Sunteți pe pagina 1din 23

Despre

A fost fondat n 1967 de doi frai i prietenul lor, n


Suedia , Oriflame este n prezent o companie
internaional de produse cosmetice care folosete
metoda vnzrii directe n peste 60 de ri de pe tot
globul, fiind lider de piata in peste 30 dintre acestea.
n Romnia a ptruns n 1995 ca acionar 100%
Oriflame Holding Too Limited .
Cota de pia detinu de firma in Romnia este 14 %.
Generaliti
- Peste 3 milioane de Consultani Oriflame

-Vnzrile anuale se situeaz in jurul valorii de 600 mil. de dolari ,


avnd peste 1,4 mil de clieni din toat lumea.
-Un portofoliu ce depete 1000 de produse cosmetice suedeze,
inovatoare , inspirate din natur

-Cataloage traduse n 40 de limbi;


-Centru Global de cercetare i dezvoltare cu peste 100 de oameni de
tiin;

-5 fabrici proprii n Suedia, Polonia, China, Rusia i India;


-Co-fondator al Fundaiei World Childhood;
-Sedii centrale n Luxemburg i Elveia;
Concurentii
Concurentii sunt firme particulare care-i disput aceeai
categorie de clieni.

Dac se ia n calcul vnzarea direct principalii competitori


sunt Avon, Oriflame i Amway, dar i Beiersdorf,LOreal care
import produse, Beauty Shop Sephora, Ina Center Privilege
care dein i magazine de distribuie, iar productorii
autohtoni cu care firma concureaz sunt:
-Yves Rocher
-Avon
-LOreal
- Farmec
Regiunile pe care activeaz
preponderent Oriflame sunt Asia,America
Latina i Europa, dar mai puin America de
Nord.
Pe piaa local, Oriflame Romnia este al
doilea mare juctor ce opereaz pe
piaacosmeticelor prin vnzri directe,
avndu-i concureni direci pe Avon
Cosmetics i Amway.
Piaa int
Produsele sunt destinate pentru toat
lumea, indiferent de statutul social, pentru
femei i brbai, pentru toate categoriile
de vrst,chiar si pentru copii.
Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe Oportuniti Ameninri


-atuu-rile sunt -un sistem de Oportuniti: -lansarea de noi
flexibilitatea i distribie i -piaa mare de brand-uri
rapiditatea cu care transport desfacere ; -existena
se modeleaz insuficiente - cererea mare magazinelor
cerinelor pieei -costuri foarte pe pia ; specializate de
-gama de produse mari la -lansarea unor prezentare care
foarte variat distribuie game de produse ofer
-pe pia firma are -imposibilitatea pentru ngrijire a posibilitatea
o calitate i un returnrii pielii distribuit testrii
profesionalism
produselor care i n farmacii produselor de
indiscutabil
nu sunt in ctre cliei ,
-Costuri mai
conformitate cu vizualizrii
scazute la
aprovizionarea cerinele acestora
unor cantiti mai clienilor -dezvoltarea pe
mari -limitarea unor partea de retail a
-discount-uri oferte de unor noi lanuri
importante cam 23- produse doar precum The body
35 % pentru anumite shop , Beauty
perioade de timp shop sau Ina
center
Obiective principale

-n primul rnd Oriflame ii dorete s fie prima alegere


pentru clieni
-n al doilea rnd,Oriflame ii propune extinderea
reelei de distribuie i lansarea unei noi game de
produse.
Indicatori din contul de profit 2015
si pierdere

Cifra de afaceri 138.630.750

Total venituri 140.360.082

Total cheltuieli 132.156.696

Profit brut 8.240.390

Profit net 6.105.340

Numar salariati Peste 7500


Dezvoltare durabil
Viziunea pe termen lung este de a deveni o companie
ce respect n totalitate principiile dezvoltrii durabile, si
anume s respectm mediul nconjurtor i s
contribuim la meninerea unei societi corecte unde
toat lumea poate prospera.
rile n care i desfoar
activitatea
Oriflame ofer oamenilor din toat lumea o
oportunitate deosebit de afacere, creeand un concept
special de afacere Ctig bani astzi i ndeplinete-i
visurile mine!
Compania Oriflame Cosmetics este listat la bursa
din Stockholm, Nasdaq OMX Exchange.
Matricea BCG

VEDETE DILEME
-produse din gama Novage, -vopsea de par Hairx Advance ,
Time Reversing , Royal Velvet parfumuri precum Possess ,
Tenderly Promise , Divine Idol

VACI DE MULS PIETRE DE MOARA


-Wellness by Oriflame , Swedish -produse din gama The One
Spa , Eco Beauty ,Nnature Illuskin , si Very Me
Secrets, lac de unghii Pure
Colour , The Oone , fond de ten
Giordani Gold
Cota de pia
Compania 2015 (mil.lei) Cota de pia Cota de pia
relativ
Avon Romania 498.742,9 50,88% 1,75 ( lider)

LOreal Romania 284.792,7 29,05% 0,57(colider)

Oriflame Romania 137.628,8 14,04% 0,27


( chalenger)

Yves Rocher Romania 58.940,8 6,01% 0,11

Total 980.105,2 - -
Modelul Porter
Concurenta
potenial

Rivalitatea
Furnizori ntre Clienii
concureni
existeni

Produse de
substituie
Rivalitatea ntre concurenii existeni
Principalul competitor al Oriflame este compania Avon
care folosete acelai sistem de vnzri.
Acesteia i se adaug companiei ca Beiersdorf i
LOreal , restul pieei de cosmetice este imprit ntre
marile companii de bunuri de larg consum-Procter &
Gamble , Unilever i Henkel .

Foarte importai sunt i importatorii strict de


cosmetice , cum sunt Sarantis , Loreal , dar i juctorii
care import produse i dein magazine de distribuie,
Sephora , Ina Center . Cam 10% din piaa este
reprezentat de productorii autohtoni, Farmec Cluj si
Gerovital.
Clienii firmei
- sunt cumprtorii direci, consultani , i directorii
Oriflame .

Ameninarea noilor intrai


-noii intrati reprezinta firme care pot intra sau care au
intrat deja in sector , concurand cu firmele care exista
deja pe piata. Acestia pot aduce cu ei oi capacitati
strategice cu dorinta de a cuceri parti de piata
Produse de substituie
Avnd n vedere domeniul de activitate al firmei
produsele substituibile cele mai frecvente sunt falsurile.

Falsificarea este operaia de imitare, substituire,


recondiionare, reconstituire, transformare, denaturare,
alterare a caracteristicilor de calitate ale unui produs, n
scopul obinerii unor produse asemntoare cu cele
originale obinndu-se astfel sume considerabile.

Cel mai frecvent se falsific produsele cu valoare


adaugat mare i o rata ridicat a vnzarilor printe care
i produsele cosmetice alturi de piesele de schimb
auto, produsele petroliere, pietrele preioase, produsele
din sticl, telefoane mobile, moned, etc.
Furnizori
Compania Oriflame Romania nu face producie ci doar
import produsele Oriflame sunt distribuite n mod
direct, prin intermediul unor reprezentani, n sistem
Multi-Level- Marketing (MLM).
Concluzii
Compania ii dezvolt propriile reele de distribuie deoarece vinde
produse prin intermediul vnzrii directe iar accentul este pus numrul
de distribuitori direci pe care i are.;
Datorit dezvoltarii segmentului de vnzri on-line se face mai mult
publicitate prin intermediul internetului, acesta fiind , ca mijloc de
comunicare pentru potenialii cumprtori;
mbuntirea strategiei Oriflame aceea de a vinde produse prin
intermediul consultanilor lanseaz o gam de produse de ngrijire a
pielii care sa fie distribuit n farmacii oferind cumprtorilor posibiliatea
de a vizualiza i testa produsele;
Conducerea viitoarelor lansri prin posibilitatea unei mai bune
previziuni, aprovizionri i planificri operaionale;
Deschiderea unei noi sucursale care ar putea facilita accesul ntr-un
timp relativ mai mic de serviciile i produsele oferite de firm i
maximizarea pe deplin a resurselor existente.
Avnd n vederea cererea de produse cosmetice pentru brbai se
recomand dezvoltarea i crearea unor noi game de produse destinate
acestora i promovarea mai intens celor existente.
V mulumim pentru atenie!

S-ar putea să vă placă și