Sunteți pe pagina 1din 16

Harta Grupurilor

Strategice
GRUPURILE STRATEGICE

GRUPUL STRATEGIC const din acele firme


rivale care au abordri concureniale i se
poziioneaz similar (au modele de afaceri similare
sau combinaii similare de strategii).

HARTA GRUPURILOR STRATEGICE arat


diversele poziii concureniale pe care firmele rivale
le ocup.
HARTA GRUPURILOR
STRATEGICE
Conceptul de grup strategic se aplic la un grup de companii din
mediul extern competiional, care se caracterizeaz prin aceleai
strategii dezvoltate n domeniile de interes competiional, cum
sunt:
Vnd la acelai raport calitate/pre
Acoper aceeai arie geografic
Sunt integrate vertical n aceeai msur
Au o linie de produse comparabil
Utilizeaz aceleai tipuri de canale de distribuie
Ofer cumprtorilor servicii similare
Utilizeaz abordri tehnologice identice
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE
Conceptul de grup strategic este folosit ndeosebi pentru a
analiza competitivitatea ntr-un anumit tip de industrie. Este
important de subliniat faptul c n cadrul aceluiai grup,
strategiile folosite sunt similare, dar ele difer de la un grup la
altul.
Atunci cnd vorbim de grupuri strategice, avem n minte i
urmtoarele elemente: Competitorii principali ai unei companii
sunt membrii aceluiai grup strategic. De aceea, intensitatea
competiiei ntr-un grup strategic este mai mare dect cea
existent ntre companiile din cadrul aceluiai mediu extern
competiional.
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE

HARTA GRUPURILOR STRATEGICE este de


fapt o diagram pe ale crei coordonate sunt reprezentai
doi dintre cei mai importani factori concureniali, de
exemplu gradul de specializare i gradul de integrare, sau
preul i imaginea, sau metoda de distribuie sau mrimea
ofertei; grupurile strategice sunt reprezentate prin cercuri,
diametrele acestora fiind proporionale cu ponderea
vnzrilor firmelor componente ale fiecrui grup n
volumul total al vnzrilor de pe pia.
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE
Elaborarea hrilor grupurilor strategice se poate face
folosind:

Metode analitice
Metodele analitice snt utile cnd exist un numr mare de concuren i, ca i un numr
mare de posibiliti strategice, adic, implicit, un numr mare de variabile
discriminante ce descriu strategiile.

Metode intuitive
Metodele intuitive snt folosite n cazurile mai simple din punct de vedere al numrului
de organizaii ce trebuiesc poziionate i grupate, ceea ce permite o generare rapid a
hrii grupurilor strategice.
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE
Realizarea metodei analitice presupune parcurgerea urmtorilor
pai, ntr-o logic previzibil:

1. nscrierea tutor variabilelor ce descriu strategia;


2. gruparea variabilelor n funcie de diferitele caracteristici ale
strategiilor utilizate de companii;
3. utilizarea metodei de analiz ierarhic;
4. utilizarea metodei de analiz discriminant (permite analiza
cazurilor izolate i interpretare diferen elor dintre grupuri).
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE

Realizarea metodei intuitive presupune parcurgerea urmtorilor


pai:

1. identificarea variabilelor strategice;


2. completarea datelor privind concuren ii;
3. identificarea similitudinilor dintr concuren i i selectarea
celor mai semnificative din ele;
4. poziionarea concurenilor pe harta grupurilor strategice;
5. pstrarea i selectarea pentru studiu a hr ilor n care
distanele strategice snt mai clar vizibile;
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE
Analiza concurenial pe baza grupurilor strategice se
realizeaz utiliznd modelul lui Porter care alege drept criterii
de analiz gradul de specializare i nivelul de integrare
vertical. Acest lucru nu limiteaz ns posibilitatea de a grupa
i alte criterii dou cte dou, n funcie de direciile de interes
ale firmei, n scopul identificrii vectorilor tactici ai
concurenilor. Astfel, dac ne intereseaz raportul calitate pre
putem reprezenta din acest punct de vedere harta grupurilor
strategice. Analiza hrii grupurilor strategice permite firmei
s-i defineasc poziia sa n cadrul pieei i s estimeze
direciile proprii posibile de dezvoltare, precum i cele ale
concurenilor.
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE
Cu toate c fiecare grup urmeaz propria strategie,
dinamica concurenial a sectorului este puternic
influenat de:
1. Numrul grupurilor strategice i marimea lor: cu cit
grupurile sunt mai numeroase i talia lor echivalent , cu atit
lupta este mai dur;
2. Gradul de interdependen a grupurilor de pe pia: dac ele
satisfac aceeai cerere,concurena este cu atit mai puternic cu
cit clientela lor este mai specializat;
3. Distana strategic dintre grupuri: cu cit aceasta este mai
redus, cu atit lupta concurenial este mai vie.
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE
Cei trei factori evolueaz independent i sunt direct
determinai de maturitatea sectorului. Nu este vorba numai de
vechimea sectorului, ci i de capacitatea sa de cretere. Odat cu
creterea maturitii, poziiile firmelor din sector devin rigide.
In acest context, firmele pot avea dou tipuri de
comportamente:
1. un comportament defensiv care le determin s introduc
maximum de bariere inainte de a se echipa contra
agresiunilor concurenei interne i externe;
2. un comportament ofensiv, ea indeamn s modifice
echilibrul de fore care intreinejocul concurenial.
HARTA GRUPURILOR STRATEGICE
O dimensiune esenial a strategiei este alegerea grupului
strategic la care dorete s aparin firma. Dup analiza
topografiei, cea a dinamicii concureniale permite evaluarea
poziiei strategice actuale a firmei i definirea orientrilor
sale.In acest caz apar 3 orientri majore:

1. Intrirea poziiei firmei in cadrul grupului su i intrirea


poziiei grupului;
2. Intrarea intr-un alt grup ale crui poziii sunt mai favorabile;
3. Crearea unui nou drup strategic.
Exemple de grupuri strategice
McDonalds i Pizza Hut fac parte din aceea i industrie, dar
aparin la grupuri strategice diferite pentru c au misiuni,
obiective i strategii diferite.
McDonalds i Burger King au strategii similare, ele ofer
hran tip fast-food n cantiti mari, la pre uri mici pentru
familii cu venituri medii i mici. Ele apar in aceluia i grup
strategic.
Grupurile strategice din aceeai industrie pot fi reprezentate
grafic ntr-un sistem cu 2 axe, folosind 2 variabile. Cele 2
variabile nu trebuie s fie corelate puternic pentru c n acest
caz dispunerea tuturor grupurilor strategice ar fi pe diagonal,
iar concluziile obinute vor fi minime.
Exemple de grupuri strategice
Grupuri strategice