Facultatea de

Marketing
Departamentul de
marketing
Marketing internaional
Capitolul 1

Competiia global i
internaionalizarea
afacerilor
Prof. univ. dr. ec. Nicolae Al.
Pop
1.1. Lumea contemporan i
competiia global

1.2. Tendine contemporane majore

n afacerile internaionale

1.3. Motive ale internaionalizrii

companiilor

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 2

Pop
 1.1. Lumea contemporan i
competiia global

Ce sunt afacerile internaionale ?

Tranzaciile ntre entiti aparinnd

unor
teritorii economice , sisteme juridice
i [Miron, D., n Florescu, C.,Mlcomete,
P., Pop, N. Al, Marketing Dicionar
relaionale diferite.
explicativ,
Editura Economic, Bucureti, 2003, p.
18]
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 3
Pop
Cine sunt actorii afacerilor
internaionale ?
Persoane fizice

Companii (organizaii lucrative)

Grupuri de companii (holding-uri, carteluri

oligopoluri, monopoluri, etc.)

Agenii guvernamentale

Organisme neguvernamentale

Instituii internaionale sau regionale

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 4

Pop
 Economia digital
Legturile interumane generate de
lumea afacerilor se caracterizeaz
prin :
Interactivitat
e

Relaii Reele

[vezi : Gummesson, E., Total Relationship Marketing,

Third Ed., ELSEVIER, Amsterdam, Boston,
Heidelberg etc., 2008, pp. 3-16.]
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 5
Pop
 Globalizarea economic

Stadiu la care a ajuns procesul de

lung durat al internaionalizrii
economiei, determinnd
mondializarea relaiilor de schimb,
bazate pe interdependene
economice, ce antreneaz toate
statele lumii.

[Bari, I., Tratat de economie politic global,

Editura Economic, Bucureti, 2010, p. 39]

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 6

Pop
Competiia global

Turbulenele ce devin normalitate O schimbare de

mentalitate n abordarea
impun : relaiilor de pia
Mutaiile majore n
n rndul managerilor
comportamentul organizaional
i cel al consumatorului

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 7

Pop
 Se dezvolt i se
intensific fluxurile
de
schimburi
comerciale la nivel
Se planetar
stimuleaz
investiiile
directe ntre naiuni
Pefondul
fondulprocesului
procesuluide
de la nivel
Pe transnaional
globalizareeconomic:
globalizare economic: Noi premise pentru
integrarea
economiilor
naionale n
economia
mondial i
Se sporirea
diversific
PMBi se
redefinesc criteriile
competiiei globale
i cele ale
competitivitii ntre
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. naiuni. 8
Pop
 Evoluia exporturilor, importurilor i a investiiilor directe la nivel
mondial, comparativ cu produsul mondial brut (P.M.B.) n miliarde
USD

Produs Mondial
Exporturi Importuri Investiii directe Brut
mld. mld. mld.
Anii mld. USD % USD % USD % USD %
1970 316,9 100,0 329,4 100,0 13,4 100,0 3.280,3 100,0
1980 2.034,1 641,8 2.075,1 629,9 55,1 411,2 11.291,8 344,2
1990 3.448,7 1.088,3 3.549,7 1.077,6 207,9 1.551,5 22.129,8 674,6
2000 6.446,2 2.034,1 6.705,0 2.025,5 1.396,5 10.421,6 31.850,3 970,9
2004 8.880,0 2.802,1 9.215,0 2.797,5 734,9 5.484,3 41.609,8 1.268,5
2005 10.431,0 3.291,5 10.000,0 3.035,8 973,2 7.262,7 44.923,5 1.369,5
2006 12.083,0 3.812,8 12.413,0 3,768,4 1.461,1 10.903,7 48.597,9 1.481,5
Surse:
WTO
www.dti.gov.za/econdb/raportt/WorldTradeTotal.html
www.de.wikipedia.org/wiki/Welthandel/Tabellen_und_Grafiken
www.dti.gov.za/econdb/raportt/pr401_e.pdf
www.bpb.de/wissen/VULE3D
www.stats.unctad.org/Handbook/TableViewer/tableView.aspx

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 9

Pop
 Modificri majore de structur n cadrul
produsului mondial brut (PMB)

Proporia exporturilor mondiale, a importurilor mondiale i a investiiilor

directe la
nivel mondial n P.M.B. 1970 2006 (n %)

Anii Exporturi Importuri Investiii P.M.B.

directe

1970 9,66 10,04 0,41 100,00

1980 18,01 18,37 0,48 100,00
1990 15,58 16,04 0,93 100,00
2000 20,24 21,05 4,38 100,00
2004 21,34 22,15 1,56 100,00
2005 23,22 22,26 2,17 100,00
2006 24,86 25,54 3,01 100,00
Sursa: Date calculate pe baza informaiilor din tabelul
anterior
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 10
Pop
 Decizia de internaionalizare n cadrul
ntreprinderii

Internaionalizarea afacerilor reprezint ansamblul

de metode, tehnici i instrumente puse n slujba demersului
strategic al ntreprinderii de a activa n strintate.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 11

Pop
Comer de mrfuri inter- i intraregional

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 12

Pop
 Variante concureniale pentru o ntreprindere
naional

ntreprinderea Cazul A ntreprinderea

domestic extern
1 2
Cazul C

Cazul B Cazul B

Pia ter

Cazul A : ntreprinderea naional 1

concureaz ntreprinderea strin 2 pe piaa
acesteia
Cazul B : ntreprinderile 1 i 2 se concureaz
reciproc pe o pia ter
Cazul C : ntreprinderea strin 2 intr n
concuren direct cu ntreprinderea naional
1 pe piaa acesteiaNicolae
Prof.univ.dr.ec. din urm
Al. 13
Pop
1.2. Tendine contemporane
majore n afacerile
internaionale
Perioada primilor treizeci de ani glorioi (1945-1973)

Perioada ocului petrolier (1973/1974-1983/1984)

Perioada unor cutari strategice orientate spre

mondializare (1990-2007)

Perioada crizei economico-financiare mondiale

(debut la finele 2007-)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 14

Pop
 Impactul negativ al crizei financiare asupra investiiilor
strine directe realizate de companiile multi- i
transnaionale
se datoreaz

Reducerii capacitii de accesare a noi credite i diminuarea posibilitii de

operare a noi investiii;

Noilor condiii impuse de instituiile de credit;

Scderii cererii i a capacitii multinaionalelor de a realiza profituri sau de

a se autofinana;

Previziunilor sumative privind evoluia unor economii, respectiv piee strin

Perceperii unui grad ridicat de risc sau a unei incertitudini n realizarea

investiiilor pe pieele externe;

Amnrii sau "ngherii investiiilor pe o anumit perioad n mai multe

ale lumii
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 15
Pop
Un studiu efectuat de UNCTAD n rndul companiilor transnaionale arat faptul c derularea de
investiii directe a fost puternic afectat de criza economico-financiar, 85% dintre managerii pa
la cercetare explicnd c actuala criz a avut un impact extrem de negativ sau negativ asup
investiiilor planificate. Totodat decizia de stopare a planurilor investiionale a acestor companii
fost marcat i ateptrile negative privind fluctuaiile cursului de schimb, respectiv reculul econ
mondial resimit.

Impactul diferitelor aspecte ale crizei economico-financiare asupra investiiilor unor

companii internaionale (%)
Impact Criza Reculul Fluctuaia Intervenia
financiar economic ratelor de statului n
i colapsul global schimb sectorul
creditrii financiar
Negativ 85 79 48 14
Neutru 13 18 38 70
Pozitiv 2 3 14 16

Sursa: UNCTAD, World Investment Prospects Survey, 2009

La cercetare au participat 241 de reprezentani ai unor companii multi- i transnaionale din ntre
lume, fiecare din cei patru factori reprezentnd 100%.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 16

Pop
Principalele grupe de factori de influen ai
evoluiei afacerilor economice
internaionale

Internaionalizarea pieelor bunurilor, serviciilor,

capitalurilor i forei de munc determinat de procesul
de destindere politic consemnat la nivel mondial

Liberalizarea comerului mondial sub egida Organizaiei

Mondiale a Comerului (WTO);
Armonizarea structurilor economice, internaionalizarea
pieelor i polarizarea lor;
Concentrarea puternic a domeniului activitii bancare
i de asigurri

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 17

Pop
 Cele mai mari institute de credit la nivel mondial, n funcie de
capitalul consolidat la sfritul anului financiar 2009 n milioane
USD

Loc 2009 Banca ara Capitalul consolidat Rang 2008

(Mil. USD)

1 JP Morgan Chase & Co SUA 136.104 4

2 Bank of America Corp SUA 120.814 5
3 Citigroup SUA 118.758 2
4 Royal Bank of Scotland Marea Britanie 101.818 3
5 HSBC Holdings Marea Britanie 95.336 1
6 Wells Fargo & Co SUA 86.397 23
7 Mitshubishi UFJ Japonia 77.218 6
8 ICBC China 74.701 8
9 Crdit Agricole Group Frana 71.681 7
Santander Central
10 Hispano Spania 65.267 9

Sursa: The Banker, 2009; d.i. Date inexistente

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 18

Pop
 Creterea gradului de interdependen dintre
economiile naionale accentuat de nzuina
statelor lumii spre reciprocitate

mriri avantajoase ale capacitilor de producie,

corelate cu reduceri de costuri i de preuri pe
unitatea de produs;
activitate de C-D mai eficient, n folosul nnoirii
ofertei
un spor calitativ la bunurile i serviciile oferite
pieei;
efecte sinergetice n prelucrarea pieelor externe

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 19

Pop
 Accentuarea fenomenelor concureniale de
succes n lumea afacerilor, n toate zonele
geografice ale Terrei

Analogii ntre marketing

i lumea militar

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 20

Pop
 Prezena tot mai accentuat a
ntreprinderilor care opereaz activiti la
nivel mondial i care provin, mai ales, din
rile asiatice

Cei patru dragoni (Republica Coreea,

Singapore, Taiwan, Hong-Kong)

Cei trei satelii (Filipine, Thailanda, R.

Vietnam)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 21

Pop
 Repartiia pe ri a primelor 1.500 de companii
nefinanciare cu activiti internaionale
Loc ara Numr companii CA (mlrd USD) Angajai (mii) Cea mai mare companie

1 SUA 551 10.057,7 23.69 General Electric

2 Japonia 288 4.632,5 8.037 Toyota Motor
3 Marea Britanie 102 1.952,7 5.532 BP
4 China 91 935,2 4.561 ICBC
5 Frana 72 2.240,0 5.43 Total
6 Coreea de Sud 61 936,8 535 Samsung Electronics
7 Germania 57 2.017,0 4.355 Volkswagen
8 Canada 55 641,4 1.562 R.B.C.

9 India 47 387,8 1.561 Reliance Industries

10 Australia 46 540,6 953 BHP Billiton
11 Elveia 45 691,0 1.402 Nestle
12 Taivan 45 343,9 1.468 Hon Hai
13 Hongkong 40 271,4 1.227 China Mobile
14 Italia 41 874,3 1.211 Eni
15 Spania 33 599,1 1.274 BSCH

Sursa: Scott DeCarlo, Special Report The World Biggest Companies, Forbes, 04.08.2009

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 22

Pop
 Difuzia de tehnologii noi sau tehnologii
cheie i dezvoltarea acestora, mai ales n
sectorul informaional i comunicaional

Robotica, tehnica medical, bioinformatica,

informatica cuantic, inteligena artificial,
neuro informaia, nanotehnologiile;
Biotehnologiile
Verde
Verdeagricultur
agricultur
Roie
Roiemedicin
medicin/farmaceutic
/farmaceutic
Albastr
Albastrproduse
produsedindinmare
mare
Alb
Albproduse
produseindustriale
industriale
Gri
Grireciclare,
reciclare,refolosire
refolosire
Galben
Galbenproducerea
producereade dealimente
alimente

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 23

Pop
 Globalizarea pieelor lumii n
condiiile estomprii continue a
diferenelor specifice dintre acestea

Formarea i dezvoltarea companiilor

multi- i transnaionale

Liberalizarea pieelor internaionale

de capital

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 24

Pop
Top 10 ri cu cele mai mari sume transferate ilicit in perioada 2000 -
2008
Sumele transferate ilicit la nivel global au urcat la 1.260 miliarde de dolari n 2008,
cea mai mare parte fiind generat de statele asiatice, potrivit unui raport Global
Financial Integrity. Romnia se afl pe locul 28.

Sursa : Lucia Maxim 10 ri cu cele mai mari sume transferate ilicit www.wall-street.ro,
25.01.2011Nicolae Al.
Prof.univ.dr.ec. 25
Pop
 1.3. Motive ale internaionalizrii
companiilor
Un studiu efectuat n anul 2007 pe 12 companii suedeze active n sectorul Cercetrii i al
Dezvoltrii produselor reliefeaz cele mai relevante motive ale internaionalizrii acestora (a
se vedea tabelul urmtor):
Motive de internaionalizare la companiile suedeze
Motiv Valori medii
Adaptarea produselor la piaa local 3,50
Unitile de producie au nevoie ele nsele de cercetare i dezvoltare 3,40
Acces la personal calificat de cercetare i dezvoltare 3,00
Apropierea companiilor cu activiti de cercetare i dezvoltare similare cu propriul sector de 3,00
activitate
Costuri mai reduse la personalul din strintate activ n cercetare i dezvoltare 2,80
Apropierea companiilor cu activiti de cercetare i dezvoltare care completeaz propriul 2,20
sector de activitate
Monitorizarea atent a dezvoltrii tehnologiilor n cadrul propriului sector de activitate 2,10

Adaptarea la reglementrile i legile locale 1,90

Beneficierea de programe publice de cercetare i dezvoltare 1,60
Climat de cercetare dezvoltare nefavorabil pentru Suedia 1,50
Sursa: Salsbck, Halkjaer, 2007
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 26
Pop
Motive ale internaionalizrii dup
natura elementelor ce asigur un
potenial avantaj competitiv :

Acces mai avantajos la resurse (de for de munc, materiale

financiare)

Reglementri favorabile investiiilor strine pe piaa int (de

juridic, financiar, fiscal etc.)

Avantaje de proximitate (fa de piaa resurselor sau fa de c

de utilizare /consum)

Un cadru instituional i /sau internaional favorabil investiiilo

externe

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 27

Pop
 Motive ale internaionalizrii dup
caracterul factorilor motrici :

Motive active, respectiv reactive ale internaionalizrii

Motive active Motive reactive

mrirea profitului; presiunea concurenei;
avantaje tehnologice; capaciti de producie excedentare;

monopolul produciei unor articole; regresul cererii i al vnzrilor pe piaa domestic;

avantaje de ordin fiscal; producie excedentar;

filozofia companiei; saturarea pieei domestice;
etc. avantaje poziionale (apropierea de clieni i de
locul de desfacere);

etc.
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 28
Pop
Argumente care susin internaionalizarea
ntreprinderii

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 29

Pop
Argumente care susin internaionalizarea
ntreprinderii

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 30

Pop
V mulumesc pentru atenie
!

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. 31

Pop