Cap 13

Tema 4
Teora de juegos:
Una introduccin
Esbozo del captulo
La teora de los juegos y las decisiones

estratgicas
Las estrategias dominantes
Reconsideracin del equilibrio de Nash
Los juegos repetidos
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Esbozo del captulo
Los juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad
La disuasin de la entrada
La estrategia de negociacin
Las subastas

La teora de juegos y las
decisiones estratgicas
Si creemos que nuestros competidores
son racionales y actan para maximizar
sus propios beneficios, cmo
debemos tener en cuenta su conducta
cuando tomamos nuestras propias
decisiones?

Juegos no cooperativos y cooperativos
Juegos cooperativos:
Los participantes pueden negociar contratos
vinculantes que les permiten planear
estrategias conjuntas.
Ejemplo: la negociacin entre un comprador y un
vendedor sobre el precio de un bien o un servicio
o una inversin conjunta de dos empresas (por
ejemplo, Microsoft y Apple).
Los contratos vinculantes son posibles.

Juegos no cooperativos:
No es posible negociar y hacer cumplir un
contrato vinculante entre jugadores.
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la
conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar ms cuota de mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.

La toma de decisiones estratgica es
comprender el punto de vista del
adversario y (suponiendo que ste es
racional) deducir cmo responder
probablemente a nuestros actos.

Un ejemplo: Cmo comprar un billete
de un dlar
1) Subasta de un billete de un dlar.
2) El mejor postor recibe el dlar a

cambio de la cantidad apostada.

Un ejemplo:
3) El segundo mejor postor tambin

debe entregar la cantidad que apost.
4) Cunto apostaras por el billete de

un dlar?

La adquisicin de una empresa
Caso prctico:
Empresa A: la compradora.
Empresa O: el objetivo.
A planea comprar todas las acciones de la
empresa O.
Qu precio debe ofrecer?

Caso prctico:
El valor de la empresa O depende del resultado
de un importante proyecto de prospeccin
petrolfera.
Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares.
Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100
dlares por accin.
Todos los resultados son igualmente
probables.

Caso prctico:
El valor de O ser un 50 por ciento mayor
bajo la direccin de la empresa A.
A debe llevar a cabo su propuesta antes
de que se conozca el resultado.
O decidir si acepta o no la oferta de A
despus de saber los resultados del
proyecto.
Qu precio debe ofrecer A?

La estrategia dominante:
Estrategiaque es ptima independientemente de
cmo se comporten los competidores.
Un ejemplo:
Las empresas A y B venden productos rivales.
Tienen que decidir si emprenden o no una
campaa publicitaria.

La matriz de pagos en el juego de
la publicidad Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad
Hacer publicidad 10, 5 15, 0
Empresa A
No hacer
publicidad 6, 8 10, 2

la publicidad
Observaciones:
A: Hacer Empresa B No hacer
publicidad publicidad
independientemente
de B, la publicidad es
Hacer 10, 5 15, 0
la mejor estrategia. publicidad
B: Empresa A
independientemente No hacer
de A, la publicidad es
la mejor estrategia.

la publicidad
Observaciones:
La estrategia Empresa B No hacer
dominante de A y B es Hacer
hacer publicidad.
La empresa A no se Hacer 10, 5 15, 0
preocupa de lo que la publicidad
empresa B hace y Empresa A
viceversa. No hacer
Equilibrioen
estrategias
dominantes.

Juegos sin estrategia dominante:

La mejor decisin de un jugador que no
utiliza estrategia dominante depender de
lo que el otro jugador haga.

El juego de la publicidad
modificado Empresa B
Hacer No hacer
Hacer publicidad 10, 5 15, 0
Empresa A
No hacer

El juego de la publicidad
modificado
Observaciones: Empresa B
No hacer
A:no tiene estrategia Hacer publicidad publicidad
dominante y depende
de lo que haga B. Hacer
B:decide hacer
publicidad. Empresa A
No hacer
Pregunta: publicidad 6, 8 20, 2
Qu debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta
la decisin de B).

Reconsideracin del equilibrio de
Nash
Estrategias dominantes:
Elijomi mejor estrategia posible,
independientemente de lo que t hagas.
Eliges tu mejor estrategia posible,
independientemente de lo que yo haga.

Nash
Equilibrio de Nash:
Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista
de lo que t haces.
Eliges tu mejor estategia posible, teniendo
en cuenta lo que yo he elegido.

Nash
El
El problema
problema de
de la
la eleccin
eleccin de
de un
un producto
producto
Ejemplos del equilibrio de Nash:
Dos empresas de cereales de desayuno.
Hay un mercado para un productor de cereales
crujientes.
Hay otro mercado para un productor de cereales dulces.
Cada empresa tiene recursos para introducir solamente
un tipo de cereal.
Actan de forma no cooperativa.

El problema de la eleccin de un
producto
Empresa 2
Crujiente Dulce
Crujiente -5, -5 10, 10
Empresa 1
Dulce 10, 10 -5, -5

producto
Preguntas:
Existe un
Empresa 2
equilibrio de
Nash? Crujiente Dulce
Si no existe,
por qu Crujiente -5, -5 10, 10
piensas que es
as? Empresa 1
Si existe,
Dulce 10, 10 -5, -5
cmo podra
alcanzarse
dicho equilibrio?

El juego de la localizacin en una
playa
Caso prctico:
Dos competidores, L y C, estn planeando
vender bebidas en la playa.
La playa tiene una longitud de 200 metros.
Los baistas estn repartidos por igual a lo
largo de toda la playa.
El precio de L es igual al precio de C.
El comprador ir a comprar un refresco al
puesto ms cercano.
El juego de la localizacin en una playa
Mar
C
L
0 B Playa A 200 metros
Dnde deben situarse los

competidores? Dnde se encuentra el
equilibrio de Nash?

El juego de la localizacin en una
playa Mar
L
Y
0 B Playa A 200 metros
2) Ejemplos sobre el problema de toma de

decisiones:
La localizacin de una gasolinera.
Elecciones presidenciales.

Nash
Las estrategias maximin
Caso prctico:
Dos empresas compiten por la venta de un
programa para codificar ficheros.
Las dos utilizan el mismo procedimiento de
codificacin (los ficheros cifrados por el
programa de una de ellas pueden ser ledos
por el de la otra, lo que constituye una
ventaja para los consumidores).

Nash
Caso prctico:
La empresa 1 tiene una cuota de mercado
mucho mayor que la empresa 2.
Ambas empresas estn planeando invertir
en un nuevo procedimiento de
codificacin.

Empresa 2
No invertir Invertir
No invertir
0, 0 -10, 10
Empresa 1
Invertir -100, 0 20, 10

Observaciones:
Estrategia Empresa 2
dominante de la No invertir Invertir
empresa 2:
invertir. No invertir 0, 0 -10, 10
Equilibrio de
Empresa 1
Nash:
Empresa 1: Invertir -100, 0 20, 10
invertir.
Empresa 2:
invertir.

Observaciones:
Si la empresa 2 no Empresa 2
invierte, la empresa 1 No invertir Invertir
contraera prdidas
considerables. No invertir 0, 0 -10, 10
La empresa 1 puede
decidir no invertir: Empresa 1
Minimiza sus Invertir -100, 0 20, 10

prdidas en 10
millones, utilizando
estrategias maximin.

Nash
La
La estrategia
estrategia maximin
maximin
Si las dos empresas son cautas y estn

bien informadas:
Ambas decidirn invertir.
Equilibrio de Nash.

Nash
La
La estrategia
estrategia maximin
maximin
Considere:
Si el jugador 2 no es cauto o no est bien
informado:
La estrategia maximin de la empresa 1 es no
invertir.
La estrategia maximin de la empresa 2 es
invertir.
Si 1 sabe que 2 est utilizando una estrategia
maximin, entonces 1 decidir invertir.

El dilema del prisionero
Prisionero B
Confesar No confesar
Confesar -5, -5 -1, -10
Prisionero A
No confesar
-10, -1 -2, -2

El dilema del prisionero
Cul es:
la estrategia Prisionero B
Confesar No confesar
dominante?
el equilibrio de
Confesar
Nash? -5, -5 -1, -10
laestrategia Prisionero A
maximin? No confesar
-10, -1 -2, -2

Nash
Las
Las estrategias
estrategias mixtas
mixtas
Estrategia pura:
Un jugador realiza una determinada eleccin.
Estrategia mixta:
Un jugador elige aleatoriamente entre dos o
ms opciones posibles, basndose en un
conjunto de probabilidades elegidas.

El juego de las monedas
Jugador B
Cara Cruz
Cara 1, -1 -1, 1
Jugador A
Cruz -1, 1 1, -1

El juego de las monedas
Observaciones:
Estrategia pura: no
existe equilibrio de Jugador B
Nash. Cara Cruz
Estrategia mixta: en
la eleccin aleatoria Cara 1, -1 -1, 1
hay un equilibrio de
Nash. Jugador A
Fijara una
empresa sus precios Cruz -1, 1 1, -1
basndose en la
eleccin aleatoria?

La batalla de los sexos
Juana
Lucha libre pera
Lucha libre 2,1 0,0
Jaime
pera 0,0 1,2

La batalla de los sexos
Estrategia pura:
Jaime y Juana asisten
a un campeonato de Juana
lucha libre. Lucha libre pera
Ambos van a la
pera.
Lucha libre 2,1 0,0
Estrategia mixta:
Jaime
Jaime elige asistir a
un campeonato de pera 0,0 1,2
lucha libre.
Juana elige ir a la
pera.

Las empresas oligopolsticas participan

en un juego repetido.
Cada vez que se repite el dilema del
prisionero, las empresas pueden
ganarse una reputacin sobre su
conducta y estudiar la conducta de sus
competidores.

El problema de la fijacin de los
precios Empresa 2
Precio bajo Precio alto
Precio bajo 10, 10 100, -50
Empresa 1
Precio alto -50, 100 50, 50

El problema de la fijacin de los
precios
Juego no
repetido:
La estrategia es Empresa 2
bajar el precio 1 y Precio bajo Precio alto
bajar el precio 2.
Juego repetido: Precio bajo 10, 10 100, -50
La estrategia del Empresa 1

ojo por ojo es la Precio alto -50, 100 50, 50
que da mejores
resultados.

Conclusin:
Participacin en un juego repetido:
El dilema del prisionero puede tener
un resultado de cooperacin,
utilizando la estrategia del ojo por
ojo.

Conclusin:
Es muy probable que esto ocurra en un
mercado con:
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.

Conclusin:
Es difcil que se produzca una cooperacin
total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.

La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua
Caractersticas del mercado

Cuatro empresas productoras de
contadores:
Rockwell International (35 por ciento),
Badger Meter, Neptune Water Meter
Company, y Hersey Products (Badger,
Neptune, y Hersey conjuntamente tienen
una cuota del orden del 50 55 por
ciento).


Demanda muy inelstica:
El coste de los contadores representa
una parte muy pequea del coste total
de suministrar agua.


Demanda estable.
Larga relacin entre consumidores y
proveedores:
Barrera a la entrada.
Economas de escala:
Barrera a la entrada.

Este es un ejemplo del dilema del prisionero:
Bajar los precios hasta un nivel ms competitivo.
Cooperar.
Juego repetido.
Pregunta:
Por qu ha prevalecido la cooperacin sobre la
bajada de los precios?

La competencia y la colusin en el sector
del transporte areo
Existe cooperacin y colusin en el

sector del transporte areo?

Los juegos secuenciales
Los jugadores mueven consecutivamente.

Deben pensar en las acciones y
reacciones de los dems jugadores.

Ejemplos:
La reaccin de responder a la campaa
publicitaria del competidor.
Decisin de un posible competidor de
entrar en el mercado.
Reacciones ante una nueva poltica
reguladora.

La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego
Caso prctico:
Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los
dulces).
El xito se producir si cada una de ellas produce un solo
tipo de cereal.
El cereal dulce se vender mejor que el crujiente.
Ambos productos aportan beneficios con un solo
productor.

El problema modificado de la
eleccin de un producto
Empresa2
Crujiente Dulce
Crujiente
-5, -5 10, 20
Empresa 1
Dulce
20, 10 -5, -5

Pregunta:
Cul es el resultado Empresa 2
ms probable si Crujiente Dulce
ambas empresas
toman sus decisiones Crujiente
-5, -5 10, 20
simultnea e
independientemente, Empresa 1
y sin tener
Dulce 20, 10 -5, -5
informacin de las
intenciones de la otra
empresa?

La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego
Supongamos que la Empresa 1 lanza al

mercado su cereal antes de que lo
haga la Empresa 2 (juego secuencial).
Pregunta:
Cul ser el resultado de este juego?

La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego
La forma extensiva de un juego

Representacin por medio de un rbol de
decisiones:
Se comienza por el final para comprobar
la mejor secuencia de movimientos de la
Empresa 1.

El juego de la eleccin de un producto en
su forma extensiva
Crujiente -5, -5
Crujiente Empresa 2
Dulce 10, 20
Empresa1
Crujiente 20, 10
Dulce Empresa 2
Dulce -5, -5

La ventaja de ser el primero en mover:

En este juego de la eleccin de un
producto, el que mueve primero tiene una
clara ventaja.

La
La ventaja
ventaja de
de ser
ser el
el primero
primero en
en mover
mover
Utilizaremos un ejemplo en el que dos
duopolistas se enfrentan a:
P 30 Q
Q Produccin total Q1 Q2
CM 0
Q1 Q2 10 y P 10 100 por empresa

La
La ventaja
ventaja de
de ser
ser el
el primero
primero en
en mover
mover
Duopolio:
Con colusin:
Q1 Q2 7,5 y P 15 112, 50 por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
Q1 15 Q2 7,5 y P 7,50
1 112, 50 2 56,25

La eleccin del nivel de produccin
Empresa 2
7,5 10 15
7,5 112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50
Empresa 1 10 125; 93,75 100, 100 50, 75
15 112,50; 56,25 75, 50 0, 0

La eleccin del nivel de produccin
Esta matriz de
ganancias muestra
las diferentes
Empresa2
producciones:
7,5 10 15
Siambas empresas
mueven a la vez, 7,5 112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50
producen cada una 10.
Pregunta: Empresa 1 10 125; 93,75 100, 100 50, 75
Qu pasara si la
Empresa 1 mueve 15 112,50; 56,25 75, 50 0, 0
primero?

Movimientos estratgicos
Qu medidas puede tomar una empresa
para conseguir una ventaja en el mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que
entren en el mercado.
Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de
produccin o abandonar el mercado.
Llegar a un acuerdo implcito con sus
competidoras que le resulte favorable.

Cmo realizar el primer movimiento?

Demostrar la intencin de comprometerse.
La Empresa 1 debe limitar su propia
conducta de tal manera que convenza a la
Empresa 2 de que est comprometida.

Las amenazas vanas:

Si una empresa se siente perjudicada al
cobrar un precio bajo, la amenaza del
precio bajo no resulta creble para sus
competidores.

La fijacin de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos
Empresa2
Precio alto Precio bajo
Precio alto 100, 80 80, 100
Empresa 1
Precio bajo 20, 0 10, 20

La fijacin de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos
Pregunta:
Puede la Empresa 2
Empresa 1 Precio alto Precio bajo
obligar a la
Empresa 2 a fijar Precio alto 100, 80 80, 100
un precio ms
alto mediante la Empresa 1
amenaza de que Precio bajo 20, 0 10, 20
va a bajar sus
precios?

Caso prctico:
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automviles.
Far Out Engines (FOE) produce motores especiales
y vende la mayora a RCM.
Juego consecutivo en el que RCM es la empresa
lder.
FOE no tiene el suficiente poder para ser una
amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las
decisiones de produccin dependen de RCM.

mercado Race Car Motors
Auto. pequeos Auto. grandes
Motores pequeos 3, 6 3, 0
Far Out Engines
Motores grandes
1, 1 8, 3

Pregunta:
Cmo puede inducir Far Out a Race Car
a producir automviles grandes en lugar
de pequeos?

El problema modificado de la eleccin
de un producto
Race Car Motors
Auto. pequeos Auto. grandes
Motores pequeos 0, 6 0, 0
Far Out Engines
Motores grandes
1, 1 8, 3

El problema modificado de la eleccin
de un producto
Preguntas:
1) Cul es el riesgo de esta

estrategia?
2) Cmo una conducta irracional

podra dar poder a Far Out Engines
para controlar la produccin?

Estrategia anticipadora de inversin de
las tiendas Wal-Mart
Preguntas:
Cmo consigui Wal-Mart convertirse en la
mayor cadena de tiendas al por menor en
Estados Unidos mientras otras cadenas
consolidadas fracasaban?
Pista:
Cmo consigui Wal-Mart hacerse con el
monopolio?
Juego anticipador con el equilibrio de Nash.

El juego de anticipacin de las tiendas
de bajos precios
Empresa X
Entrar No entrar
Entrar
-10, -10 20, 0
Wal-Mart
No entrar
0, 20 0, 0

El juego de anticipacin de las tiendas
de bajos precios
Dos equilibrios
de Nash:
La esquina Empresa X
inferior izquierda. Entrar No entrar
La esquina Entrar -10, -10 20, 0

superior derecha.
Wal-Mart
Anticiparse para No entrar 0, 20 0, 0
ganar.

Para disuadir a otras empresas de

entrar en un mercado, la empresa
existente debe convencerlas de que no
es rentable entrar.

Posibilidades de entrar
Empresa que est considerando la
posibilidad de entrar
Entrar No entrar
Precio alto
(acomodarse) 100, 20 200, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios) 70, -10 130, 0

Caso prctico:
Una empresa monopolista existente (I) y
una empresa que est considerando la
posibilidad de entrar (X).
X tiene que pagar un coste de 80 millones
de dlares, con el fin de construir una
planta.

Caso prctico:
SiX no entra en el mercado, I saca un beneficio de
200 millones de dlares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto,
I obtiene un beneficio de 100 millones de dlares y
X gana 20 millones de dlares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo,
I obtiene un beneficio de 70 millones de dlares y X
experimenta una prdida de 10 millones de dlares.

Pregunta:
Cmo podra I excluir a X?
Es creble la amenaza?

Cmo podra I excluir a X?
1) Hacer una inversin antes de la

entrada (compromiso irrevocable).
2) Conducta irracional.

Despus
Despus de
de una
una inversin
inversin de
de 50
50 millones
millones
Empresa que est considerando
la posibilidad de entrar
Entrar No entrar
Precio alto
(acomodarse) 50, 20 150, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios) 70, -10 130, 0

Despus
Despus de
de una
una inversin
inversin de
de 50
50 millones
millones
Empresa que est
Posibilidad de considerando la posibilidad
una guerra de de entrar
Entrar No entrar
precios.
Precio alto
50, 20 150, 0
X quedar (acomodarse)
expulsada. Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
70, -10 130, 0

Airbus frente a Boeing:

Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de
pagos de las dos empresas sera diferente
a la matriz resultante con subvencin.

El desarrollo de un nuevo avin
Airbus
Producir No producir
Producir -10, -10 100, 0

Boeing
No producir 0, 100 0, 0

El desarrollo de un nuevo avin
Boeing decide
producir. Airbus
Airbus decide no
producir. Producir -10, -10 100, 0
Boeing

El desarrollo de un avin tras la
subvencin europea
Airbus
Producir -10, 10 100, 0

Boeing

El desarrollo de un avin tras la
subvencin europea
Airbus decide
producir. Airbus
Boeing decide
no producir. Producir -10, 10 100, 0
Boeing

La guerra de los paales
Aunque slo hay dos grandes

empresas, la competencia es intensa.
La competencia se basa principalmente
en innovaciones que reducen los
costes.

Competir por medio de la I+D
Kimberly-Clark
I+D No I+D
I+D 40, 20 80, -20

Procter&Gamble
No I+D -20, 60 60, 40

Competir por medio de la I+D
Ambas
empresas
gastan en I+D. Kimberly-Clark
I+D No I+D
Pregunta:
I+D 40, 20 80, -20
Por qu no ha
P&G
surgido una
estrategia de No I+D -20, 60 60, 40
cooperacin?

Los resultados alternativos son

posibles, si las empresas o los
individuos pueden hacer promesas que
puedan cumplirse.

Supongamos que:
dos empresas planean introducir uno de
dos productos complementarios.

Empresa 2
Producir A Producir B
Producir A 40, 5 50, 50

Empresa 1
Producir B 60, 40 5, 45

Si existe
colusin:
Empresa 2
Producir A1B2 Producir A Producir B
Si no existe Producir A 40, 5 50, 50

colusin: Empresa 1
Producir A1B2 Producir B 60, 40 5, 45
Equilibrio de
Nash.

Supongamos que:
Cada empresa tambin est negociando la
posibilidad de integrarse o no con una
tercera empresa en un consorcio de
investigacin.

Empresa 2
Trabajar sola Entrar en un consorcio
Trabajar sola 10, 10 10, 20

Empresa 1
Entrar en un
consorcio
20, 10 40, 40

Estrategia
dominante:
Empresa 2
Entrar en
Ambas Trabajar sola un consorcio
empresas
entran. Trabajar sola 10, 10 10, 20
Empresa 1
Entrar en
un consorcio 20, 10 40, 40

Unin del problema de negociacin:

La Empresa 1 anuncia su decisin de
unirse al consorcio slo si la Empresa 2
produce A y si la Empresa 1 produce B:
Los beneficios de la Empresa 1
aumentan de 50 a 60.

Aumento en el poder de negociacin:

Credibilidad.
Reduccin de la flexibilidad.

Las subastas
Clases de subastas:
Subasta inglesa tradicional (u oral).
Subasta holandesa.
Subasta mediante plicas:
Precio ms alto.
Segundo precio ms alto.

Las subastas
Valoracin
Valoracin ee informacin
informacin
Qu tipo de subasta debemos escoger?

Subastas de valor privado: ningn postor
sabe con seguridad cul es el valor que
tiene para otros postores el producto.
Subastas de valor comn: ningn postor
sabe cul es el valor del producto.

Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
Subasta mediante plicas basada en el

segundo precio ms alto: pujar por el
precio de reserva.
Subasta inglesa: pujar ofreciendo un
poco ms cada vez hasta alcanzar el
propio precio de reserva.

Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
Las pujas ganadoras de ambas

subastas son las que se basan en la
valoracin del precio de reserva del
segundo precio ms alto.

Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
Subasta mediante plicas:
Subasta basada en el precio ms alto: baja la
oferta.
Subasta basada en el segundo precio ms alto:
puja superior al segundo precio ms alto de
reserva.
Ambas producen los mismos ingresos.

Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
La maldicin del ganador:

El ganador suele disfrutar de menos
bienestar que los que no han ganado.

Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
Ejemplos:
Pujar por un trabajo de albailera.
Pujar por los yacimientos de petrleo
situados en alta mar.

Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
Pregunta:
Cmo se puede evitar la maldicin del
ganador?

Las subastas
Maximizacin
Maximizacin de
de los
los ingresos
ingresos de
de una
una subasta
subasta
Subasta de valor privado:
Se debe conseguir que haya el mayor nmero posible de
postores.
Subasta de valor comn:

Debe utilizarse una subasta abierta.
Debe revelarse informacin sobre el verdadero valor del
objeto.

Las subastas en Internet
Algunas advertencias:
No desempean ninguna funcin de
control de calidad.
Poca interaccin con el vendedor.
Existe la posibilidad de manipular las
pujas.

Resumen
Un juego es cooperativo si los jugadores

pueden comunicarse y firmar contratos
vinculantes; de lo contrario, no lo es.
Un equilibrio de Nash es un conjunto de
estrategias tal que cada jugador obtiene
los mejores resultados posibles, dadas las
estrategias de los dems.

Resumen
Algunos juegos no tienen equilibrios de
Nash de estrategias puras, pero tienen uno
o ms equilibrios de estrategias mixtas.
Las estrategias que no son ptimas para
un juego que slo se juega una vez pueden
ser ptimas para un juego repetido.
En un juego consecutivo, los jugadores
pueden mover uno detrs de otro.

Resumen
Una amenaza es vana cuando no hay
incentivos para llevarla a cabo.
Para disuadir a otras empresas de entrar
en un mercado, las que ya estn deben
convencerlas de que no es rentable entrar.
Las situaciones de negociacin son
ejemplos de juegos cooperativos.

Resumen
Las subastas pueden ser de varios

tipos. Esto influye en el aumento de los
ingresos y en el precio pagado por el
comprador.

Fin del Captulo 13
La teora de juegos
y la estrategia
competitiva

Cap 13

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Cap 13

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Tema 4

La teora de los juegos y las decisiones

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos consecutivos

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

1) Subasta de un billete de un dlar.

2) El mejor postor recibe el dlar a

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

3) El segundo mejor postor tambin

4) Cunto apostaras por el billete de

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Qu precio debe ofrecer?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

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Qu precio debe ofrecer A?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Hacer publicidad 10, 5 15, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

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Juegos sin estrategia dominante:

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Hacer publicidad 10, 5 15, 0

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Crujiente -5, -5 10, 10

Dulce 10, 10 -5, -5

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

0 B Playa A 200 metros

Dnde deben situarse los

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0 B Playa A 200 metros

2) Ejemplos sobre el problema de toma de

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Invertir -100, 0 20, 10

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Minimiza sus Invertir -100, 0 20, 10

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Si las dos empresas son cautas y estn

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

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Confesar -5, -5 -1, -10

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

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Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

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Lucha libre 2,1 0,0

pera 0,0 1,2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las empresas oligopolsticas participan