (servicii de producie i servicii de consum)
DIMENSIUNILE PIEEI
NTREPRINDERII

PIAA EFECTIV dimensiunile pieei atinse la


un moment dat (tranzacii de pia efectic desfurate);

PIAA POTENIAL dimensiunile poteniale


ale pieei (n funcie de raportul n care se vor afla factorii
formativi la un moment respectiv).
DIMENSIUNILE PIEEI
NTREPRINDERII

ARIA (localizarea) pieei

STRUCTURA pieei

CAPACITATEA pieei
ARIA (localizarea) pieei
perimetrul n care se desfoar confruntarea dintre cerere i
ofert (extern, intern, internaional, mondial, zonal,
local, urban, rural);
Important cererea de mrfuri se satisface doar parial n
punctele n care se formeaz; o anumit parte a ei ,,migreaz
ctre zone sau centre cu intens activitate de pia;
Cererea de mrfuri migreaz de la localitile mici ctre
localitile mari;
Gravitaia comercial atracia exercitat de
centrele urbane asupra cumprtorilor din zonele nvecinate .
STRUCTURA pieei
Piaa ntreprinderii (n funcie de profil, dimensiuni i aria de
activitate) reprezint o subdiviziune a pieei globale;
Piaa ntreprinderii se compune din diferite segmente
(delimitate n funcie de anumite criterii);

Fracionarea pieei n subansambluri are la baz:


particularitile n formarea i manifestarea cererii
frecvena cererii;
nivelul exigenelor fa de calitatea i structura ofertei.

Criterii utilizate n segmentare: demografice, comportamentale,


psihografice i economice.
CAPACITATEA pieei
Volumul ofertei (informaii din surse statistice)
Volumul cererii (evideniaz capacitatea efectiv a pieei)
Volumul tranzaciilor de pia (dimensiunile pieei
efective)
Cota de pia (ponderea deinut de ctre o ntreprindere
sau un produs n cadrul pieei de referin)
Cota de pia absolut
Cota de pia relativ
Cota de pia servit
Numrul de consumatori/utlizatori ai produsului
DINAMICA PIEEI
NTREPRINDERII
dinamica pieei ntreprinderii este determinat de dinamica
mediului n care acioneaz
Factori de influen:
Etapa, din ciclul de via, n care se afl piaa int;
apariie, cretere, maturitate, declin
Evoluia pieei produselor;
Factori de influen: categoria de nevoi, gradul de accesibilitate a
produsului, vrsta produselor, calitatea activitii de desfacere i cea
aferent activitilor de marketing, raportul resurse-nevoi
Raporturile pieei produselor proprii cu pieele altor produse.
asociere, concuren, indiferen
CI DE DEZVOLTARE A PIEEI
NTREPRINDERII
Obiectiv - acoperirea (integral sau parial) a ecartului dintre
piaa potenial i cea efectiv.

Calea extensiv atragerea de noi cumprtori pentru


produsele ntreprinderii (nonconsumatori relativi, abordarea de
noi zone geografice).
Calea intensiv creterea cumprturilor medii efectuate de o
unitate de consum (individ, gospodrie, organizaie)

S-ar putea să vă placă și