LICEUL TEHNOLOGIC VINTILA

BRATIANU
DRAGOMIRESTI-VALE

ANALIZA MIXULUI DE
MARKETING

Profesor Candidat:
Coordonator: Tronaru Cornelia
Nitu Marilena Valentina
 Argument

Indiferent de specificul si marimea

sa, orice firma urmareste anumite
politici si strategii, iar pentru a putea
cladi o afacere de succes este esential
ca intreprinzarorii sa aiba in vedere ca
unul din pionii importanti il constituie
mixul de marketing.
 Introducere

Lucrarea este structurata in

capitole :

Cap.1 PREZENTAREA FIRMEI KRAFT FOODS

ROMANIA S.A
Definirea unei politici de marketing pentru
un produs sau un serviciu are la baza cei
patru P care se refera la componentele
mixului de marketing si anume la:
politica de produs
politica de pret
politica de distributie
politica de promovare
 In ceea ce priveste intocmirea lucrarii,
sursa principala de informatie o reprezinta
firma Kraft Foods Romania S.A.
Istoria companiei Kraft Foods dateaza din
1903, cand cu un capital de 65 de dolari,o
caruta si un cal inchiriate,un tanar
intreprinzator pe nume James Lewis Kraft a
inceput sa cumpere branzeturi en gross din
piata Chicagos Water Street din Chicago pe
care apoi le revindea negustorilor locali.
 1825- Philippe Suchard deschide primul
magazin de produse zaharoase in Elvetia
1895-Johann Jacobs isi deschide la
Bremen, in Germania, magazinul de
specialitati- Jacobs Kaffe. In cele din urma
aceasta va deveni una din companiile de
varf din Europa in domeniul cafelei.
1908-Theodore Tobler,producatorul
elvetian de ciocolata ,introduce Toblerone.
 In decursul timpului,firma s-a
dezvoltat intr-un timp record, astfel ca
in anul 2012 Kraft Foods Inc. anunta
schimbarea numelui companiei in
Mondelez International Inc.
 Povestea cafelei Jacobs a inceput
intr-o micuta cafenea, infiintata de Johann
Jacobs,in 1895,in oraselul german
Bremen. Din anul
1966,cafeaua Jacobs in ambalaj verde a
inceput sa se comercializeze sub numele
de Kronung,iar pe ambalajul ei a fost pusa
in evidenta coroana aurie,semnul
distinctiv al marcii.
 DOMENIUL DE ACTIVITATE

Kraft Foods Inc este o companie

americana ce activeaza in industria
alimentara. Compania are o istorie de
100 de ani , fiind cea mai mare
companie de pe piata alimentara nord-
americana si a doua cea mai mare din
lume. Kraft, comercializeaza in peste
150 de tari.
 Numarul unu la branzeturi ,salate,sosuri,
cafeaua Jacobs ,Nabisco,crema de branza
Philadelphia,ciocolata Milka, Poiana si Cote dOr,
biscuitii Oreo,Pepito,cerealele Honey Bunches.
Kraft Foods se mandreste cu branduri care au
rezistat pe piata de mai bine de o suta de ani si
care inca continua sa se vanda bine.
 ORGANIGRAMA

Kraft Foods are o structura

organizatorica matriceala.Exista opt
unitati functionale si doua unitati
comerciale regionale: Kraft America de
Nord si Kraft International. Fiecare linie
de produse are un director general si
este coordonata si de un director
regional.
 Filiala din Romania are urmatoarele
departamente:
Marketing
Cercetare si dezvoltare
Productie
Resurse umane
Finante
Contabilitate
Relatii cu clientii
 Cap 2. MIXUL DE MARKETING
2.1 Politica de produs a companiei
KRAFT FOODS ROMANIA S.A.
Politica de produs defineste abordarea
firmei privind dimensiunile,structura si
dinamica mixului de produse si servicii,in
raport cu cerintele mediului,caracteristicile
pietei,nevoile si dorintele consumatorilor.
Politica de produs este componenta
centrala a marketingului deoarece produsul
este elementul cel mai important al mixului
de marketing.
 A) Elemente acorporale in conceptia
de marketing sunt reprezentate de
marca/brand
Marca este principala caracteristica
intangibila a produselor,este elementul
care diferentiaza doua produse cu functiuni
identice intre ele.
B) O alta componenta importanta a
politicii de produs este data de
elementele corporale:
Ambalajul, este invelisul sau recipientul
produsului care constituie o unitate de
vanzare en-detail.
 Functiile principale ale ambalajului
sunt:
Functia de utilitate - se refera la usurinta
transportului,manipularii,depozitarii si stocarii
produselor
Functia estetica vizeaza,prin armonizarea
componentelor ambalajului(material,forma,culoare),
obtinerea unei reactii pozitive a cumparatorului.
Functia de comunicare este cea prin care se
ofera informatii privind produsul,compozitia
lui,termenele de garantie..etc
Functia sociala urmareste protectia mediului
prin reciclarea si recuperarea ambalajelor.
 2.2 Politica de pret a companiei Kraft Foods
Romania S.A

Mixul de pret cuprinde totalitatea categoriilor de

preturi practicate de catre firma,precum si relatiile
dintre acestea. In realitate, firma urmeaza anumite
strategii de pret.
O metoda de stabilire a pretului unui produs este
metoda de calcul al costurilor. Pretul de vanzare trebuie
sa acopere in totalitate costurile de productie si
desfacere la care se adauga si profitul scontat al firmei.
Tipuri de costuri ale firmei Kraft Foods:
Costuri de timp
Costuri de energie
Costuri psihice
 2.3 Politica de distributie a
firmei Kraft Foods Romania S.A
Distributia produselor este o alta componenta a
mixului de marketing care determina strategia
concurentiala si are urmatoarele componente:
1) Canal de distributie- care prezinta traseul pe care il
parcurg marfurile
2) Veriga de intermediere reprezinta acei agenti
economici care intermediaza aducerea produsului la
consumatorul final
Distributia produselor in intreaga tara se realizeaza prin:
-canale scurte ( de la producator la intermediar apoi la
consumator)
- canale lungi (de la producator la mai multi intermediari si
in final la consumatori)
 2.4 Politica de promovare a
firmei Kraft Foods Romania S.A
Pentru a fi scoase in evidenta ,produsele firmei Kraft
Foods au o imagine cat mai buna pe piata. Aceasta imagine
este evidentiata de urmatoarele elemente:
Numele produselor- se pronunta usor si pot fi usor de
retinut, sugereaza principalele avantaje si caracteristici
Marca are rolul de a indica si identifica produsul
producatorului de produsul concurentei
Eticheta este acel material specific realizat din
carton,hartie pe care sunt inscrise informatii despre produs
Ambalajul are rol de protectie,promovare,transport si
manipulare
Documente- au rolul de a garanta calitatea si sunt
evidentiate prin instructiuni,certificate de
 Concluzii
KRAFT FOODS ROMANIA S.A este o companie
longeviva ,cu standarde ridicate care datoreaza
mare parte din succesul si imaginea politicilor de
marketing puternice si coerente.
Calitatea marketingului si inovatiile sunt
marca succesului Kraft Foods,standardele inalte
ale calitatii sunt cerute nu numai in fabricatia
produsului , ci in orice aspect al afacerii precum
productie,distributie,merchandising,reclame.
Kraft Foods Romania isi asigura succesul si
are toate sansele sa reziste pe piata inca 110
ani.