PLAN DE MARKETING

INTERNACIONAL
CAMU CAMU - PER

GRUPO 6 CUSCO XVII

MBA CENTRUM CATLICA

RIVERA ALVAREZ, HERBEN

RIVERA QUISPE, JUAN CARLOS
DELGADO LARRAZBAL,
MAURICIO JOS
SITUACIN ACTUAL DE
UCAYALI
 UCAYALI - PER
NMERO DE HABITANTES
495,511
Censo peruano (INEI 2015)

EXTENSIN
101.410,55km
DENSIDAD
4.8 hab/km
PIB CULTIVO DE
POTENCIAL
CAMU CAMU
1, 837, 809
800 hectreas 120 000 hectrea
millones de
2,5 ton/ha. por ao
US$
 CAMU CAMU PER

Asociacin de
productores
agroindustrial
es de la
Regin de
Ucayali.
 CAMU CAMU PER
MISIN: Proporcionar
alimentos
funcionales,
orgnicos de primera
calidad que
incrementan la
energa, mejoran la
salud y la expectativa
VISIN: Ser una de vida.
empresa global en la
produccin y
transformacin de
sper alimentos
 CAMU CAMU PER
VALORES

1. Liderazgo: Esforzarse 4. Responsabilidad:

en dar forma a un Cumplir el deber con la
futuro mejor. organizacin y rendir
2. Pasin por las metas cuentas
y objetivos: Estar 5. Trabajo en equipo y
comprometidos con el solidaridad: Compartir
corazn y la mente. el conocimiento y hacer
3. Integridad: Ser grande a la
transparentes. organizacin.
6. Calidad con
ANLISIS DEL MERCADO DOMSTICO
PARA
CAMU CAMU - PER
En el siguiente cuadro se La falta de demanda
muestra los precios de fuera de Iquitos y
venta al pblico en las Pucallpa esta
tiendas comerciales como asociada con la
mencionada falta
"Wong". "Santa Natura",
deconocimientodel
S/.
"Madre Natura" oscilan
producto.
entre S/.15 a S/.20 soles el 20.0
Kilo de fruta fresca de
camu camu (Wong) y S/.
15 a S/. 20 soles el frasco 15.0
de extracto de camu camu
liquido cuyo contenido
solo requiere de Kg. De
1Kg. Q
fruta para obtenerlo.
 ANLISIS DEL MERCADO EXTERNO
El fruto de camu camu no
tiene potencial como un
producto de exportacin
directa. Existe una incipiente
exportacin en forma de
pulpa congelada a Japn, el
mercado donde hay ms
conocimiento de sus valores
nutritivos. Con respecto a los
mercados de Europa y los
Estados Unidos, no existe un Miles de
nivel de conocimiento, fuera Pases/ TM
de algunos nichos de Continente Camu
mercado de natural health Camu
products (productos Japn 5.528
naturales para la salud), que Europa 8.665
presenta productos con EUA 8.307
 ANLISIS PESTE
POLTICOS ECONMICOS
1. Economa abierta, 1. Chile posee la renta
competitiva, per cpita ms
orientada al libre elevada de Amrica
comercio y con una Latina.
fuerte poltica 2. La economa de Chile
exportadora. es la sexta mayor
2. TLC: Eliminacin de economa en Amrica
los derechos Latina en trminos de
aduaneros y cargas producto interno
equivalentes de bruto (PIB) nominal y
carcter fiscal, Sptima en cuanto al
monetario, cambiario PIB a precios de
o de cualquier otra paridad (igualdad de
naturaleza, para la moneda)de poder
formacin de una adquisitivo (PPA).
Zona de Libre 3. Su principal sector
 ANLISIS PESTE
SOCIAL TECNOLGICOS
1.Demografa aprox. 1.La tecnologa tiene
17 millones de por objetivo modular
personas la economa chilena
2.Actualmente, y crear simulaciones
pueden costearse del comportamiento
algunos productos econmico a futuro.
que antes eran 2.Conserva la tercera
difciles de adquirir. posicin entre las 25
3.Cambios economas
preferencias: se emergentes del
introducen factores mundo y la primera
relevantes al de Amrica latina.
momento de tomar 3.Posee una de las
la decisin de infraestructuras de
compra como la comunicaciones mas
seguridad, la salud, avanzadas.
 ANLISIS PESTE
ECOLGICAS
1.Protege el equilibrio del ecosistema y el
medio ambiente.
2.Se cultiva de forma natural.
3.Producto renovable.
4.Manejo e desperdicios y desechos como
abono natural
 ANLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.Alimento funcional
de alto impacto que 1.Cultura
contiene organizacional en
compuestos proceso en la
bioactivos. produccin de Camu
2.Experticia en la Camu.
produccin de Camu 2.Carencia de
Camu y alto poder tecnologa para el
de negociacin. encapsulamiento del
3.Ubicacin, cerca del Camu Camu.
mercado objetivo. 3.Falta de
4.Microclima conocimiento del
adecuada y producto.
superficie de cultivo 4.Sistema de
 ANLISIS FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.Nicho de 1.Ruptura de
mercado relaciones
potencial. comerciales y
2.Oportunidad econmicas
de crecimiento con Chile.
del segmento 2.Cambio de
de mercado. normas
3.Personal tributarias en
capacitado en la SUNAT.
ventas. 3.Ingreso de
4.Competencia nuevos
INVESTIGACIN DE
MERCADOS
 INTELIGENCIA DE MERCADO

$43 711 pesos $8 490 pesos

S/. 212,52 soles S/. 41,28 soles

 INVESTIGACIN DE MERCADO

An en el caso
de que un sper
alimento como
Camu Camu se
conozca en el
Per no
necesariamente
se acepta en
otros pases por
lo que queda
pendiente la
investigacin de
MARKETING ESTRATGICO
ESTRATEGIA DE SEGMENTO OBJETIVO

El segmento objetivo son los

habitantes de la clase alta y media
de Chile cuyo ingreso per cpita es
13.383,88 USD.
El atractivo econmico: Mrgenes de
utilidad del 50%.
La permeabilidad: No existen barreras
de ingreso para nuevos competidores.
La importancia estratgica: Los
habitantes de la Clase A y B invierten
recursos econmicos en salud y calidad
de vida.
 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Camu Camu Per es una

empresa que produce y
procesa la pulpa de Camu
CONCEPTO BASE
Camu con los ms altos
estndares de calidad
establecidos.
ATRIBUTOS - Precio competitivos.
(BENEFICIOS CLAVES
PARA EL CONSUMIDOR /
- Asesoramiento en el
CLIENTE) consumo del Camu Camu.
Proporcionamos alimentos
funcionales, orgnicos de
PROPOSICIN NICA primer calidad que
DE VENTAS incrementan la energa y
mejoran la salud y la calidad
de vida
MARKETING MIX (4PS)
 ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ENVASE PULVERIZADO ENVASE EN CPSULAS

Para la elaboracin de Para el consumo

refrescos, helados y otras dosificado previo
bebidas. asesoramiento.
 ESTRATEGIA DE PRECIOS

DECISIONES
1 Estrategia de Introduccin (Ingreso al
mercado): Estrategia de Penetracin.

2 Estrategia luego de Introduccin (Crucero):

Estrategia de Marca de Valor.

3 Posicin Relativa ante el Lder (Lder 100%):

75%.
 ESTRATEGIA DE PLAZA

Zona de Zona de Pulverizado,

Produccin Embolsado y
Ucayali - Encapsulamiento
Per Lima - Per
 ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Espacio Food Service -
Feria Internacional de la
DEMOSTRACIONES
Industria Alimentaria.
EN FERIAS
PMA Fruit Trade.
Expo Halal.
EXHIBICIONES Cadenas de Farmacias.
MUESTRAS Para una dosis de consumo.
OBSEQUIOS 2 muestras.
CAMPAAS POR Difusin de los atributos del
REDES SOCIALES producto.
CUPONES DE 25% por la compra de 3 o
DESCUENTOS ms frascos y/o bolsas.
Difusin de los Beneficios
PUBLICIDAD EN TV
del consumo del Camu
CHILENA
FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Datos de Simulacin
 CONCLUSIONES
La empresa SuperNatural - Chile
pulveriza, encapsula y embaza Camu
Camu cuyos precios comparados con
los peruanos son altos, creando una
oportunidad para competir con Camu
Camu Per.
Camu Camu Per es proveedor de
pulpa a distintos pases del mundo
como a Chile, en caso de pulverizar,
encapsular y embazar restringira la
venta de pulpa a Chile para vender
productos terminados con valor
agregado ocasionando dos eventos