CAS NIKE :

RENFORCEMENT DU
POSITIONNEMENT

Ralis par :
LE
JEDDIOUI KENZA
PLAN :
I. PRESENTATION DE NIKE
II. VISION & OBJECTIFS
III.PLAN D ACTION :
1. ANALYSE DU MARCHE
2. BUSINESS MODEL
3. STRATEGIES
IV.RECOMMANDATION
 Presentation de NIK

Nike est le plus grand concepteur, distributeur mondial de

vtements, d'quipements, d'accessoires, de chaussures
d'athltisme et de vtements sportifs.
Nike a t fonde en 1964 par Bill Bowerman et Phil Knight et
a ouvert son premier magasin Santa Monica, en Californie,
en 1966.
La socit a prsent sa marque Nike de chaussures en 1972.
La socit a t officiellement renomm Nike en 1978.
En 1980, la socit avait atteint une part de march de 50%
dans le march des chaussures de sport aux tats-Unis et
devenue une socit cote en bourse.
En 1985, NIKE introduit une chaussure de basket-ball
approuve par Michael Jordan.
En 1988, NIKE a commenc diversifier sa gamme et
acqurir d'autres marques.
 Presentation de NIK

Catgories NIKE

Revenus par produit Equipemen

Chaussures Vtements
ts
6%
Running Shirts chaussettes
Training Sacs Lunettes
34% Basketball Accessoires Golf Club
60% Football Running Short Baseball bats
Urban wear Baseball caps Gants

Chaussures Vtements Equipements

 VISION & OBJECTIFS

OBJECTI
To bring F
L'objectif principal est
inspiration and de devenir la premire
innovation to Stratgie marque de sport dans
every athlete in le monde en
renforant sa position
the world.
en tant qu'innovateur-
Maintenir son
NIKE Leadership
VISION
 SWOT Analyse du March
Forces :
Reconnaissance de la
marque
Faiblesses :
Haute qualit des produits
Stratgie marketing
Prix lev du produit par
efficace
rapport Adidas
Capacit d'innovation
Risque de change
Une forte chane de
Prsence moyenne en
distribution
Retail
Forte R & D
Forte relation client / Analyse
satisfaction SWOT Menaces :
Opportunits :
Une concurrence froce
Expansion vers les
dans les chaussures et
marchs mergents
vtements athltiques.
Nouvelle ligne de
Le principal concurrent est
production de chaussures
Adidas, Reebok, Taylor
de protection ou de
Made et Rockport.
scurit.
Les concurrents
Site Internet.
largissent leurs
Segments en forte
catgories et
croissance : les enfants de
approfondissent leurs
3 12 ans & femmes
relations avec les clients.
 Analyse du March
MATRICE PORTER

Menace de
Produits de
nouveaux
substitution
entrants
L'une des plus grandes menaces
Alors que la menace des
est la prsence des produits de
nouveaux entrants est trs
substitution. De faon gnrale,
pertinente dans la vente au
il existe de nombreux substituts
dtail, NIKE a construit une
dans les vtements et les
clientle fidle loyale la
quipements sportifs. Les
qualit de l'offre et la
produits exclusifs de NIKE aident
puissance de la marque..
attnuer cette menace.

NIKE fait face une concurrence froce dans la qualit / la technologie de produit, le prix
concurrentiel, la capacit de commercialisation / la distribution et fabrication.
L'industrie du SportWear est trs comptitive et change rapidement. En mme temps,
l'industrie est en tape de maturit du cycle de vie du produit.
Le march connat essentiellement un ralentissement de la croissance des ventes parce que les
produits ont t dj achets par leurs plus grands acheteurs potentiels
 Concurrents Analyse du March

Nous avons les deux plus gros

Leader en haut classement avec
NIKE en premire position avec 19
milliards deuros de chiffres
daffaire, suivie par Adidas avec 15
milliard deuros de chiffres daffaire,
suivie par Adidas avec 15 milliards
deuros de chiffre daffaire, puis de
trs loin, en 3 me position Puma
qui ralise 3 milliards deuros de
chiffres daffaire.
Comment Nike peut
capitaliser sur sa stratgie
actuelle pour amliorer sa
performance et renforcer
son positionnement (garder
 Proposition de
valeur client
BUSINESS MODEL
Clients cibles
Revenu:
Les recettes devraient augmenter de
Les athltes
segment sant / 5-6% chaque anne jusqu'en 2018;
fitness NIKE a une grande part de march
Segment femmes pour gnrer des revenus. Des
Ressources cls Offres produits innovants apportent des
bnfices pour l'entreprise.
de NIKE Des vtements et des
Structure des cots: investit
Employs efficaces chaussures de haute
technologie et massivement dans la R & D et le
Innovations en marketing marketing; La baisse des cots de
stratgique performance
marketing distinctif fabrication, de main-d'uvre et de
Rseau de distribution matriaux due l'externalisation;
Laboratoires de recherche pour attirer plus de
clients Ressources : les bons ratios de
intgrs productivit des actifs indiquent
Bonne rputation l'efficacit de Nike dans le
Processus : dploiement de ses actifs. Plus les
Conception de produits ratios sont levs, mieux est la
hautement innovants, fabrication performance de l'entreprise
de volumes,
Sous-traitance pour la fabrication
stratgie marketing distincte
It efficace
R & D distincte,
formation priodique des
employs,
contrles financiers
 STRATEGIES
MATRICE SWOT
Stratgies Forces &
Opportunits
Stratgie Faiblesses &
Se dvelopper dans les
Opportunits
marchs mergents et
former des alliances
Accorder plus
avec diffrents types de
d'attention la nouvelle
ligues sportives.
re de la chaussure la
Avec une forte prsence
mode afin dattirer plus
internationale, a
de consommateurs
devrait attirer les
nouveaux segments
comme les enfants et le Stratgies Faiblesses &
femmes. Menaces

Stratgie Forces & Accorder plus

Menaces d'attention au march
chinois
Appliquer le systme faire une joint venture
CRM pour maintenir les avec certains
consommateurs fournisseurs qui
peuvent offrir des
matires premires de
 STRATEGIES

OBJECTI
To bring F
L'objectif principal est
inspiration and de devenir la premire
innovation to Stratgie marque de sport dans
every athlete in La stratgie de NIKE le monde en
est la diffrenciation renforant sa position
the world.
des produits avec un en tant qu'innovateur-
portefeuille diversifi Maintenir son
NIKE de la marque, des Leadership
VISION investissements
d'expansion centrs
sur les marchs et les
canaux les plus
 STRATEGIES
Avantage
concurrentiel

NIKE Stratgie de diffrenciation

de produit

Les filiales de NIKE, comme Bauer NIKE Hockey Inc, sont une autre faon par laquelle
l'entreprise diffrencie sa gamme de produits. Outre les activits de chaussures,
d'habillement et d'accessoires de NIKE, la socit vend des produits sous d'autres
marques sur des marchs particuliers.

NIKE est entirement propritaire de cinq entreprises de chaussures et de vtements

spcialises dans diffrents sports: Cole Haan, Converse Inc., Hurley International
LLC, Umbro Ltd. et NIKE Golf.

Ces filiales, reprsentent 13% du chiffre d'affaires total, soit 2,5 milliards de dollars.

Avec ses ressources et ses capacits en innovations stratgiques , marketing, l'ingnierie

des produits, l'innovation produit et la crativit et les capacits de recherche; NIKE
fournit des produits de sport de haute qualit aux consommateurs.
 Avantage STRATEGIES
concurrentiel
NIKE Stratgie de diffrenciation
de produit

License de production Hommes, femmes &

Accessoires /
et de vente des enfants en fonction des Les cinq entreprises
vtements comme des
produits NIKE besoins, de la de chaussures et
sacs de sport, des
outre que les physiologie, de la d'habillement de NIKE
lunettes et des
chaussures et les conception, des spcialises dans le
quipements sportifs
accessoires prfrences et des choix sport
pour tous les sports
d'athltisme tendances
Cole Haan
Fournitures
scolaires
Converse Inc

Hurley Interntional
Vtements pour LLC
enfants
Umbro Ltd

Dispositif
multimdia NIKE Golf
lectronique
 STRATEGIES
Avantage
concurrentiel
L'avantage
Avantage De Rare Inimitab Non Evaluati
concurrentiel en
concurrentiel valeur le substituable on
matire de cots
et des oprations Reconnaissanc N Durable
e de la
efficaces est
marque
temporaire, car les
Rapport cot- N N N Temporai
autres concurrents
efficacit re
se portent aussi bien
dans ces domaines. Une qualit de Durable
produit
Le principal
innovante
concurrent de NIKE,
Oprations en N N N Temporai
Adidas, a un meilleur
magasin re
avantage. La gestion
des stocks pour
Adidas est
galement
 STRATEGIES
Avantage
La reconnaissance concurrentiel
de
marque :
La reconnaissance de NIKE est la plus grande force pour l'entreprise. Cest prcieux et rare
pour l'entreprise. Mais puisque la concurrence dans l'industrie de la chaussure de sport est si
lev, il est difficile de dire que la reconnaissance de la marque est non-imitable. Adidas a
trs forte concurrence NIKE et a de bons ratios financiers. Les produits NIKE / autres ne
sont pas substituables.
La substitution pour les chaussures d'athltisme est faible, car il ya peu d'alternatives
disponibles au choix. Les autres produits de remplacement disponibles dans l'industrie de la
chaussure sont les bottes, les tongs et les sandales. Mais ceux-ci ne peuvent pas tre utiliss
la place des chaussures de sport, dans n'importe quel vnement sportif. Par consquent,
il n'y a pas de vrais substituts pour les chaussures de sport. Ainsi, la reconnaissance de la
Une qualit
marque pour NIKE de produit
est durable.
innovante

L'autre avantage concurrentiel qui est durable est la qualit du produit innovateur de NIKE.
IT est constamment impliqu dans la R & D, afin de produire de meilleurs produits aux
consommateurs.
 STRATEGIES

Les facteurs de
succs
Les facteurs de succs pour Nike sont ses activits de
marketing distinctives, ses efforts de recherche et de
dveloppement pour concevoir des produits haut de gamme
concret pour les clients, la diffrenciation des produits et
les capacit de fabrication, d'innovation et de distribution.
 Environnement
Externe
RECAP
conomie mondiale
Objectif : Industrie des sports
devenir la premire Tendance sant &
marque de sport fitness
dans le monde en Innovation &
renforant sa technologie dans les
position en tant chaussures Facteurs de
qu'innovateur
Stratgies succs
la diffrenciation des
Ressources : Diffrenciation
des produits produits
Conception du produit
Globalisation Commercialisation
Rputation
distinctive
Innovation stratgique
R&D
Capacit de
Avantage La qualit des
distribution
produits
R & D intgre concurrentiel :
Gestion de la relation Reconnaissance de la
client marque
Rapport cot-efficacit
Une qualit de produit
innovante
Oprations en magasin
 RECOMMANDATIONS

Stratgies :
les stratgies agressives, conservatrices, dfensives ou
concurrentielles sont les plus appropries.
Sur la base de la matrice SWOT, nous concluons que
Nike devrait poursuivre des stratgies diffrentes pour
maintenir son avantage concurrentiel et maintenir ou
accrotre sa part de march

Stratgie de diffrenciation des produits

mondialisation/ Stratgie d'expansion
rduction des cots / efficacit
 RECOMMANDATIONS

Oprations :
Investir dans la commercialisation de produits existants
qui intresseront les nouveaux groupes dmographiques.
Raliser des conomies d'chelle dans la fabrication et la
distribution
Se concentrer sur le commerce en ligne
Gestion des marchs pour lutter contre la concurrence
Amliorer les contrles financiers pour amliorer les
chiffres d'affaires
Activits sociales pour renforcer l'image de marque
Programme de gestion du risque de change pour
minimiser la volatilit des fluctuations montaires
 RECOMMANDATIONS

Oprations :
Dpenser plus en R&D
Se concentrer sur les produits pour les femmes athltes
et les enfants
Promouvoir les produits comme vtements de mode, pas
seulement des vtements de sport.
Poursuivre l'expansion mondiale
Rcolter les insights des clients pour concevoir une
nouvelle ide de produit et renforcer la relation
Crer des vtements de sport qui intgreraient du
matriel recycl.