FACTORII PARTICIPANI LA REALIZAREA CONSTRUCIILOR

La nfptuirea unei lucrri de construcii au existat ntotdeauna trei roluri

principale i distincte:
1. Clientul (beneficiarul, numit uneori i "promotorul")
2. Proiectantul (uneori numit i consultantul)
3. Constructorul (antreprenorul)
Clientul, comand lucrarea i asigur plata lucrrii.
Rolul proiectantului, care a revenit la nceput arhitectului, odat cu apariia
acestei profesiuni, s-a amplificat pe msura progresului tehnic, a creterii
complexitii construciilor i a importanei rezistenei materialelor, transferndu-
se inginerului.
Rolul constructorului, care a putut fi asumat odinioar de un zidar sau de un
meseria iscusit, s-a extins mult n timpurile moderne spre a se ajunge la
antreprenorul de astzi.
 Rolul clientului din sectorul public sau privat
Clientul are 10 responsabiliti (obligaii):
1. Concepe scopul lucrrilor / proiectului de ntreprins;
2. Definete funciunile pe care lucrrile trebuie s le ndeplineasc;
3. Efectueaz sau obine o analiz cost-beneficiu a propunerii;
4. Stabilete prioritatea proiectului n raport cu alte nevoi / prioriti ale
clientului;
5. Obine autorizaiile necesare pentru executarea lucrrilor;
6. Gsete banii (capitalul) necesari pentru plat i se asigur c sumele
corespunztoare vor fi disponibile la timpul potrivit, innd pasul cu costurile
angajate;
7. Anticipeaz viitoarele costuri de exploatare / ntreinere i obiCCne veniturile
sau mijloacele necesare pentru a face fa acestor costuri;
8. Pltete proiectantul i antreprenorul pe msura derulrii lucrrilor;
9. Determin / aprob, programul / calendarul lucrrii;
10. Examineaz critic / urmrete comportarea lucrrii terminate n raport cu
elurile / criteriile iniiale, identific rspunsurile i se asigur c leciile sunt
nvate i folosite nainte ca o alt lucrare similar s fie ntreprins n viitor.
 1. Concepe scopul lucrrilor / proiectului de ntreprins
Cu toate c exist diferene mari ntre tipurile de proiecte iniiate de clienii din
sectorul public i privat i ntre obiectivele acestora, de exemplu n cazul celor
dinti - drumuri, alimentri cu ap, irigaii, energie, sisteme de telecomunicaii,
destinate "binelui public" i dezvoltrii economice pe termen lung a rii - iar n
cazul celor din urm proiecte care rspund nevoilor specifice unei persoane sau
companii - construirea unei ferme, unei fabrici, a unor birouri, sau realizarea n
scopuri "speculative" de cldiri, magazine sau construcii industriale pentru a fi
vndute sau nchiriate n scopul profitului; n ambele cazuri clienii, fie c sunt
departamente guvernamentale, persoane sau companii mici sau mari trebuie s
aib o preocupare comun: de a obine maximum din banii pe care-i
nvestesc / cheltuiesc.
Ambele categorii de clieni trebuie, aadar, s gndeasc i s se manifeste ca
oameni de afaceri. Doar pentru c oficialii i reprezentanii alei din sectorul public
nu cheltuiesc banii personali ci mai degrab banii din punga public nu exist nici
un motiv pentru care n-ar trebui s dovedeasc aceeai grij n luarea deciziilor i
n cutarea obinerii beneficiului maxim din investiiile lor ca i fermierul atunci
cnd cumpnete n a construi un hambar sau a cumpra un tractor sau directorii
de companie care examineaz prioritile concurnd la fondurile lor limitate sau
posibilitile care li se deschid i riscurile legate de fiecare opiune sau decizie. Nici
un client nu are resurse nelimitate i toi sunt rspunztori n faa cuiva
pentru aciunile lor - fie c este vorba de familia lor, de acionari sau de
 2. Definete funciunile pe care lucrrile trebuie s le
ndeplineasc
Una e s concepi o lucrare - s ai o idee bun cu totul alta e s precizezi
scopurile i obiectivele, deseori nc i mai greu este s spui n detaliu cum se va
comporta n decursul timpului.
S luam de exemplu proiectul unui drum. Poate s par foarte evident
necesitatea unei legturi mai bune ntre o nou investiie sau o surs de materii
prime i o zon industrial existent.
S-ar putea s nu mai fie la fel de clar, totui, care va fi traficul iniial i cum ar
putea crete n timp acest trafic i, ca atare, cnd se pune problema stabilirii
limii, a aliniamentelor verticale i orizontale, a modului de execuie, a tipurilor de
racordri i a terenului de expropriat, vor trebui fcute estimri i ipoteze asupra
acestor parametri vitali.
Este funcia drumului numai de a crea o legtura rapid pentru traficul
industrial care va fi generat la deschiderea lui sau construirea lui creeaz ocazia
de a se deschide alte zone pentru investiii, de a nlocui alte trasee i/sau de a
prelua o cretere n viitor a traficului? n egal msur, n cazul unei uniti
industriale n scop speculativ - ce fel de industrie este i deci ce fel de ncrcri i
de accese se au n vedere, iar prevederea unor dotri minimale va impieta
viitoarea utilizare sau vnzare ?
 Mergnd mai departe, funciunile trebuie n cele din urm traduse n
condiii tehnice de detaliu care s poat fi evaluate de antreprenor. Exist un
adagiu - "dac nu poi preciza ceva, nu poi nici s-i pui preul"; este vital
ca clienii, din sectorul public sau privat, s tie cu claritate ce doresc de la o
anumit lucrare, iar atunci cnd este construit "s se potriveasc scopului".
Este de asemenea foarte important ca aceste scopuri i condiiile tehnice
asociate cu ele s fie exprimate clar de la nceput, deoarece odat ce lucrarea a
ajuns la nivelul elaborrii detaliilor de proiectare, schimbrile trzii ale exigenelor
vor conduce la costuri importante. Aceste costuri vor crete considerabil dac
modificrile survin i mai trziu, n timpul perioadei de execuie, iar antreprenorii
vor cere - i pe bun dreptate, probabil - s fie bine recompensai nu numai pentru
munca suplimentar dar i pentru ntreruperile i ntrzierile pe care le-ar putea
pricinui aceste modificri. Asemenea schimbri se dovedesc de regul foarte
profitabile pentru antreprenori dar costisitoare pentru clieni!
Aranjamentele contractuale pentru execuie sunt n mod necesar destul de
inflexibile i cu toate c idealul ar putea fi un "parteneriat" ntre client i
antreprenor, n realitate i ntr-o economie de pia unde contractul s-a ctigat
prin licitaie sau prin negocieri dure, relaia dintre cele dou pri se va stabili n
mare msur pe o baz de afaceri. Antreprenorul urmrete nu numai s-i
recupereze costurile dar s realizeze un profit pentru a servi la nvestiii ulterioare
n compania sa, n timp ce clientul este preocupat s menin cheltuielile n limita
bugetului iniial. Este crucial, aadar, ca clientul s fie de la nceput limpede
precum cristalul n privina funciunilor i scopului lucrrilor propuse, iar acestea
 3. Efectueaz sau obine o analiz cost-beneficiu a propunerii
Analizele cost-beneficiu se nscriu de la simpliste la complexe dar mprtesc un
el comun, acela de a ncerca s coreleze cheltuielile cu venitul sau beneficiul
obinut n timp, i s o fac pe o baz ct mai obiectiv cu putin. Deoarece
beneficiile, ndeosebi cele pe termen lung, sunt deseori destul de intangibile i
subiective, aceasta nu este o tiin exact dar, oricum, asigur mijloace foarte
bune de a compara o propunere de investiie cu o alta i, cu ct propunerile sunt
mai apropiate (de exemplu o variant de drum cu o alta), cu att rezultatele sunt
mai relevante i mai exacte.
Analizele cost - beneficiu ale proiectelor de drumuri naionale, de exemplu, se
bazeaz pe un numr de parametri care iau n considerare nu numai costul iniial ci
i dobnda la acesta pentru orice perioad de rambursare a mprumutului (adic
ntregul capital de finanare a proiectului), avantajele obinute prin reducerea
timpului de deplasare i accidentele pe durata propus de via a lucrrii (lund n
considerare creterea traficului n cursul acelei perioade i fcnd diferenierea,
ntre vehiculele uoare i cele grele), efectul negativ sau pozitiv asupra mediului,
contribuiile pe care lucrarea le-ar putea aduce industriei, societii i comerului i
ali civa factori care mpreun pot fi tradui ntr-o rat pozitiv sau negativ de
venituri n primul an. Se evalueaz cifrele care dau valoarea costurilor prezente,
valoarea beneficiilor prezente i valorile prezente nete admindu-se capitalizarea
pe o perioada de, s zicem, 30 ani.
 4. Stabilete prioritatea proiectului n raport cu alte nevoi /
prioriti ale clientului

La punctele 2 i 3 de mai sus s-au adus suficiente argumente pentru a ilustra

acest aspect. Cu resurse limitate, este de importan crucial cheltuirea fiecrui leu
cu maximum de avantaj. Cererile sunt enorme i trebuie fcut o alegere dificil
(uneori imposibil) ntre a soluiona problemele imediate sau a investi n
infrastructur pentru beneficiul economic pe termen lung i bunstarea social a
rii i a comunitilor. n mod clar nu se pot da sfaturi n aceast privin i ar fi o
utopie s credem c avem rspunsuri la problemele cu adevrat grele, dar cel mai
bun lucru este s se atrag atenia asupra importanei i avantajelor ncercrii de a
estima, ct de aproximativ, valoarea unui proiect n comparaie cu altul, att n
privina derulrii n timp ct i n cea a resurselor necesare.
 5. Obine autorizaiile necesare pentru executarea lucrrilor

La prima vedere s-ar prea c e un lucru care se nelege de la sine dar este
posibil ca orice omisiune pe acest trm ar putea avea consecine serioase i
costisitoare; se va adnci puin n continuare acest subiect. n majoritatea
formularelor de contract privitoare la activitile de execuie, clientului i se cere s
se asigure c s-au obinut toate autorizaiile, permisele i drepturile de acces /
folosin pentru a da posibilitatea antreprenorului s treac la lucru. Proprietarii
particulari de terenuri i cldiri ateapt s fie despgubii pentru pierderea de
terenuri / cldiri i pierderea sau interferarea n folosina unor proprieti, n timp ce
autorizaiile de construire i aprobrile de la autoritile competente trebuie
obinute nainte de atacarea lucrrii. Orice eec pe acest front ar putea conduce la
ntrzieri costisitoare sau chiar la abandonarea lucrrii, pentru care antreprenorul
va cere i, probabil va fi ndreptit, substaniale compensaii. Un asemenea
eveniment ar putea submina cu totul lucrarea i, n cazul cel mai ru, va duce la
faliment un client cu capital redus sau fr capital n spate sau care a mizat totul pe
obinerea unui profit din lucrare.
 6. Gsete banii (capitalul) necesari pentru pli i se asigur c
sumele necesare vor fi disponibile la timpul potrivit, innd pasul
cu costurile angajate
Contractul stipuleaz ca clientul s-i plteasc antreprenorului pe msur ce
nainteaz lucrrile, fie la etape convenite fie, mai degrab, pe baza unor evaluri
lunare. Banii lichizi sunt foarte importani pentru antreprenor ntruct n preurile
din ofert el a presupus c venitul nu va fi prea departe de cheltuieli i, n orice caz,
el ar putea s aib dificulti n a convinge bncile s-i mai mprumute bani fr
garanii corespunztoare. Ca atare, clientul trebuie s se asigure nu numai c
ntreaga sum necesar pentru finalizarea lucrrilor va fi disponibil, dar i c
modul de ealonare al disponibilitilor va asigura rezerve fa de programul de
execuie anticipat. n plus, vor trebui s fie la ndemn alocaii pentru cheltuieli
neprevzute pentru a finana orice modificri sau a face fa oricror probleme
neateptate sau de care nu s-a inut seama la momentul ofertei, i al cror cost
cade n responsabilitatea clientului.
Trebuie s fie bine neles c ntr-o atare situaie contractual "preul de buget"
iniial nu are practic importan i c n situaia n care schimbrile de soluii,
circumstane neprevzute sau/i pretenii pentru ntreruperi sau ntrzieri sunt
considerate a fi puse n rspunderea clientului; clientul va trebui s plteasc
indiferent dac are sau nu bani pui deoparte sau la dispoziie. Toate acestea
ntresc cele spuse mai nainte cu privire la faptul c, mult naintea licitaiei, clientul
trebuie s fie sigur asupra funciunilor ce trebuie s le ndeplineasc lucrarea i deci
s fac tot ceea ce-i st n putin spre a evita modificri ulterioare.
 7. Anticipeaz viitoarele costuri de exploatare / ntreinere i
obine veniturile sau mijloacele necesare pentru a face fa
acestor costuri
Exist pericolul ca clienii - n special cei din sectorul public s tind a uita de
costurile privind exploatarea i ntreinerea lucrrilor i s se concentreze exclusiv
asupra capitalului iniial cerut de investiie. Deseori aceasta se ntmpl deoarece
fie cele dou bugete (de nvestiii i de venituri) sunt inute de persoane sau
autoriti diferite i, n parte, i pentru c este puin probabil ca iniiatorii lucrrilor
s aib responsabilitatea de a le urmri i dup finalizare. Autoritile prudente
caut s se asigure c bugetele lor de venituri anuale iau n considerare creterea
obligaiilor n concordan cu preluarea investiiilor capitale finalizate. Dac acest
lucru nu este fcut, "gemul" disponibil va trebui ntins ntr-un strat mai subire pe
infrastructura n continu cretere, ceea ce va conduce ulterior la o ntreinere
necorespunztoare i la lucrri de reparaii sau reconstrucie excesiv de
costisitoare.

8. Pltete proiectantul i antreprenorul pe msura derulrii

lucrrilor
Acest aspect a fost abordat suficient de detaliat la punctul 6 de mai sus.
 9. Determin / aprob, programul / calendarul lucrrii

Cu toate c este o practic obinuit ca n documentele contractuale s se

specifice un timp total maxim pentru finalizare - de regul stabilit de client cu
luarea n considerare a timpului de execuie estimat n mod rezonabil - rmne n
rspunderea antreprenorului s ntocmeasc un program detaliat al lucrrilor,
program pe care clientul - sau mai degrab proiectantul - va fi solicitat s-1
confirme ca acceptabil.
Este important ca clientul s se conving c programul propus de antreprenor
rspunde exigenelor sale att n privina datelor stadiilor intermediare i terminrii
integrale ct i n privina aranjamentelor pe care le-a fcut pentru finanare (la
care s-a fcut referire la punctul 6) precum i a oricror restricii asupra accesului
pe teren. La unele proiecte pot fi necesare lucrri care s se desfoare n avans,
naintea contractului principal, iar clientul va trebui s se conving c programul
corespunde, pentru reducerea la minim a riscului de ntrerupere i ntrziere.
 10. Examineaz critic / urmrete comportarea lucrrii
terminate n raport cu elurile / criteriile iniiale, identific
rspunsurile i se asigur c leciile sunt nvate i folosite
nainte ca o alt lucrare similar s fie ntreprins n viitor

n esen, este vorba de a fi siguri c nvm din greeli! Prea des greelile sunt
acoperite - fie din jen, fie din frica de a le recunoate - i ca urmare, leciile care ar
trebui nvate sunt irosite. ntotdeauna pot fi aduse mbuntiri n proiectare i
execuie; dac ar fi posibil, s se aduc amendamente, pe baza a ceea ce tim la
sfrit, orice proiect ar fi realizat n condiii mult mai bune. Multe lecii pot fi
nvate doar la civa ani dup terminarea lucrrii, cnd greelile ascunse i
cauzele acestora sunt identificate.
n consecin, exist avantaje n a folosi i forma antreprenori i proiectani cu
experien - ndeosebi n domeniul lucrrilor speciale - pentru a contribui la
reducerea ciclului de nvare i a minimiza riscul greelilor i erorilor de judecat.
 Concluzii

S-a fcut o scurt prezentare a principalelor obligaii i responsabiliti

ale clientului ntr-o situaie reglementat prin contract.
Tema subsidiar o reprezint importana i necesitatea de a gndi i
cntri lucrurile n mod clar i concret nainte de angajarea lucrrii.
Erorile i omisiunile n aceast etap l vor costa mai trziu scump pe
client. Timpul folosit la nceput pentru determinarea
obiectivelor de baz i a funciunilor i pentru evaluarea valorii lucrrii i
poziiei prioritare n raport cu alte opiuni i posibiliti, se va dovedi a fi
un timp cheltuit cu folos.
 Rolul proiectantului

Proiectantul (firma de consultan inginereasc) are un rol foarte complex i

const n:
reprezint o surs de consultaii competente;
elaboreaz studii pentru selecia celui mai bun proiect;
proiecteaz, dac este necesar, asigur proiecte complete, pe baza crora
contractantul s poat executa lucrarea;
supravegheaz lucrrile pe antier, n numele clientului, detand personal
rezident pe antier;
elaboreaz studii de fezabilitate;
promoveaz proiecte valoroase.
 Supravegherea lucrrilor

n unele ri (de ex: Marea Britanie) proiectantul supravegheaz pe antier

executarea lucrrii pentru proiectele proprii. La toate aceste lucrri proiectantul are
personal rezident la locul de execuie al lucrrii. Rolul acestuia variaz, dar n mod
tradiional sunt reprezentanii beneficiarului pe antier, avnd o poziie precis
definit n contractul ncheiat ntre beneficiar i antreprenor. Se cere
antreprenorului s execute lucrarea n conformitate cu graficul i procedeele de
lucru stabilite. Supravegheaz dac lucrrile corespund cu planurile i
specificaiile, i se pretinde un standard ridicat al lucrrilor. Proiectantul d acordul
asupra msurtorilor, sunt solicitai s rezolve disputele care apar n afara
contractului, n condiii de imparialitate. Proiectantul este responsabil n mare
parte de sigurana personalului i a lucrrii respectnd reglementrile. Aceste
ndatoriri ofer evident, un rol de conducere n realizarea lucrrii, dar n ultima
vreme, datorit modului n care este administrat proiectul acest rol are n multe
cazuri tendine de schimbare.
 Competena expertizei
n strintate (model spre care se tinde) competena unei consultane este mai
extins dect cea a unui institut de proiectare din Romnia. De exemplu, o firm de
consultan specializat n proiecte hidrotehnice acoper toate componentele
privitoare la alimentarea cu ap a oraelor i apele uzate rezultate: baraje,
conducte de alimentare, rezervoare; epurarea apelor uzate i modul de lucru; staii
de pompare; reele de conducte distribuitoare de ap; canale de colectare;
descrcri n mare; tehnici de epurare i curire a depunerilor.
Multe din firmele de consultan din strintate sunt multidisciplinare. Unele
firme mari pot oferi game largi de servicii de la alimentarea cu ap a oraelor, ci
de comunicaie (drumuri, ci ferate), instalaii industriale, generatoare de putere
pn la proiecte arhitectonice i proiectare structural complex. Astfel de firme
sunt internaionale, iar cantitatea de munc necesar pentru a susine lucrri n
aceast diversitate de domenii este foarte mare.
Exist multe firme mici care lucreaz numai ntr-o ar sau chiar numai ntr-un
singur ora care ns pot oferi o gam larg de servicii chiar dac se restrng la
proiecte de dimensiuni mici i mijlocii.
 Dimensiunea competenelor firmelor de consultan din strintate este mai
mare dect cea a unui institut de proiectare echivalent romnesc. Poate cea mai
extins arie este cea n domeniul analizei economice i financiare. O firm de
consultan inginereasc va asigura ca parte a studiului de fezabilitate o analiz
complex a proiectului - aceasta va include tehnici de reducere a circulaiei
disponibilitilor financiare lichide, evaluarea corect a preurilor, beneficii,
analize operaionale. Firma poate angaja economiti sau poate folosi ingineri
specializai n ingineria economic. Inginerii trebuie s fie familiarizai cu aceste
tehnici pe care le folosesc n domeniile lor de activitate. De asemenea trebuie s
foloseasc i tehnici de analiz financiar. Aceasta nu nseamn ns c toate
firmele de consultan au n permanen personal specializat n toate domeniile,
aceasta nu este eficient, dar inginerii firmei trebuie s cunoasc toate acestea,
s cunoasc cerinele unei expertize, s fie capabili s colaboreze cu toi experii.
Un inginer consultant este responsabil pentru munca depus de echipa lui.
Rolul unui consultant ntr-un proiect poate fi acela de a formula politica de
aciune, i aceasta n afar de sarcinile inginereti imediate. Aceasta nu
nseamn c el trebuie s se interpun n acest proces, dar el are datoria de a
nelege implicaiile muncii sale. El poate elabora analize i poate trage concluzii
pentru a putea contribui la luarea decizii1or.
 Capacitatea de comunicare

Se acord foarte mare importan comunicrii cu clientul.

Un consultant incompetent este cel care ascult o scurt expunere i vine peste
un an cu "rspunsul".
Consultantul reprezint o extensie a echipei beneficiarului, o parte din aceasta.
Consultantul trebuie s lucreze n permanen cu clientul, s se implice n procesul
de evoluie al studiului sau al proiectului, s fac rapoarte privitoare la progresele
nregistrate, s recomande schimbri sau noi direcii de aciune dac apar
elemente neprevzute, informnd clientul despre costurile estimative ale
proiectului. Scopul este de a asigura clientul c rezultatele obinute de consultant
rspund nevoilor acestuia i corespund cu obiectivele sale.
Desigur este mult mai uor de spus dect de fcut, i nu totdeauna acest
obiectiv este realizabil.
 n faza de analiz i studiu a proiectului consultantul trebuie s fie obiectiv n
analizarea i prezentarea faptelor. Rolul consultantului nu este de a influena politica
de investiii. Consultantul poate recomanda modul de aciune dac se cere acest
lucru, dar aceste recomandri trebuie s se bazeze pe fapte obiective. Consultantul
poate prezenta alternative fezabile. El nu trebuie s fie influenat de chestiuni de
ordin politic, de propriul su interes, sau de interesele altor grupuri. Rolu1
consultantului este de a prezenta celor care iau decizii toi factorii relevani i
consecinele fiecrui mod de aciune.
Clientul, care poate avea dificulti n luarea deciziilor pe baza consultanei oferite,
poateavea ncredere deplin n consultana oferit, pentruc aceasta este obiectiv
i nu este influenat.
Este important de spus c un consultant nu este ntotdeauna o persoan ndrgit.
Adevrurile economice sunt deseori foarte rigide. Muli dintre noi ne-am ataat de un
proiect i nu am vrut s auzim c acesta nu este viabil, c nu poate fi justificat, i c
nu ar trebui realizat. De aceea un consultant competent nu este ntotdeauna o
persoan popular.
Un consultant trebuie s neleag obiectivele i prioritile clientului i s fie
capabil s ofere alternative. Proiectele pot avea perioade lungi de elaborare; n
primul rnd trebuie s stabileasc obiectivele principale, dup care s stabileasc
obiectivele secundare; aceast structurare este pentru a permite firmei ca n urma
fazelor iniiale s gseasc direciile de aciune ulterioare, sau, de exemplu,
evaluarea rspunsului dat de viitorii beneficiari ai unui proiect de lucrri publice,
pentru formarea bazei de decizie viitoare. Acest proces este un aspect cheie al
 Rolul antreprenorului

Pentru abordarea de ctre Antreprenor a contractului, acesta desfoar o serie

de activiti specifice. Diferitele activiti care trebuie duse la bun sfrit sunt:

1. Identificarea posibilitilor de lucru

2. Precalificarea pentru selecia n vederea ofertei
3. Oferta pentru licitaie - estimarea preului
4. Executarea lucrrii
5. Plata i lichidarea
 1.Identificarea posibilitilor de lucru

Va fi necesar ca antreprenorul s identifice proiecte de construcie avute n vedere

de clieni i s-i fac pe acetia i pe proiectanii alei de ei s tie de el i de
interesul lui de a face ofert la lucrarea lor. Antreprenorul va realiza acest lucru
fcnd vizite regulate la clieni i la proiectani, stabilind contacte personale n
industrie i aiurea, studiind cu atenie ziarele de interes naional i local, urmrind
emisiunile de radio etc. i cutnd s fie la curent cu informaiile secrete i zvonurile
care circul n lumea construciilor.

2. Precalificarea

Pentru anumite proiecte, clientul sau proiectantul acestuia pot hotr s aleag
antreprenorii pe care doresc s-i aib ca ofertani pentru lucrare, convocndu-i la o
sesiune de precalificare n care antreprenorul va fi n msur s prezinte informaii
complete asupra posibilitilor sale. Acest lucru se face adesea cnd lucrrile sunt
deosebit de complexe, iar clientul trebuie s fie convins de capacitatea
antreprenorului de a prelua lucrarea.
 3. Oferta pentru licitaie
Dup ce antreprenorul a avut succes n dobndirea documentelor pentru licitaie el
va ncepe s stabileasc preul lucrrii de construcie pe o baz ct mai competitiv. n
acest scop el utilizeaz experi n ntocmirea devizelor, versai n conceperea unor
tehnologii de lucru originale i n estimarea costului articolelor din msurtoare. Acetia
vor fi ingineri cu pregtire multilateral i cu experien n realizarea unor construcii
dintre cele mai diferite. n echipa de ntocmire a devizelor vor fi i specialiti n
aprovizionare, bine informai asupra preurilor curente ale materialelor i care s
cunoasc subantreprenori capabili s preia la preuri competitive unele pri secundare
ale contractului pentru care antreprenorul s-ar putea s nu dispun de utilajele de
construcie necesare sau s nu doreasc s le realizeze cu propria sa for de munc.
De asemenea, antreprenorul va avea proiectani capabili s conceap, mpreun cu
ceilali membri ai echipei, cea mai economic succesiune a lucrrilor care s in
seama de resursele disponibile i s asigure respectarea termenului de finalizare cerut
de client.
Pentru pregtirea unei oferte competitive, antreprenorul trebuie s cunoasc n
detaliu condiiile din zona i din antierul n care urmeaz s se realizeze proiectul. n
acest scop sunt necesare vizite frecvente pe antier i ntlniri cu autoritile locale i
cu alte instituii implicate. Costurile oferite prin deviz trebuie s includ cheltuielile
neprevzute ale antreprenorului precum i profitul necesar.
Toat aceast activitate trebuie s se ncheie n perioada de timp oferit pentru
pregtirea ofertei care se poate situa oriunde ntre dou sptmni i trei luni sau chiar
mai mult, depinznd de complexitatea contractului. Preul de ofert trebuie apoi
transmis clientului la data cerut.
 4. Execuia lucrrii
n cazul n care preul de ofert supus clientului este acceptabil i se nscrie n
limitele bugetului anterior pregtit de proiectant, contractul va fi acordat
antreprenorului ales, de regul cel care a supus cel mai redus pre.
Antreprenorul care a ctigat trebuie apoi s mobilizeze resursele necesare
pentru a ncepe execuia lucrrii, de obicei n decurs de dou sau trei sptmni
dup ce i s-a ncredinat lucrarea.
Antreprenorul va trebui s transfere personal pe antier spre a demara
activitatea. eful de proiect i ali membri marcani ai personalului vor fi desemnai
nainte de ntocmirea ofertei, dar ali membri ai corpului tehnic precum i muncitori
de nalt calificare din fora permanent de munc vor trebui de asemenea inui pe
antier.
Trebuie plasate comenzi ferme de materiale i ncheiate subcontracte
corespunztoare pentru a confirma nelegerile cu caracter provizoriu i ofertele
fcute n perioada pregtirii ofertei.
Preurile pot fi diferite, mai sczute sau mai ridicate dect cele supuse n
prealabil antreprenorului la momentul ofertei, depinznd de disponibilitatea
resurselor.
 Plata pentru lucrrile prestate de antreprenor se face progresiv (de regul lunar) pe
baza msurtorilor fcute n cursul perioadei respective.
Cererile de plat sunt fcute de inspectorii de cantitate din staff-ul antreprenorului.
Ele sunt verificate de personalul proiectantului care apoi emit o atestare asupra valorii
lucrrilor efectuate, spre a fi pltite de client.
La nchiderea lucrrilor din contract, aceiai inspectori de cantitate efectueaz o
msurtoare final mai precis a tuturor lucrrilor aferente proiectului respectiv. Unele
din lucrrile efectuate s-ar putea s nu se regseasc n articolele din
antemsurtoarea iniial i pentru acestea vor trebui convenite prin discuii i
negocieri ntre pri tarife noi, deduse din cele oferite n prealabil. Aceste tarife vor fi
incluse n msurtoarea final. n plus, pot apare pe parcursul lucrrilor unele situaii
care din punctul de vedere al antreprenorului nu sunt acoperite prin documentele
contractuale. El va solicita o plat suplimentar pentru acestea. Majoritatea clauzelor
contractuale vor admite asemenea situaii i vor include modalitile de a le rezolva.
Lichidarea final va dura ctva timp i se va realiza pe parcursul i dup perioada de
garanie care este de regul de 12 luni. La terminarea perioadei de garanie,
antreprenorul va avea obligaia s aduc n bun stare toate lucrrile care au prezentat
defecte de execuie sau au nglobat materiale necorespunztoare. Proiectantul are
rspunderea de a ntocmi liste cu asemenea lucrri i a le supune ateniei
antreprenorului. Dup ncheierea lucrrilor de remediere, garania oprit pentru a-1
obliga pe Antreprenor s-i ndeplineasc obligaiile, de obicei 5% din valoarea
contractului, fr a depi ns un anumit plafon maxim, va fi deblocat. Odat cu
nelegerea final asupra tuturor problemelor n litigiu proiectantul va emite ctre client