ESTUDIO DE LAS PYMES Y MICROFINANZAS

ADMINISTRACION ADUANERA

TEMA:
LA GESTION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Edgar Javier Rojas Arenas |

 NEGOCIOS

Negocio consiste en una entidad creada o constituida

con la finalidad de obtener dinero a cambio de
realizar actividades de produccin (por ejemplo, una
fbrica de muebles), comercializacin (por ejemplo,
una tienda de repuestos de autos o una distribuidora)
o prestacin de servicios (por ejemplo, un restaurante
o un taller de mecnica), que beneficien a otras
personas
 IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio es el concepto "en bruto" de la empresa que vas a poner en marcha,

La idea de negocio no tiene restricciones, sin embargo, una idea de negocio puede
tener xito o fracaso dependiendo de la originalidad del concepto y la aceptacin por
parte del mercado al que te stas enfocando.

A partir de una idea de negocio se desarrollan las estrategias de mercadotecnia que

necesita llevar a cabo un plan de negocios las etapas de un plan de negocios son:

* Estudio de mercado
* Estudio de implementacin (Viabilidad tcnica)
* Estudio financiero.
HERRAMIENTA PARA MODELO DE
NEGOCIOS
Existen herramientas para la conceptualizacin y definicin de
modelos de negocio a partir de la idea de negocio del
emprendedor. Herramientas aceptadas y validadas por el
ecosistema en emprendimiento:

- CANVAS
- Plan de Negocios
 CANVAS

El CANVAS debe ser entendido como el Lienzo en

donde se plasman la idea y conceptos para el trabajo
y desarrollo de reas neurlgicas en la definicin del
modelo de negocio.
 PLAN DE NEGOCIOS

Qu es el Plan de Negocios? Herramienta que permite

visualizar y proyectar el futuro de una idea de negocio, para
convertirlo en una empresa. Su objetivo es presentar toda
aquella informacin relevante a fin de identificar la viabilidad en
todos los aspectos del negocio.

Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de los

objetivos propuestos y es fundamental su elaboracin para
obtener recursos de capital.
 PARA QUE EL PLAN DE
NEGOCIOS
Hoja de Ruta
Oportunidades

Obstculos Esperados e Inesperados

Entorno competitivo
COMPONENTES DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Mercados

Operaciones

Finanzas

Organizacin - legal Resumen Ejecutivo

 GENERALIDADES
PLANTEAR ASPECTOS RELACIONADOS CON:
Objetivos: Identificar las metas y propsitos a
alcanzar en el marco de la realizacin del proyecto
Justificacin
Justificacin:Relacionar las situaciones por las
cuales se debera implementar el proyecto
Antecedentes: Plasmar las diferentes experiencias
que permitirn el desarrollo del proyecto
 MERCADOS
Proceso que constituye el punto de partida para el proyecto y que se
encarga de identificar el perfil del consumidor y cuantificarlo, adems de
planear las actividades relacionadas con:
MERCADEO (PRECIO)
DISTRIBUCION
COMPETENCIA
VENTAS
COMUNICACIN
SERVICIO
TODAS RELACIONADAS CON LA SATISFACCION DEL CONSUMIDOR
 OPERACIONES
Conjuntode actividades que actuando de manera
mancomunada, permiten obtener el bien o servicio final.
Algunas de estas operaciones son:

DISEOS

INSUMOS

MAQUINARIA

TECNOLOGIA

ETAPAS Y TIEMPOS
 ORGANIZACION
Diseo y ejecucin de los elementos que permiten
orientar y estructurar de manera sistmica ciertos
recursos de la empresa. Se compone de:

ESTRATEGIA

ESTRUCTRURA

CAPIUTAL HUMANO
ORDEN LEGAL
 RESULTADOS
El desarrollo de este mdulo permite cuantificar los
alcances de cada uno de los mdulos anteriores y
posibilita, entre otros resultados:

Dimensionar la magnitud de la inversin

Estimar ingresos, costos y gastos
Proyectar estados financieros
Estudiar opciones de financiacin
 REFLEXIONANDO

Ser viable la idea de mi negocio?

Cmo lo lograr y en qu tiempo?

Ser rentable mi negocio?

Qu es un Plan de
Negocios?
Es un documento donde se muestra toda
la informacin necesaria para evaluar un
negocio.
Es la descripcin de los aspectos operacionales
y financieros.

Es una GUA PRCTICA para desarrollar mi

idea de negocio.
 Para qu sirve un Plan de
Negocios?
Define en forma precisa y objetiva la
factibilidad del negocio.

Identifica todos los pasos, procesos y

costos en que se incurrir al iniciar un
negocio.
Tener menor probabilidades de
fracaso.
Pasos claves para elaborar un Plan de
Negocios
Paso 1: Definicin de la Idea de
negocio.
Paso 2: Idea de Negocio vs. Mercado
Anlisis del entorno).

Paso 3: Desarrollo de la Idea de

Negocio.
 Pasos claves para elaborar un Plan de
Negocios
Paso 4: Requerimientos para iniciar la
empresa.
Paso 5: Identificacin de posibles
riesgos (FODA).

Paso 6: Anlisis econmico financiero.

 Trabajemos en base
ejemplos
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
IDEA DE
NEGOCIO
NEGOCIO

IDEA DE
IDEA DE
NEGOCIO
NEGOCIO
 IDEAS
NEGOCIO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

1 FODA
IDEA
MACROFILTRO
PREGUNTAS
Idea N1

Idea N2

Idea N3

Idea N4

Idea N5

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
Exiaten
personas que
quieren
comprar lo
que quieres
vender?
Hay una
demanda
insatisfecha?
Quieres
realizar este
negocio?
Es
posibleproduc
ir elproducto
o conseguir
los materiales
para dar el
servicio en tu
localidad?
Crees que
estenegocio
permite
obtener
MICROFILTRO IDEA IDEA IDEA

PREGUNTA

Existe en tu localidad lamateria prima que

necesitas?

Cunta demanda insatisfecha existe?

Existe mano de obra calificada que est

disponible?

El costo de la mano de obra est dentro de

tus posibilidades?

Est disponible la tecnologia

(mquinas,equipos, herramientas) que
necesitas?

Consideras que etienes las habilidades

necesarias para dirigir el negocio?

PUNTAJE TOTAL
 Paso 1: Definicin de la idea de
negocio
Qu es lo que
vamos hacer?
Qu vamos a
vender? Y
Para qu?
 Paso 2: Idea de Negocio VS
Mercado
Perfil de Mercado: Anlisis de la Competencia:
Quin me va a comprar?
A cunto?
Cuntas competidores hay en
Dnde? Cmo? la zona?
Cuntos clientes puedo atender?
Cules son los horarios de compra?
Qu servicios ofrecen mis
competidores?
De qu manera mis servicios
son mejores al de mis competidores?
 Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Perfil del Cliente:
Objetivo:
Descripcin de las actividades de
Brindar un servicio rpido, con calidad y puntualidad. la empresa:
Descripcin del Servicio:
Estoy cubriendo una necesidad? Cul es la diferencia de mi servicio frente a
Cul es el horario de atencin?,
la competencia?
Cuntos empleados se necesita?
Ubicacin del Negocio:
Dnde me voy a ubicar?

Organizacin de la empresa:
Quin es el encargado de la
administracin? Por qu?
 Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Plan de comercializacin Cmo
iniciar la venta?:
Consiste en aprovechar las
oportunidades que el mercado
ofrece y las fortalezas del
emprendedor.
Permite ingresar al mercado con
mayor fuerza y seguridad.
 Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio Plan de Comercializacin: Qu tomar en cuenta?:
Estrategia de Servicio o Producto:
Ofrecer siempre lo que su cliente desea, busca, necesita con
calidad y buen trato.

Estrategia de Distribucin:
Ubicacin accesible al cliente.
 Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Estrategia de Precio: Justo y competitivo.

Estrategia de Promocin:
Buscar la mejor forma de llegar a mis
potenciales clientes para vender.
 Paso 4: Requerimientos al iniciar una
empresa

Qu necesito para poner en

marcha la empresa? :

Computadora, escritorio,
materiales, local, etc.
 Paso 5: Identificacin de posibles
riesgos
Ejemplo: Excesiva competencia
Qu hago?
Innovar y diferenciar los servicios o productos
ofrecidos por la competencia.
Las ordenanzas municipales que pueden aparecer
Qu hago?
Instalacin de software de control de pginas
prohibidas
 Paso 6: Anlisis econmico
financiero
Inversin:
Cul es la inversin inicial que
necesito?Cul es el capital de
trabajo para iniciar?Cul es mi
punto de equilibrio?Cul es mi
margen de contribucin?, etc.
 Errores ms frecuentes al elaborar un
plan No tomar en cuenta la necesidad del mercado.
Falta de conocimiento del mercado objetivo.
Falta de conocimiento de la competencia.
No poner informacin exacta, lo ms real posible.
Obviar algunos costos como el alquiler y/o sueldos de origen familiar.
No incluir otros equipos que son complementarios.
Sobre estimar los ingresos.
Decidir la ubicacin del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anlisis del entorno.
 Definicin de Microempresa
Ley de promocin y formalizacin de la micro y pequea
empresa, LEY N 28015
(publicada el 03.07.2003)

Numero de trabajadores hasta 10

Valor de ventas anuales hasta 150 UIT

 Definicin de Pequea empresa
Ley de promocin y formalizacin de la micro y pequea empresa,
LEY N 28015
(publicada el 03.07.2003)

Numero de trabajadores hasta 20

Valor de ventas anuales 150 hasta 1700

UIT
IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL SECTOR
DE LA MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS EN EL
PERU
Segn cifras del INEI las PYMES contribuyen en generar el 42% del PBI del pas.

Los pymes generan el 70% del empleo como porcentaje de la poblacin

econmicamente activa.

Los pymes generan y dan empleo a 7 millones de personas.

Las pymes son la plataforma mas importante del pas para la lucha contra la pobreza.
 ACTIVIDAD
ECONOMICA
PRINCIPALES DEBILIDADES Y PROBLEMAS
DE LOS PYMES QUE AFECTAN SU FORTALEZA
Y DESARROLLO

Marco jurdico obsoleto para la micro y pequea empresa en el Per.

No hay un marco fiscal y tributario adecuado para el desarrollo del
sector.
Limitadas oportunidades de acceso a los mercados.
Escasa articulacin de las PYMES con la mediana y gran empresa.
PRINCIPALES DEBILIDADES Y PROBLEMAS
DE LOS PYMES QUE AFECTAN SU FORTALEZA
Y DESARROLLO

Atrasada tecnologa en maquinaria, limitada calidad, cantidad

y diseo para poder competir con el mercado externo.
Pocas posibilidades para conseguir recursos de capital de
trabajo y compra de activos fijos.
Injusta competencia entre los grandes bloques comerciales
internacionales en una economa de libre mercado.
 FORTALEZAS DE LAS
PYMES
Espritu emprendedor
En grupos solidarios cumplen sus compromisos mejor.
Tienen mucha iniciativa
Tienen deseos de superacin
Tienen capacidad para la cultura del ahorro
Son muy creativos
Son flexibles a los cambios
CARACTERSTICAS DEL EMPRESARIO

Confianza en si mismo
Capacidad para asumir riesgos
Flexibilidad
Con necesidades de realizacin
Con el deseo de ser independiente
Con capacidad para dirigir
 Recuerda
No slo con entusiasmo se
lleva a cabo un negocio, es
necesario saber planificar su
necesario rumbo.
GRACIAS
EDGAR JAVIER ROJAS ARENAS
CCPC