Tecnolgico Nacional de Mxico

Instituto Tecnolgico de Tijuana

4.4. Estrategias de promocin

Materia: Mercadotecnia
Docente: Lic. Jos Antonio Garca Peralta

Integrantes:
Aguilar Coln Edgar
Camacho Flores Carlos
Martnez Salinas Ever Moiss
Rodrguez Angulo Minerva
 Que son?
Las herramientas de promocin comercial son
todas aquellas actividades que se realizan
para dar a conocer las ventajas de un
producto o empresa. La seleccin de una
herramienta depender de los objetivos de la
empresa y el presupuesto asignado.
 Para poder iniciar con la promocin se debe
realizar previamente lo siguiente: identificar la
audiencia objetiva o grupo meta (a quienes quiere
llegar). Decidir que quiere decir o comunicar.
Establecer un presupuesto Decidir como alcanzar
la meta.
4.4. Estrategias de promocin
Las compaas no solo deben de ofrecer
buenos productos, estos deben de informar a
los consumidores acerca de los beneficios de
los productos y posicionar estos de forma
cuidadosa en la mente de los consumidores,
para lograr esto deben de utilizar herramientas
de mercadotecnia.
4.4.3. Herramientas de promocin
Promocin de ventas
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta
de un producto o servicio. Mientras que la publicidad
ofrece razones para comprar un producto o servicio, la
promocin de ventas ofrece razones para comprar ahora.
Se considera una herramienta para generar ventas a corto
plazo.
4.4.3. Herramientas de promocin
Muestras
Cantidad pequea de un producto que
ofrece a los consumidores para que lo
prueben.
4.4.3. Herramientas de promocin
Cupn
Certificado que da a los compradores un
descuento al adquirir un producto especifico.
4.4.3. Herramientas de promocin
Ofertas de reembolso de efectivo (devoluciones)
Oferta que consiste en reembolsar parte
del precio de compra de un producto a
los consumidores que envan una
prueba de compra al fabricante
4.4.3. Herramientas de promocin
Paquetes de precio
global (ofertas con
descuento incluido).

Precio reducido que el

producto exhibe
directamente en la
etiqueta o envase
4.4.3. Herramientas de promocin
Bonificaciones
Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo mas
bajo, como incentivo para comprar un producto.
4.4.3. Herramientas de promocin
Especialidades publicitarias
Articulo til impreso con el nombre de
un anunciante, que se entrega como
obsequio a los consumidores
4.4.3. Herramientas de promocin
Recompensa por ser un cliente
habitual
Efectivo u otro premio otorgado por el
uso regular de los productos o servicios
de cierta compaa
4.4.3. Herramientas de promocin
Descuento
Reduccin directa en el precio de un bien
adquirido durante un periodo especifico
4.4.4. Diferenciacin y
posicionamiento
diferenciacion
consiste en elaborar un conjunto de diferencias
significativas en la oferta a fin de conseguir una
distincin de la competencia
1. DIFERENCIACIN POR MEDIO DEL PRODUCTO
2. DIFERENCIACIN POR MEDIO DE LOS
SERVICIOS
3. DIFERENCIACIN POR MEDIO DEL PERSONAL
4. DIFERENCIACIN POR MEDIO DE LOS CANALES
5. DIFERENCIACIN POR MEDIO DE LA IMAGEN
POSICIONAMIENTO
El posicionamiento de una empresa hace referencia a
disear una imagen empresarial destinada a ocupar
un lugar distinguible en la mente del pblico objetivo.
1. Posicionamiento basado en un atributo
2. Posicionamiento basado en los beneficios
3. Posicionamiento basado en un uso o aplicacin
4. Posicionamiento basado en el usuario
5. Posicionamiento frente a la competencia
6. Posicionamiento basado en una categora del
producto
7. Posicionamiento basado en la calidad o en el precio
comercio electronico
tendencia
analisis de la
competencia
El anlisis de la competencia consiste en el
anlisis de las capacidades, recursos,
estrategias, ventajas competitivas,
fortalezas, debilidades y dems
caractersticas de los actuales y potenciales
competidores de una empresa o negocio, con
el fin de poder, en base a dicho anlisis,
tomar decisiones o disear estrategias que
permitan competir con ellos de la mejor
manera posible.
 Para saber qu informacin acerca de nuestros
competidores debemos recolectar, podramos
hacernos las siguientes preguntas:

quines son nuestros competidores.

cuntos son.
cules son los lderes o los principales.
dnde estn ubicados.
cules son sus mercados.
cul es su volumen de ventas.
cul es su participacin en el mercado.
 cul es su experiencia en el mercado.
cules son sus recursos.
cul es su capacidad de produccin o de
abastecimiento.
cules son sus principales estrategias.
que materiales o insumos usan para sus
productos.
cules son sus precios.
qu medios publicitarios utilizan.
cules son sus canales o puntos de venta.
cules son sus ventajas competitivas.
cules son sus fortalezas y debilidades.