A Cliente Hipottico Problema Hipottico Mtrica Meta

Arquetipo de persona
que esta en una

?
situacin especfica
con un objetivo Nmero de clientes a
especfico. ser entrevistados.

(Lo mas preciso y

concreto posible)

Entrevistar Clientes
Mtrica Resultante Aprendizaje de los Clientes

Nmero de clientes Qu aprendimos acerca de los clientes?

que fueron
entrevistados. Qu nos sorprendi acerca de los clientes?

Exploracin Fuente: Startup Essentials

B Cliente Hipottico Problema Hipottico Mtrica Meta
Que objetivo quiere
Basado en el
lograr el cliente X/Y
aprendizaje de los
hipottico? Qu X Nmero de clientes
clientes obtenido,
obstculos estn que creemos que
reformula tu hiptesis.
experimentando? tienen el problema.
Y Nmero de clientes a
(Lo mas preciso y
(Lo mas preciso y entrevistar.
concreto posible)
concreto posible)

Entrevistar Clientes
Mtrica Resultante Aprendizaje de los Clientes
X/Y
X Nmero de clientes
que realmente
Qu aprendimos acerca de los clientes?
experimentan el
problema.
Qu nos sorprendi acerca de los clientes?
Y Nmero de clientes
que fueron
entrevistados.
Exploracin Fuente: Startup Essentials
C Propuesta de Valor Tipo y Cantidad de
Divisa a Obtener
Cliente HipotticoProblema Hipottico Hipottica
Basado en el ms Basado en el mas Basado en el
reciente aprendizaje, reciente aprendizaje, aprendizaje de los Ejemplos: Emails,
Cmo defines al Cmo defines el clientes obtenido, telfonos, direccin,
cliente? problema? reformula tu hiptesis. etc. Si es dinero, en tal
caso, cunto
(Lo mas preciso y (Lo mas preciso y (Lo mas preciso y cobraremos?
concreto posible) concreto posible) concreto posible)

Conversar
con Clientes
Tipo y Cantidad deAprendizaje de los
Mtrica Meta Mtrica Resultante Divisa Obtenida Clientes
Ejemplos: 19 e-mails,
X/Y X/Y 15 telfonos, 10
X Nmero de clientes X Nmero de clientes direcciones, 12 like, 5
Solucin
que creemos nos darn que realmente nos dio tweet, etc.
Flujo de Ingresos
la divisa. la divisa esperada. De 5 clientes: $ 5.000
Canales
Y Nmero de clientes Y Nmero de clientes De 6 clientes: $ 10.000
Relaciones
que queremos que realmente Total: $25.000 +
contactar. contactamos. $60.000
Total = $ 85.000
Experimento: Discurso Fuente: Startup Essentials
D Cantidad de
Cliente HipotticoProblema Hipottico
Basado en el ms
reciente aprendizaje,
Cmo defines al
cliente?
(Lo mas preciso y
concreto posible)
Solucin Hipottica Divisa a Obtener
Ejemplo: Adems de
Basado en el mas Basado en el
obtener toda la
reciente aprendizaje, aprendizaje de los
informacin de
Cmo defines el clientes obtenido,
contacto posible,
problema? reformula tu hiptesis.
Cunto cobraremos y
cmo iremos
(Lo mas preciso y (Lo mas preciso y
experimentando
concreto posible) concreto posible)
cliente tras cliente?

Conversar
con Clientes
Tipo y Cantidad deAprendizaje de los
Mtrica Meta Mtrica Resultante Divisa Obtenida Clientes
Ejemplos: 19 e-mails,
X/Y X/Y 15 telfonos, 10
X Nmero de clientes X Nmero de clientes direcciones, 12 like, 5 Solucin
que creemos nos darn que realmente nos dio tweet, etc. Flujo de Ingresos
la divisa. la divisa esperada. De 5 clientes: $ 5.000 Canales
Y Nmero de clientes Y Nmero de clientes De 6 clientes: $ 10.000 Relaciones
que queremos que realmente Total: $25.000 + Egresos
contactar. contactamos. $60.000
Total = $ 85.000
Experimento: Simulacin Fuente: Startup Essentials