Sunteți pe pagina 1din 10

Proiect

Tema:
Tipurile de canale de
distributie
Canalul de distributie
reprezinta o retea organizata de
agentii si institutii care
desfasoara activitati menite sa
faca legatura intre producatori
si consumatori.
Acestintineraresterealizatdeunansamblude
persoanesiintreprindericaresenumescintermediari.
Intermediariisuntintreprinzatoriindependenti
specializatiinactivitatinecesaresaapropie
producatoruldeconsumatorulfinal.
Acetiandeplinescurmtoarelefunciinprocesulde
distributie:
1) Functii tranzactionale(cumprare, vnzare)

2) Functii logistice(depozitare, transportare, sortare .a)

3) Functii de facilitare a vanzarii-cumpararii.


Principalele tipuri decanale de
distributieutilizatepepiataseimpartin3
categorii:

1)canaldedistributiedirect:producator-
consumator

2)canaldedistributiescurt:producator-
intermediar-consumator

3)canaldedistributielung:producator-
intermediar-intermediar-consumator
Acest canal de distributie poate fi si
caracterizat prin trei dimensiuni:lungime,
latime si adancime.
Lungimea canaluluieste data de numarul de
verigi intermediare parcurse de un produs intre
producator si consumatorul final.
Anex
canale directe - fara
intermediari (producator -
consumator);
canale scurte - cu un singur
intermediar;
canale lungi - cu doi sau mai
Latimea canaluluieste
definita de numarul
intermediarilor ce presteaza
servicii de aceeasi natura.

Adancimea
canaluluiexprima gradul de
apropiere a ultimului
distribuitor de locurile
efective de consum sau de
Alegerea canalului de distributie:
In alegerea canalelor de distributie pentru
produsele/serviciile dvs. trebuie sa luati in
consideratie mai multe criterii, dintre care cele
mai importante sunt eficacitatea si
rentabilitatea. Dar din punct de vedere
managerial aceast alegere este una dintre
cele mai importante decizii pe care trebuie sa
le adopte echipa mangeriala intrucat aceasta
are implicatii imense atat asupra vanzarilor cat
si a costurilor pe o perioada indelungata. Odata
ales, canalul de distributie va functiona o lunga
perioada, influennd celelalte variabile de
marketing.
Factorii ce influenteaza activitatea
unui canal de distributie sunt :

consumatorii: prin numarul


concentrare, frecventa de cumparare,
cerinte de amplasare
producatorii: prin resursele,
obiectivele, cultura si caracteristicile
organizatiei, putere financiara, pozitia
pe piata, calitatea informatiilor de
marketing
concurenta: in sfera
distribiutorului da posibilitatea
Japonia este cu adevarat o natiune de
comercianti. Lanturile lor de distributie sunt
faimoase pentru lungimea si complexitatea lor, de
multe ori un produs trece pe la peste o duzina de
intermediari inainte de a ajunge la utilizatorul
final. Motivul acestui fapt este in mare masura
istoric, datorindu-se traditiei intemeiate in
secolele optsprezece si nouasprezece. Insa
reflecta si pasiunea japonezilor pentru
cumparaturi. Vizitele frecvente facute la magazine,
de unde se cumpara bunuri in cantitati mici,
preferinta spre produse specializate( mai ales in
sectorul alimentar)au condus la dezvoltarea unui
model complicat de distributie. Misterele
distributiei japoneze sunt deseori citate ca fiid
una din principalele bariere in patrunderea
companiilor occidentale pe aceasta piata.