Sunteți pe pagina 1din 20

COMUNICAREA INTRE

PERSUASIUNE SI
MANIPULARE

ECHIPA:
Ivanov Oana
Negrut Marina
Anca Iulian Florin
Distinctia dintre persuasiune si manipulare

n fiecare zi suntem nconjurai de


tentative de influenare att pozitive
ct i negative, intenionate i
neintenionate, iar mesajele persuasive
i manipulative vin din toate direciile.
Procesul de comunicare este
considerat un instrument care
poate fi folosit cu intenii bune,
prin persuasiune, dar i cu
intenii negative, prin
manipulare.

Cuvinte cheie:
Intentia din spatele incercarii de a
influenta;
Transparenta procesului de
influentare;
Persuasiunea inseamna
convingere.
Incercarea de a ii convinge pe cei
din jurul nostru sa ne impartaseasca
punctul de vedere intr-un mod
transparent. Intentia din spatele
persuasiunii e una benefica in sensul
Publicitatea este un exemplu de
inpersuasiune
care ambele parti
(de obicei). au de
Reclama iti castigat.
prezinta unul sau mai multe beneficii ale
produsului in incercarea de a te convinge
sa cumperi. Alegerea iti apartine, dar
daca alegi sa cumperi ambele parti
beneficiaza.
Manipularea inseamna manevrare.

Sustine un interes ascuns al manipulatorului.


In cazul manipularii beneficiul este al
manipulatorului in detrimentul celui
manipulat.
Prin manipulare nelegem aciunea dea
influenta prin mijloace specifice opinia
publica, astfel incit persoanele manipulate sa
aib impresia ca acioneaz conform ideilor
si intereselor proprii.

In realitate insa ele preiau o prere


(argumentare,idee,evaluare)care nu le
aparine,ci le-a fost indusa prin diferite
mijloace.
Exemple de manipulare
Ziaristul care face un comentariu este foarte cunoscut.I se
preia punctul de vedere pentru ca este faimos,sau este de la
un ziar sau de la o revista de prestigiu. Este la moda.
Aceasta situaie poarta numele de efect de prestigiu al
mass-mediei.

Ni se spune ca prini au idei nvechite. Tinerii tiu ce vor.


Noi suntem tineri si nu putem fi de acord cu cei btrni.
Este vorba de folosirea unor mecanisme sau trasaturi
psihologice pentru a obine efectul dorit (de cele mai multe
ori alegerea unor produse).
NU POTI FI MANIPULAT SAU PERSUADAT
DACA TU NU ACCEPTI ACEST LUCRU.
Tehnici de persuasiune folosite in mediul de
afaceri
Tehnici de manipulare folosite in mediul de
afaceri