Trsturile unei situaii de negociere Exist Exist Prile Orice oun probabilitate au obiect mijloace tentativ de n de a obine care prile pentru negociere. obiectul afr obin obiectul satisface Rezultatul negocieri nevoile negoci satisface este mai recip dezavan Comunicare interpersonal Negocierea are ca efect o cooperare ntre doua pri care se undesc temporar pentru realizarea unor scopuri comune Tipuri de negocieri
Competitiv Empatia Negocieri n context formal Negocieri n context informal Desfurarea negocierii Pregtirea