PROMOVAREA PE PIA A

OFERTELOR PROPRII DE
PRODUSE I SERVICII

Profesor coordonator:
Eleva:
Chetan Adriana
 ARGUMENT
Scopul acestui proiect este de a evidenia necesitatea i
importana promovrii in activitatea agentului
economic.
Am ales aceast tem deoarece promovarea, n opinia
mea, este cel mai important concept al Marketingului,
orice alt proces fiind aproape imposibil de realizat fr
existena promovrii.
Aadar promovarea pe pia a ofertelor proprii de
produse i a serviciilor este unul din principalii factori
care asigur bunul demers al activitii agenilor
economici, iar necesitatea ei este de incontestat fiind
prezent n cadrul tuturor activitailor economico-
financiare.
 PROMOVAREA I
COMUNICAREA N MARKETING
n marketing promovarea are rol complex,
dat de sarcinile pe care le are
intreprinderea n legtur cu produsele
ei. O parte din aceste sarcini este
ndeplinita prin promovare.
Gradul de informare al consumatorilor
depinde de maniera n care se realizeaz
comunicarea productor-consumator i
feed-back-ul acestei relaii.
MIXUL
PROMOIONAL
Combinarea
metodelor i
tehnicilor folosite n
activitatea de
promovare i
coordonarea lor n
aa fel nct, s se
nfptuiasc
obiectivele de
marketing propuse
constituie mixul
promoional
MIXUL DE
MARKETING
Mixul de marketing
este definit ca un
set de
instrumente
tactice de
marketing,
controlabile -
produs, pre,
(am)plasament i
promovare.
 FORME DE PROMOVARE A
PRODUSELR SI SERVICIILOR
Publicitatea
Promovarea vnzarilor
Relaiile publice
Publicitatea gratuit
Vnzarea personal
Trguri i expoziii
 PUBLICITATEA
Publicitatea este o form de comunicare
impersonal care are drept scop
informarea pieei in legatur cu
activitaiile intreprinderii sau cu bunurile i
serviciile acesteia, precum i influenarea
clienilor s cumpere.
Companiile investesc anual milioane de
dolari n mass-media, adresndu-se la zeci
de milioane de clieni printr-o singur
reclam.
PROMOVAREA VNZRILOR
Studiul lui Brown arat c promovarea
vnzrilor permite obinerea unor
rezultate mai rapide i mai clar
msurabile n materie de vnzri pe
pieele mature atrgnd n principal
consumatorii care trec cu uurin de
la o marc la alta n momentul n
care li se propune un pre mai
avantajos.
RELAIILE PUBLICE
Imaginea
intreprinderii
i climatul
favorabil sunt
meninute cu
ajutorul
activitilor de
relaii publice
(engleza
public
relations, de
unde PR).
 PUBLICITATEA GRATUIT
Acest gen de publicitate const n
comunicarea prin intermediul mass-
media. O component a publicitaii
gratuite este marketingul n slujba unei
cauze atunci cnd anumite activitai
promoionale sunt subordonate unei
cauze nobile( de exemplu, un mesaj de
genul cumprnd orice produs Kraft,
contribuii la renovarea spitalolor de
copii!)
 VNZAREA PERSONAL
n cadrul vanzrii personale, rolul
promoional revine vnztorilor
ca reprezentani ai intreprinderii.
Firmele cheltuiesc enorm cu
organizarea de seminarii,
achiziia de cri, casete i alte
materiale din care agenii de
vnzri s nvee arta de a vinde.
 TRGURI I EXPOZIII
Termenul fair (rom. trg), dateaz
inc din Evul Mediu. Trgurile i
expoziiile reprezint manifestari
promoionale complexe unde pot fi
utilizate toate formele de promovare
prezentate. Rolul promoional
complex al acestor manifestari este
justificat prin obiectivele i varietatea
lor
 PROBA PRACTIC
Walkman-ul
Walkman-ul a aparut dintr-o coinciden n 1978. Noul
produs a beneficiat de un buget de reclam de 100.000
de dolari. n ciuda bugetului foarte mic walkman-ul a
devenit una dintre cele mai de success inovaii din istorie.
Pepsi-Cola
De exemplu pentru a devaloriza n faa publicului firma
concurenta, cei de la Pepsi au conceput o reclam n care
apare un baieel de vreo 8-9 ani , mbrcat de joac
mergnd la un automat asezat la coltul unei intersecii al
unui cartier pare-se mrgina.
Copilul cumpr de la automat doua doze de coca-cola i le
aseaza n picioare pe jos. Se suie pe ele i ncet apas
butonul pentru pepsi. Cnd doza iese din aparat, baieelul se
da jos grabit , o desface i pleac savurnd-o i lsnd cele
2 doze n urm.
Aceast reclam face ca firma pepsi s par una dorit ,
produsele lor fiind cele pentru care consumatorii opteaz ,
iar firma concurent este calcat n picioare, decade.