Sunteți pe pagina 1din 8

MINISTERUL EDUCAIEI AL REPUBLICII MOLDOVA

Universitatea Liber Internaional din Moldova


Facultatea
Catedra Relaii Internaionale

PROCESUL DE NEGOCIERI

Autor :Dan GORGOS


Trsturile unei situaii de negociere
Exist
Exist
Prile
Orice oun
probabilitate
au obiect
mijloace
tentativ de n
de a obine care prile
pentru
negociere.
obiectul afr obin obiectul
satisface
Rezultatul
negocieri nevoile negoci
satisface
este mai recip
dezavan
Comunicare interpersonal
Negocierea are ca efect o cooperare ntre doua pri
care se undesc temporar pentru realizarea unor
scopuri comune
Tipuri de negocieri

Competitiv
Empatia
Negocieri n context formal
Negocieri n context informal
Desfurarea negocierii
Pregtirea

S-ar putea să vă placă și