Precio

Cantidad de dinero que se cobra por un

producto o servicio, o la suma de los valores
que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o
servicio.
Factores a Considerar al Fijar los
Precios
 Fijacin del Precio Basada en el
Valor
Establecer un precio con base en las
percepciones de valor del comprador en
vez de basarse en los costos del vendedor.
 Fijacin del Precio Basada en el
Valor
Fijacin de precios basada en el buen
valor.
Ofrecer una combinacin perfecta de calidad y
buen servicio a un precio aceptable.

Fijacin de Precios del valor agregado.

Vincular las caractersticas y servicios del valor
agregado a las ofertas para diferenciarlas y
apoyar as precios mas altos, en vez de recortar
precios para igualar los de la competencia.
Fijacin del Precio Basada en el
Valor
Fijacin del Precio Basada en el
Valor
 Costos de la Compaa y del
Producto
Costos Fijos
Costos que no varan con los niveles
de produccin o de ventas(renta,
calefacion, salarios de los ejecutivos,
intereses, etc).
Costos Variables
Costos que varan en proporcin
directa con el nivel de produccin.
 Fijacin de Precios Basada en el
Costo
Fijacin de Precios de Costos mas
Margen.
Suma de un margen de utilidad
estndar al costo del producto.
Ejemplo:
Un detallista electrnico podra pagar a un fabricante 20 dlares por
un tostador y venderlo a 30 dlares, lo que representa un margen de
utilidad de 50% del costo. El margen bruto del detallista seria de 10
dlares, si los costos operativos de la tienda detallista ascienden a 8
dlares por cada tostador, el margen de utilidad del detallista seria
de 2 dlares.
 Fijacin de Precios Basada en el
Punto de Equilibrio
Fijacin de Precios Basada en el
Punto de Equilibrio(fijacin de
precios basada en la utilidad
neta).
Fijar el precio para cubrir justamente
los costos de fabricar y vender un
producto o fijar el precio para obtener
cierta utilidad neta.
Fijacin de Precios Basada en el
Punto de Equilibrio
 Fijacin de Precios
Fijacin de Precios para Productos
Cautivos
Determinar el precio para productos que se
tienen que usar junto con un producto
principal, como las navajas de una
rasuradora y pelcula para una cmara.
Fijacin de Precios para Subproductos
Establecer un precio para los subproductos
con el fin de hacer mas competitivo el precio
del producto.
 Fijacin de Precios
Fijacin de Precios para Paquete
de Productos
Combinar varios productos y ofrecer el
conjunto a un precio reducido.
Estrategia Para el Ajuste de
Precios
Fijacin de Precios de descuento y
compensacin
Descuento: Reduccin directa en el
precio de la compra durante un
periodo especifico.
Compensacin: Fondos de promocin
que los fabricantes pagan a los
detallistas a cambio de que estos
exhiban sus productos de cierta
manera favorable.
Estrategia Para el Ajuste de
Precios
Fijacin de Precios Segmentada
Vender un producto o servicio a dos o mas
precios, donde la diferencia en precio no
se basa en diferencias en los costos.
Fijacin de Precios Psicolgica.
Estrategia para la fijacin de precios que
considera la psicologa de los precios y no
simplemente la economa; el precio se
utiliza para decir algo acerca del producto.
Estrategia Para el Ajuste de
Precios
Fijacin de Referencia.
Precios que los compradores tienen en
mente y a los que se remite cuando
examinan un producto dado.
Fijacin de Precios Promocional.
Fiar temporalmente los precios de
productos por debajo de su precio de lista y
a veces hasta por debajo de su costo, a fin
de incrementar las vetas en el corto plazo.
 Cambios de Precio
Inicio de Recortes de Precio
Diversas situaciones podran hacer que
una compaa recortara sus precios
una de esas situaciones podra ser un
exceso de capacidad, otra la
disminucin en la participacin del
mercado ante una intensa
competencia de precios, dominar el
mercado con precios bajos.
 Cambios de Precio
Inicio de Aumentos en el Precio
Un aumento exitoso en los precios puede hacer crecer
sustancialmente las utilidades. Cuando una compaa
aumenta los precios, debe evitar ser considerada un
estafador de precios.
El aumento de precios deben estar acompaado de
campaa de comunicacin explicando a los clientes
por el aumento de precio.
Incrementos de baja visibilidad(abandonar
descuentos, aumentar el tamao mnimo de los
pedidos reducir costos de fabricacin o de
distribucin).
 Cambios de Precio
Reacciones de los
compradores ante
los cambios de
Precios
Los clientes no
siempre interpretan
los cambios en
precio de manera
directa.
 Cambios de Precio
Reaccin de los competidores ante
los cambios en el Precio
La compaa debe adivinar la probable
reaccin de cada competidor.
Como responder a Cambios del en
el Precio