Sunteți pe pagina 1din 10

Amplific-i puterea de convingere

i nva s te aperi de manipulare

Din atinpersuasionem
(nominativepersuasio) -
PERSUASIUNE convingtor Persuadere- s
indemne, s conving
Alexandru Iacovlev
Andreea Stoica
Loredana Rusu (Lungu)
PERSUASIUNE
Persuasiuneaeste o form de influenare. Este modalitatea de
argumentare prin intermediul creia o persoan ncearc s
conving o alt persoan sau un grup de persoane s cread sau
s fac un anumit lucru. Persuasiunea este un proces de ghidare
al oamenilor pentru a adopta idei, atitudini sau aciuni (raionale
sau mai puin raionale). Persuasiunea se bazeaz pe discuii i
"atractivitatea prezentrii" n locul folosirii mijloacelor de for.

Persuasiunea este o form extrem a convingerii.

Aristotela afirmat c "Retorica este arta descoperirii, iar ntr-un


caz particular, a descoperiri mijloacelor de persuasiune aflate la
ndemn".
PERUASIUNE
Persuasiuneaeste o form de influenare. Este modalitatea de
argumentare prin intermediul creia o persoan ncearc s
conving o alt persoan sau un grup de persoane s cread sau
s fac un anumit lucru. Persuasiunea este un proces de ghidare
al oamenilor pentru a adopta idei, atitudini sau aciuni (raionale
sau mai puin raionale). Persuasiunea se bazeaz pe discuii i
"atractivitatea prezentrii" n locul folosirii mijloacelor de for.

Persuasiunea este o form extrem a convingerii.

Aristotela afirmat c "Retorica este arta descoperirii, iar ntr-un


caz particular, a descoperiri mijloacelor de persuasiune aflate la
ndemn".
PERUASIUNE
Dac i oferim copilului libertatea propriilor decizii
(ngrdit atunci cnd este nevoie fr un exces din
partea printelui) o s obinem rezultate mai bune pe
termen lung, o acceptare i interiorizare a normelor pe care
dorim s le transmitem. S ne gndim la aceste
experimente prima dat cnd copilul sau elevul nostru ne
aduce la situaia de a avea o reacie excesiv!
Persuasiunea are la baz disponibilitatea pe care o artai
fa de cellalt i problemele sale. Ca s folosii fora
persuasiunii ascultai ce are de spus, dovedii c v pas de
el i o s creasc i calitatea relaiei cu el (n consecin
conflictele se vor diminua ca intensitate i o s fie mai
rare).
PERUASIUNE
Tehnica Dar eti liber s ale

Tehnica Dar eti liber s alegi este cea maipractictehnic


depersuasiune, dovedit de 42 de studii efectuate pe un
eantion total de 22.000 de persoane.
Aceasta se bazeaz pe reamintirea oamenilor c
au libertatea de a alege pentru ei. Cand rogi o
persoan s faca un anumit lucru, i oferi sentimentul ca
arelibertateade a face cum crede de cuviin. O
reviziune recenta a celor 42 de studii efectuate pentru
demonstrareaeficientei tehnicii Dar esti liber sa
alegia scos n fa surprinzatorul efect al acesteia
PERUASIUNE
Tehnica Dar eti liber s ale

Prin cercetrile care au implicat 22.000 de persoane s-


a ajuns la concluzia c folosirea acestei tehnici
dubleaz ansele ca o persoana s spun Da unei
cereri. Nu exprimarea este cea cu adevrat
important, scrie PSYblog, ci ca cererea s se
desfaoare fa n fa, efectul Tehnica Dar eti liber
s alegi este despre a ajuta ali indivizi s ia
singuri decizia favorabil ambelor pri. Dac se simt
ncoliti i au, totui, opiunea de a spune Nu, ii poti
lua Adio de la cauza ta. Pe de alta parte, dac
respeci autonomia unei persoane, ai mai multe anse
s obii ce vrei.
PERUASIUNE
Tehnica Dar eti liber s ale
Factori ai persuasiunii:
ETHOS caracter. n contextul persuasiunii, ce nseamn cu adevrat este: arat c eti
demn de ncredere. Pentru a convinge pe cineva, trebuie s demonstrezi c eti demn s fii
ascultat. Cteva moduri n care poi s ntreti ncrederea celuilalt n tine:

1. Povestete-i despre tine. Povestioarele bune cer empatie, iar empatia sporete ncrederea cititorului n
povestitor (n tine).
2. Prezint-i acreditrile. Arat-i c eti calificat, fr s te lauzi.
3. Arat-i conexiunile cu alii. Menioneaz relaiile cu cineva care este demn de ncredere, i dintr-o dat
vei prea i tu demn de ncredere.

PATHOS- dup ce ai stabilizat credibilitatea prin ethos, urmtorul pas n arta convingerii
este s creezi emoii.
Pathos const n strnirea pasiunilor asculttorilor, obinerea emoiilor care se execut n
direcia aciunilor care trebuie ntreprinse [] Motivele i argumentele pot fi utilizate pentru a
consolida unitatea patimilor.
Oamenii sunt creaturi emoionale.

LOGOS- Puine lucruri sunt la fel de distructive i limitatoare ca viziunea asupra lumii, ce
presupune c oamenii sunt n mare parte raionali Scott Adams. Persuasiunea este un
instrument. Fie c eti liber profesionist ce ncearc s conving un client c eti valoros sau
fie c eti un simplu om care ncearc s conving un membru al familiei c trebuie s-i
schimbe stilul de via, persuasiunea este arma pe care o foloseti n ambele cazuri i care
este de partea ta.
PERUASIUNE
Tehnica Dar eti liber s ale
Pasi utilizai:
1. F-i o strategie:F-i un plan. Trebuie s tii mai nti ce vrei s faci, nainte ca cineva s preia
initiativa. Cnd tii ceea ce vrei, eti mai bine pregtit, astfel nct s-i ghidezi pe ceilali ctre rezultatul
dorit.
2. Pune pe primul plan interesele lorn orice lucru care presupune un rspuns din partea altcuiva.
Trebuie s te pui n locul celorlali. Trebuie s ncerci s empatizezi i s priveti lucrurile din perspectiva
lor, nainte de a ncepe conversaia. Dac empatizezi i va fi mai uor s emii judeci de valoare din
perspectiva lor, nu din a ta.
3. Ofer:Gndete foarte bine nainte de a face ceva. D valoare aciunii tale. D-le importan oamenilor.
Niciodat nu oferi ceva, dac nu eti pregtit/ s oferi ceva n schimb.
4. Fii onest/:Indiferent de situaie, fii onest/. ncearc s explici oamenilor de ce faci un anumit lucru.
Cu ct mai muli oameni vor nelege motivul aciunii tale, cu att mai muli vei reui s convingi.
5. Gndete pe termen lung:Nu sacrifica niciodat succesul pe termen lung pentru ctigul pe termen
scurt. Uneori apare tentaia, dar ar fi bine s reziti tentaiei. Abilitatea ta viitoare de a persuada i
influena se bazeaz pe ncrederea pe care o construieti i o menii. ncrederea se ctig greu, dar
poate fi pierdut ntr-o secund.
6. Fii amabil/:Acest lucru poate prea puin ciudat, dar este uimitor cum foarte muli oameni i fac un
scenariu, cnd ncearc s determine pe cineva s fac ceva pentru ei, i fac acest lucru fr a fi amabili.
Buntatea parcurge un drum lung. n fiecare zi ai ansa de a o mprti, fii ambasadorul ei i folosete-o
ca o unealt de persuasiune. F-i timp pentru amabilitate, pentru a ncuraja, i a trimite mesaje la
ntmplare, spunnd c-i pas (asigur-te ns c i pas cu adevrat). Trateaz oamenii aa cum i-ar
plcea s fii tratat/.
PERUASIUNE
Tehnica Dar eti liber s ale

Scopul exerciiului a fost acela de a convinge o persoan ntr-o ntlnire fa n


fa, de a influena grupul. Am ncercat s ajungem la rezultat:
Simplificnd informaiile complexe;
Punnd accent pe gndurile participanilor, evitnd crearea suprancrcrii
informaiilor
Punctnd ceea ce este important pentru fiecare
Utiliznd exemple memorabile pentru a susine scopul
Identificnd preocuprile/temerile principale ale participanilor
Transmind pozitiv rezistena i obieciile
Adresnd ntrebrile coerent i rapid
Efectiv gestionnd problemele emoionale i situaiile ostile. Spre exemplu am
folosit puterea sunetului, muzica avnd proprieti unice, printre care
capacitatea de a inspira, motiva i ntri ncrederea
PERUASIUNE

Prezentarea persuasiv este proiectat pentru a


influena atitudinile ori comportamentele celorlali,
pentru a schimba credine ale audienei, pentru a
motiva i redireciona modul n care acioneaz
publicul

Bibliografie:
Despre persuasiune, foarte pe scurt - Conving, deci exist Liviu Papadma
Nu face asta! Cteva cuvinte despre pedagogia libertii Ion Ovidiu Pnioar
Psihologia persuasiunii - totul despre influentare Robert B Cialdini
Profesorul de succes. 59 de principii de pedagogie practica libertii Ion Ovidiu Pnioar
Persuasiunea. Receptare si responsabilitate - Larson Charles
http://adevarul.ro/life-style/stil-de-viata/fa-i-spuna-da-cea-mai-eficienta-tehnica-persuasiune