UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION

ESCUELA DE POST-GRADO

TEORIA DE LA ADMINISTRACION PBLICA Y ORGANIZACIN DEL ESTADO

LIDERAZGO Y NEGOCIACION EMPRESARIAL

PRESENTADO POR:

SOTO PALACIN, JULISSA ANAIS

LARIZA VELA VALLEJOS
JULIO ROSALES MORALES
CAPITULO I
 LIDERAZGO
El liderazgo es la funcin que ocupa una persona
que se distingue del resto y es capaz de tomar
decisiones acertadas para el grupo, equipo u
organizacin que preceda, inspirando al resto de
los que participan de ese grupo a alcanzar una
meta comn. Por esta razn, se dice que el
liderazgo implica a ms de una persona, quien
dirige (el lder) y aquellos que lo apoyen
(los subordinados) y permitan que desarrolle su
posicin de forma eficiente.
DIFERENCIAS ENTRE LIDERES Y
GERENTES
LIDERES SINERGIA RESULTANTE GERENTE

Prev una visin Empoderamiento Prev recursos

Persigue oportunidades Realizacin Reduce riesgos

Inspira Trabajo en equipo Coordina

Conduce en improvisacin Innovacin Prev estructura

Hace las buenas cosas Efectividad Hace las cosas bien

Proactivo Reactivo

Preguntas Respuestas

Descubrimiento Procesos

Autoridad: privilegio de servicio Autoridad: privilegio de mando

Riesgos Reglas

Poner en cuestin Proteccin de los activos

Da ejemplo Asigna tareas

Exploracin Planificacin

Qu y para qu? Cmo y cundo?

Problemas son oportunidades Problemas son obstculos

Cambio Previsibilidad

Existe por la voluntad Existe por la autoridad

Considera la autoridad como un privilegio Considera la autoridad como un privilegio

de servicio de mando

Inspira confianza Inspira miedo

Ensea a hacer las cosas Sabe cmo se hacen las cosas

Le dice a uno: vamos Le dice a una: vaya

No trata a las personas como cosas Maneja las personas como fichas

Corrige pero comprende Busca culpables

Da ejemplo Asigna tareas

1.-TEORIAS SOBRE EL LIDERAZGO
a)Teoras basada sobre caractersticas
b) Teoras de comportamiento
Lder autcrata
Lder demcrata
Lder liberal
c) Teoras de contingencia
d) Teoras de poder e influencia
2.- TIPOS DE LIDERAZGO
a) Lder transformador
b) Lder instrumental
c) Lder transaccional

3.- FACTORES QUE INFLUYEN FAVORABLEMENTE AL

LIDERAZGO

a) Inteligencia emocional
b) la comunicacin
c) La escucha activa
 d) la reformulacin
e) La asertividad
f) Feedback

4.-PASOS BSICOS PARA OBTENER UN LIDERAZGO

POSITIVO EN TEMAS DE NEGOCIACIONES
Autoevaluacin
Estudiarinstrumentos o herramientas
Prepararse
Prctica.
CAPITULO II
La negociacin es una forma de comunicacin
NEGOCIACION EMPRESARIAL

bilateral entre dos actores, que apunta a

producir un acuerdo entre personas que
poseen intereses comunes y divergentes.
Aunque se negocia todos los das, no es fcil
hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas
para negociar, con frecuencia dejan a las
personas insatisfechas, cansadas o alienadas, y
a menudo las tres cosas a la vez.
1.- TIPOS DE NEGOCIADORES

a) suave
b) duro

2.- ESTILOS DE NEGOCIADOR

a) Negociador cooperador
b) Negociador gentil
c) Negociador obstinado
d) negociador de compromisos
l
 LAS POSICIONES EN LA
NEGOCIACIN

Posicin en la negociacin Detalle

Satisfaccin de ambos intereses y bsqueda de una solucin

Yo gano, T ganas. Modelo Integrativo. nueva. Nadie

se siente engaado o robado.

Negociador duro. Impone sus ideas a cualquier costo y las

Yo gano, T pierdes. Juego de suma nula. defiende con

obstinacin. Entonces hay deterioro de las relaciones.

Negociador blando, que quiere evitar conflictos. Listo para

Yo pierdo, Tu ganas. Juego de suma cero. concesiones.

Entonces hay sentimiento amargo de ser explotado.

Yo pierdo, T pierdes. Modelo competitivo Las dos partes determinadas a no ceder.

4.- LA ALTERNATIVA A NEGOCIAR
5.- ETAPAS EN LA NEGOCIACIN
a) Preparacin en la negociacin
b) elementos a considerar en la negociacin
c) pasos a seguir en la negociacin
d) finalizacin y el acuerdo
6) ENFOQUES RECIENTES SOBRE EL LIDERAZGO
PARA LAS MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS
EMPRESAS DEL FUTURO
CONCLUSIONES
El nuevo milenio ha transformado las prcticas de las
organizaciones y con ello las habilidades y
caractersticas que el nuevo entorno empresarial
demanda de los lderes. Las caractersticas descritas
en este trabajo nos muestran claramente que el lder
de hoy debe poseer un perfil muy distinto del lder de
hace varias dcadas, cuyo patrn se ajustaba en
mayor medida al control y la supervisin.
El lder de hoy debe dominar un sin nmero de
funciones, que le faciliten interactuar con el medio y
dirigir con eficiencia los destinos de la empresa.
Deber ser estratega, organizador y lder proactivo.
Para poder organizar necesita saber hacia dnde va,
cmo va a organizarse, y en cada etapa saber ser
lder.
RECOMENDACIONES
Los lderes tambin deben ser innovadores, progresistas, creativos
con apertura al cambio, se deben tener en cuenta los factores que
influyen en una organizacin por qu puede hacer perder la
objetividad al lder.
El lder debe tomar decisiones mediante un proceso racional
persiguiendo los resultados mximos, buscar alternativas que no
solo sea satisfactorias sino ptimas.
Que su toma de decisiones sean gradual, directivo, analtico,
conceptual y conductual.
El lder debe seguir un desarrollo moral, tico y que el desempeo,
los sistemas de recompensa y las restricciones no alteren el manejo
de equipo que tienen.
Debe buscar un nivel apropiado entre la adaptabilidad a situaciones
de las que ya ha tenido resultados anteriores a sus nuevos
proyectos considerando las esencias de cada uno y la flexibilidad
que consiste en la mejora constante de un proyecto planificado,
ejecutado y evaluado.
GRACIAS