PUBLICITATEA

- strategie i creativitate -

Cursul al VI - lea
Nu am citit niciodat The Economist.
Semnat: asistent manager, 42 de ani

Puterea unei idei crete, pe msur

ce este exprimat structura sa
esenial
Ideea este cu att mai memorabil,
cu ct ptrunde mai repede n
mintea consumatorului
Simplitatea este cheia unei
publiciti de calitate
Publicitatea de excepie
- elemente comune -

Cf. Ogilvy&Mather Worldwide

Strategia bine conceput
Ideea exprimnd un avantaj promis
consumatorului s fie simpl i clar
Mesajul s fie memorabil
Mesajul s transmit o promisiune
relevant din perspectiva publicului-int
Ideea s poat fi dezvoltat ntr-o
campanie de comunicare integrat
Structura unui anun publicitar
Avantajul promis (titlul)
Expunerea promisiunii (subtitlul,
opional)
Detalierea povetii (dac este
necesar)
Justificarea promisiunii (dac este
necesar)
Aciunea care trebuie ntreprins
(dac nu este evident)
Titlul
Partea cea mai important
Trebuie s trezeasc interesul
Alctuit din cuvinte scurte, simple
(de obicei, cel mult zece)
S includ o invitaie, principalele
avantaje, numele mrcii i o idee
care s trezeasc interesul
S conin un verb de aciune
S ofere suficiente informaii
Categorii de titluri

1. Titluri care prezint un avantaj nou

2. Titluri care promit direct un
avantaj existent
3. Titluri provocatoare i care trezesc
curiozitatea
4. Titluri selective
Subtitlul
Poate dezvolta promisiunea
prezentat n titlu (este mai lung)
Poate invita la o lectur
suplimentar
Este o trecere la paragraful
introductiv al textului
Folosete litere mai mici dect titlul,
dar mai mari dect textul
Textul principal
Conine prezentarea produsului i se
explic cum va fi respectat
promisiunea din titlu
Se pune accentul pe caracteristici
importante, la care nu se poate face
referire n titlu
Justificarea promisiunii
Consumatorul este asigurat c
produsul respect promisiunea prin:
Garanii la vnzare
Posibilitatea ncercrii gratuite

Termen de garanie

Buna reputaie

Demonstraii

Recomandri (ale personelor competente)

Sloganul
Rezum tema avantajelor unui
produs
Transmite un mesaj uor de reinut
n cteva cuvinte
Sloganul ideal: scurt, clar, uor de
reinut
Realizarea unui anun publicitar
- sugestii, cf. Philip W. Sawyer

1. Mesaj simplu i scurt

2. Nu vindei produsul, ci avantajele
pe care le ofer produsul
3. Cnd este cazul, apelai la sex
4. Folosii celebriti
5. Exploatai potenialul culorilor
6. Amplasai corect diferitele
elemente creative
Realizarea unui anun publicitar
- sugestii, cf. Philip W. Sawyer

7. Evitai ambiguitatea
8. Accentuai contrastul
9. Folosii copii i animale
10. Textul trebuie s fie bine spaiat,
scris suficient de mare i clar,
pentru a nu ndeprta cititorii