UNIVERSIDAD DE ORIENTE

NCLEO MONAGAS
PROGRAMA DE INGENIERA DE SISTEMAS
PLANIFICACIN ESTRATGICA
MATURN- ESTADO - MONAGAS

Cadena de Valor
y
5 fuerzas de Porter
Presentado por: y su impacto en las empresas familiares
Nilso Viani
Carwil Uray
Estefani Marcano
Hctor Salazar
Profesora: Yamila Gascn
Stefany Daz
 INTRODUCCIN
Una empresa es un organismo que realiza actividades econmicas
para obtener beneficios. Dichas actividades se enmarcan en diversas
especialidades tecnolgicas y se desarrollan en mbitos fsicos y
sociales que pueden haber sido objeto de una previa ordenacin. Las
empresas no se encuentran aisladas una de otra, por el contrario,
son un sistema abierto que se encuentra en constante interaccin
con su medio. La globalizacin de la economa y la aparicin de nuevas
tecnologas han transfigurado el entorno competitivo en que estas
desarrollan su actividad y por lo tanto la aplicacin de herramientas
efectivas que permitan su permanencia en el mercado es vital. Michael
Porter, a travs de sus libros, proporcion los instrumentos analticos
necesarios para llevar a cabo la planeacin estratgica de las
organizaciones y que bsicamente comprende tres conceptos
fundamentales. A continuacin se profundizar ms en el tema y se
evaluaran los aspectos antes mencionados en las empresas familiares
para as mejorar la competitividad y crecimiento de las mismas
Nilso Viani
 CONTENIDO
ADMINISTRACIN ESTRATGICA

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1.Rivalidad entre empresas competidoras.
2.Ingreso potencial de nuevos competidores
3.Desarrollo potencial de productos sustitutos.
4.Capacidad de negociacin de los proveedores.
5.Capacidad de negociacin de los consumidores

FUERZAS EXTERNAS
1.Fuerzas econmicas
2.Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales
3.Fuerzas polticas, gubernamentales y legales
4.Fuerzas tecnolgicas
5.Fuerzas competitivas

CADENA DE VALOR

DESCRIPCIN DE LA CADENA DE VALOR DE MICHAEL

PORTER

PASOS A SEGUIR PARA LA CONSTRUCCIN DE UNA

CADENA DE VALOR Y SU POSTERIOR ANLISIS
Nilso Viani
IMPACTO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Y LAS CADENA
ADMINISTRACIN
ESTRATGICA
se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y
evaluar decisiones multifuncionales que le permitan a una
organizacin lograr sus objetivos. Como la misma definicin
implica, la administracin estratgica se enfoca en integrar:

Administracin
Produccin y Marketing y
Investigacin Sistemas
Finanzas de
y
Operaciones Desarrollo informacin
Contabilidad

Nilso Viani
Qu diferencia existe entre
Planificacin y Administracin
Estratgica?
La Planificacin Estratgica es un
proceso que genera ventajas
competitivas y da sustentabilidad de
largo plazo a su empresa.

La Administracin Estratgica es un estado de cultura que alcanza su empresa en

todas las reas de negocio. Una empresa puede tener planeacin estratgica y no
administrarse estratgicamente, pero si tiene esa cultura, la planeacin estratgica
se convierte en una responsabilidad y compromiso diario y natural de sus gerentes
y directivos.

Nilso Viani
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter del anlisis

competitivo es un enfoque que permite realizar un
anlisis externo de una empresa, muy usado para
desarrollar estrategias en muchas industrias. La
intensidad de la competencia entre las empresas
vara bastante de una industria a otra

El clasificar estas fuerzas de esta forma

permite

lograr un poder y hacer

mejor anlisis De ese disear frente a
del entorno modo estrategia las
de la empresa s amenazas

Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Identificar los aspectos o elementos

clave de cada fuerza competitiva que
Los siguientes tres 1 repercuten en la empresa.
pasos para usar el
modelo de las
cinco fuerzas de
Porter revelarn si
Evaluar la fuerza e importancia de
la competencia en 2 cada elemento para la empresa.
una industria
determinada
permite que la Decidir si la fuerza conjunta de los
empresa logre un elementos justifica que la empresa
beneficio 3 entre o permanezca en la industria.
aceptable:

Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

EL MODELO Desarrollo
DE COMPETENCIA potencial
de nuevos
DE LAS CINCO sustitutos
FUERZAS

Capacidad Capacidad
Rivalidad
de de
entre
negociacin negociacin
empresas
de los de los
competidora
proveedore consumidore
s
s s

De acuerdo con Porter, la Ingreso

naturaleza de la potencial de
nuevos
competitividad en una competidore
industria se compone de cinco s
fuerzas
Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Rivalidad

1
Es generalmente la ms
entre poderosa de las cinco fuerzas
empresas competitivas.
competidoras
Las estrategias de cada Es probable que los cambios en
empresa tendrn xito slo la estrategia que realiza una
en la medida en que empresa se enfrenten con
representen una ventaja movimientos de represalia por
competitiva sobre las parte de la competencia
estrategias de las empresas
rivales.
La rivalidad tambin se acenta
La rivalidad entre empresas cuando los consumidores
tiende a aumentar conforme tienen la posibilidad de
se incrementa el nmero de cambiar fcilmente de marcas
competidores y stos se
asemejan en tamao y
Nilso Viani
capacidad
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Ingreso Cuando las nuevas empresas pueden

2 potencial de
nuevos
competidores
entrar fcilmente en una industria en
particular, la intensidad de la
competencia
aumenta. Sin embargo, las barreras
para
el ingreso incluyen la necesidad de
lograr rpidamente economas de
A pesar de todas las barreras que pudieran existir, algunas veces
escala
las empresas logran ingresar en industrias de productos de alta
calidad, bajos costos y considerables recursos de marketing

Cuando la amenaza de que nuevas empresas entren a la industria

es fuerte, las empresas ya establecidas generalmente fortalecen
sus posiciones y llevan a cabo acciones como reducir los precios,
extender las garantas, agregar caractersticas u ofrecer
financiamientos especiales para impedir
el ingreso de nuevos competidores. Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Desarrollo

3 potencial de Disponibilidad de
productos sustitutos
sustitutos

Precio relativo entre el producto

sustituto y el ofrecido

Factores que
influyen en la Nivel percibido de diferenciacin
de producto
amenaza de
posibles productos
sustitutos: Costo de cambio para el cliente

Carwil Uray
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Capacidad de

4 negociacin
de los
proveedores Concentracin de
proveedores

Importancia del volumen para

los proveedores
Factores que influyen en
Diferenciacin de insumos
la capacidad de
negociacin de los Costo de cambio
proveedores:
Disponibilidad de insumo
sustitutos

Impacto de los insumos

Carwil Uray
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
capacidad de

5 negociacin de
los
consumidores
Concentracin de clientes

Volumen de compras

Factores que influyen Diferenciacin

en la capacidad de
Informacin acerca del
negociacin de los
proveedor
consumidores:
Identificacin de la marca

Productos sustitutos

Carwil Uray
 FUERZAS EXTERNAS

Los cambios en las fuerzas externas se

traducen en cambios en la demanda del
consumidor tanto de productos y servicios
industriales como de consumo. Las fuerzas
externas afectan los tipos de productos que se
desarrollan, la naturaleza de las estrategias de
posicionamiento y segmentacin del mercado,
el tipo de servicios que se ofrecen y las
decisiones de las empresas de adquirir o
vender
Estefani Marcano
 FUERZAS EXTERNAS
Fuerzas
Las fuerzas externas se
econmicas
clasifican en cinco
amplias
categoras: Fuerzas sociales,
Fuerzas polticas,
culturales,
gubernamentales y
demogrficas y
legales
ambientales

Fuerzas Fuerzas
tecnolgicas competitivas

Estefani Marcano
CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER

La cadena de valor, es una herramienta

de anlisis que permite ver hacia
adentro de la empresa, en bsqueda de
una fuente de ventaja en cada una de
las actividades que se realizan.

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER
Actividades Actividades de apoyo
primarias
Estructura
Logstica Interna
Empresarial
Produccin,
Recursos Humanos
Operaciones
Descripcin
Logstica Externa Tecnologa
de
La Cadena de Valor
Marketing y Ventas
Compras
Servicios

Margen de la
Empresa

Resultado:

Valor que ofrece la empresa a

Stefany Daz
los consumidores, usuarios o
clientes
CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER
Actividades Primarias: Las actividades primarias en la
cadena de valor son las implicadas en la creacin fsica del
producto, su venta y transferencia al comprador as como la
asistencia posterior a la venta. Se dividen a su vez en las
cinco categoras .

Logstica interna
Operaciones
Logstica Externa
Marketing y Ventas
Servicios

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER
Las actividades de apoyo son las que sustentan
a las actividades primarias.

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER
Los pasos a seguir para la
construccin de una cadena de valor
y su posterior anlisis:

PASO 1:
Disear la cadena de valor: de forma que todo lo
que se realiza dentro de la empresa quede capturado
dentro de una de las actividades de valor. El principio
bsico para la divisin de actividades es aislarlas
cuando (1) tengan economas diferentes, (2) tengan
un alto potencial de impacto de diferenciacin, o (3)
representen una parte importante o creciente del
costo.
Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER
PASO 2:

Examinar las Conexiones: La cadena de valor no es

una coleccin de actividades independientes, sino un
sistema de actividades interdependientes. Por lo tanto,
los mismos eslabones pueden llevar a la ventaja
competitiva de dos maneras: optimizacin y
coordinacin.

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER PASO 3:
Utilizar el benchmarking para
hacer comparaciones con los
competidores.
PASO 4:
Evaluar el sistema de valor completo: Los eslabones entre la
cadena de valor de la empresa y la de los proveedores puede
proporcionar oportunidades para que la empresa aumente su ventaja
competitiva, coordinndolos y optimizndolos en funcin de que ambos
ganen de esa relacin. Los eslabones de canal son similares a los de los
proveedores. El valor del canal representa con frecuencia una gran
parte del precio de venta para el usuario final.

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER
PASO 5:
Los compradores tambin tienen su cadena de
valor, y el producto de una empresa representa el
insumo comprado. La diferenciacin de una
empresa resulta de cmo se relaciona su cadena de
valor con la del cliente. Se debe analizar el impacto
de una empresa para la cadena de valor del
comprador. El valor es creado cuando una empresa
crea una ventaja competitiva para su comprador,
disminuye los costos de su comprador o aumenta
su desempeo.

Stefany Daz
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE
PORTER
Inditex, Industrias de Diseo Textil, S.A,
esdesde el pasado mes de Diciembre el
principal distribuidor de moda del mundo.
Formado por8 enseas comerciales Zara,
Massimo Dutti, Pull & Bear, Bershka,
Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqu. Con
un total de 4.530 establecimientosdistribuidos
en73 pases

Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE
PORTER

1.Rivalidad entre empresas

competidoras

.En muchos casos, este componente

central del modelo de Porter es el principal
determinante de la competitividad de la
industria. En el sector de la distribucin
minorista de ropa, la competencia entre
rivales es muy alta.
Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE
PORTER
2. Ingreso potencial de nuevos
competidores.

La llegada de nuevos jugadores suele

estar condicionada por la existencia o no de
barreras de entrada, tales como patentes,
economas de escala, requisitos de capital
importantes, costes de transferencia, acceso
a la distribucin, las polticas
gubernamentales, entre otros.
Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE
PORTER
Las caractersticas principales de los
3. Desarrollo potencial de productos
productos con mayor grado de sustitucin
sustitutos.
suelen ser:


En el caso de la industria de la moda,
productos con ciclos de vida cortos
hablaremos de marcas de sustitucin ms
que
productos con de
de productos unasustitucin,
evolucinyahacia una
que no
mejora de
estamos la relacin un
analizando calidad/precio
producto en
particular,
y productos con completo
sino el surtido altos mrgenes
de una
marca.
comerciales.
Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE
PORTER

4. Capacidad de negociacin de los

proveedores.

podemos decir que el poder de

negociacin de los proveedores en el sector
de la moda es bajo. De hecho, la industria
textil se caracteriza por proveedores que
suelen estar vinculados a las decisiones de
los compradores
Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE
PORTER
5. Capacidad de negociacin de los
consumidores.

Los consumidores pueden tener un cierto
poder de negociacin cuando estn muy
concentrados, asociados en grupos grandes
o cuando compran cantidades muy
importantes de los productos o servicios
ofrecidos por una empresa.
Hctor Salazar
CONCLUSIONES

Para qu se utilizan las 5 fuerzas de

Porter?

Por qu Importante del anlisis de las

cadena de valor?

Hctor Salazar
 REFERENCIAS
BIBLIOGRFICAS
David, F. (2008). Conceptos de administracin estratgica. Decimoprimera
edicin. Mxico: Editorial pearson educacin.

Chunga, M. (2010). planificacin estratgica para una empresa de servicios

contables. Tesis para optar al grado de magister en gestin y direccin de
empresas. Universidad de Chile. Extrado el 30 de octubre de 2014 desde
http://www.tesis.uchile.cl/tesis/uchile/2009/cf-chunga_mt/pdfAmont/cf-
chunga_mt.pdf.

VENTAJA COMPETITIVA. CREACIN Y SOSTENIBILIDAD DE UN RENDIMIENTO

SUPERIOR. Autor: Michael Porter.(1985)

VENTAJA COMPETITIVA. GUIA DE GESTION DE LA PEQUEA EMPRESA. Autor:

Daz de Santos S.A. (1997)

Hctor Salazar
MUCHAS GRACIAS