Facultad de Ciencias

Empresariales
Escuela Acadmico
MARKETING Profesional de Administracin
1. Coronado Moreno,

RELACIONES
Kenyi.
2. Montero Acaro,
Graciela.

CON LA
3. Samanamud Mendoza,
Mayumi.
4. Valdiviezo Marquina,

COMPETENCIA
Breydi.
5. Vsquez Blas, Astrid.
6. Villanueva Araujo,
Josu.
DOCENTE: LIC. JULIO ALBITRES
HERNNDEZ
 1. Amenaza de nuevos participantes o

COMPETITIVAS
competidores
El riesgo latente de que siempre puedan surgir nuevos
competidores. Y aunque suene fcil decir que mientras
FUERZAS
ms competidores haya en el mercado el ms
beneficiado ser el consumidor.

Michael Porter en su libro Competitive Strategy, identific cinco

fuerzas que determinan el atractivo a largo plazo de un mercado o
 2. Poder de negociacin de los proveedores

COMPETITIVAS Organizacin de los distintos proveedores, fortalezas

FUERZAS
de sus recursos y qu tanto puedan imponer sus
condiciones de precio y hasta el tamao de los
pedidos. Nivel de los insumos que necesita la marca
y control de competidores por los proveedores.
 3. Poder de negociacin de los

COMPETITIVAS
consumidores
A mayor organizacin del comprador, mayor ser su
FUERZAS
exigencia en cuanto a la calidad de lo que compran, la
reduccin del precio y lo ms importante, el nivel del
servicio.
 4. Amenaza de productos sustitutos

COMPETITIVAS Un segmento carece de atractivo cuando existen

FUERZAS
sustitutos reales o potenciales para el producto. Los
sustitutos fijan lmites de precios y ganancias. La
empresa debe estudiar las tendencias de precios con
atencin.

Una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los
productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el que vende la
empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo
que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.
 5. Amenaza de rivalidad intensa en el

COMPETITIVAS
segmento
Es ms difcil la entrada de un nuevo competidor en
FUERZAS
tanto los ya existentes cuenten con un posicionamiento
consolidado o sean muchos o donde los costos fijos sean
muy altos.

Estas condicionantes conducirn a frecuentes guerras de precios,

batallas publicitarias y lanzamientos de nuevos productos, lo que
incrementar mucho las inversiones necesarias para poder
competir de manera eficaz.
COMPETITIVAS
LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS
DE PORTER

Una empresa obtiene

ventajas competitivas
cuando consigue realizar
esas actividades
estratgicamente
importantes mejor o ms
econmicamente que sus
competidores.
1. La Estrategia de Liderazgo en
Costes:
Esta estrategia consiste en obtener un coste global inferior al de los
competidores. Se puede decir que la estrategia de liderazgo en
costes se basa en lograr un coste final mnimo respecto a la
competencia.

Las fuentes de las ventajas en el coste son variadas y dependen

de la estructura del sector industrial. Pueden incluir las economas
de escala, tecnologa propia, acceso preferencial a materias
primas.
2. La Estrategia de Diferenciacin:
La diferenciacin puede basarse en el producto mismo, el
sistema de entrega por el medio del cual se vende, el
enfoque de marketing y un amplio rango de muchos otros
factores

Una empresa que puede lograr y mantener la

diferenciacin ser un ejecutor por encima del promedio
en su sector industrial
3.La Estrategia de Enfoque:

La estrategia de
en un grupo
enfoque exige que la mercado geogrfico
especfico de
empresa centre su particular.
compradores o en un
campo de actuacin

Esto requiere un adecuado entendimiento de los consumidores de

dicho segmento y el desarrollo de una oferta especialmente dirigida a
atender sus necesidades.
LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
DE KOTLER

Es necesario desarrollar una

estrategia en base a evaluaciones
realistas de la relacin de fuerzas
que empresas con pequeas cuotas
de mercado.

Buscar los medios y poner en

funcionamiento para alcanzar el
objetivo fijado.
1.Estrategia del lder:

Sino que debe

La empresa
encabezar el
lder no se
sector en el
debe
desarrollo de
conformar con
ideas sobre
su estado
nuevos
actual.
productos.

En el servicio a
los Incrementando
consumidores, continuamente
en la su
efectividad en competitividad
la distribucin y su valor para
y en la los
reduccin de consumidores.
costes.
2.Estrategia del Retador:
Para conseguir esto puede realizar estrategias agresivas,
pero primero debe conocer los recursos y capacidades de
que dispone en relacin con la empresa lder para elegir.
3.Estrategia del seguidor:

La mayora de empresas no tratan de arrebatar clientela a la

competencia, sino de presentar ofertas similares, normalmente copiando
las del lder y dando lugar a gran estabilidad en las cuotas de mercado.
4.Estrategia del especialista:
Lo principal es que empresas con pequeas cuotas de mercado pueden
llegar a ser altamente rentables a travs de esta poltica de nichos.

MERCAD
O
La ventaja del especialista procede de su capacidad para satisfacer
de forma nica las necesidades de ese segmento especfico
 ES
N
IO
S
LU
C
N
CO