Planeamiento y Control de

Produccin

Tema : Pronsticos

Profesor :
Ing.JORGE ELIAS SILUPU
 Pronsticos
Es el arte y la ciencia de predecir los eventos
futuros.

Puede involucrar el manejo de datos histricos

para proyectarlos al futuro, mediante algn tipo
de modelo matemtico.

Puede ser una prediccin del futuro, subjetiva o

intuitiva.

O bien, una combinacin de ambas; es decir, un

modelo matemtico ajustado por el buen juicio de
un administrador.
 Horizontes de Tiempo

Pronsticos a Corto Plazo :

Generalmente es menor a 3 meses, pero puede
ampliarse hasta un ao. Ejemplo : en la planeacin de
compras, programacin de produccin, etc.

Pronsticos a Mediano Plazo :

Generalmente abarca de 3 meses a 3 aos. Ejemplo :
Planeacin de la produccin, presupuestos, etc.

Pronsticos a Largo Plazo :

Generalmente con lapso de 3 aos a ms. Ejemplo :
Planear nuevos productos, etc.
 Influencia del Ciclo de Vida del
Producto
Ciclo de Vida del Producto factor a considerar para desarrollar
Pronsticos de Ventas a plazos largos.
Productos y Servicios no se venden a niveles constantes a travs de
sus vidas.
Los productos ms exitosos pasan a travs de 4 estados:
(1) Introduccin
(2) Crecimiento
(3) Madurez
(4) Declinacin
Durante estos estados, los pronsticos son tiles para proyectar:
- Niveles de inventario
- Capacidad de planta
- Niveles de asesora, etc.
 Tipos de Pronsticos

Pronsticos Econmicos :
Tasas de inflacin, oferta de dinero, nuevas
construcciones, etc.

Pronsticos Tecnolgicos :
Tasas de progreso tecnolgico para productos
novedosos que requieren nuevas plantas y equipos.

Pronsticos de Demanda :
Son proyecciones de la demanda para los productos
o servicios de una organizacin.
 Enfoques para Pronosticar

Pronsticos Cuantitativos :
Manejan variedad de modelos matemticos que
utilizan datos histricos y/o variables causales para
pronosticar la demanda.

Pronsticos Cualitativos :
O subjetivos, incorporan factores importantes como
la intuicin, emociones, experiencias personales del
que toma la decisin, y sistema de valores para
alcanzar un pronstico.
 Mtodos Cualitativos

Jurado de opinin ejecutiva

Estimado de fuerza de ventas

Mtodo Delphi

Encuesta a consumidores de mercado

 Mtodos Cuantitativos

Modelos de Series de Tiempo :

Simplista
Promedios Mviles
Suavizacin Exponencial
Proyeccin de Tendencia

Modelos Causales :
Regresin Lineal
 Pasos para un Sistema de
Pronsticos
1. Determinar los objetivos del pronstico
2. Seleccionar las partidas que se van a
pronsticar
3. Determinar el horizonte de tiempo del
Pronstico
4. Seleccionar un(os) modelo(s) de Pronstico
5. Juntar los datos necesarios para hacer el
Pronstico
6. Validar el modelo de Pronstico
7. Hacer el Pronstico
8. Instrumentar los resultados
 Esquema General del
Pronstico de Demanda

Al estudiar los pronsticos debemos ser cuidadosos de

no sumergirnos demasiado en las tcnicas y perder de
vista las razones para aplicarlas.
El Pronstico es un componente importante de la
planeacin estratgica y operacional. Establece la unin
para los sistemas de planeacin y control.
Es necesario estimar el futuro para planear el sistema, y
luego programar y controlar ste, para facilitar una eficaz y
eficiente produccin de bienes y servicios.
 Esquema General del
Pronstico de Demanda
Informacin ms reciente sobre la
demanda y la produccin

Pronstico de la demanda
para operaciones

Programacin del
Planeacin del Sistema Sistema Control del Sistema
(diseo)
Planeacin agregada de Control de la produccin
Diseo del producto la produccin Control de inventarios
Diseo del proceso Programacin de las Control de la mano de
Inversin y reemplazo de operaciones obra
equipo Control de costos
Planeacin de la
capacidad

Produccin de bienes y
servicios
 Pronsticos de Series de Tiempo

En este caso, los valores futuros se predicen

nicamente a partir de valores pasados; y, las
dems variables se ignoran, an no importando
lo valiosas que fueran.

Una Serie de Tiempo se basa en la secuencia de

puntos de datos separados de manera uniforme
(semanal, mensual, trimestral, etc.)
 Componente de una
Serie de Tiempo

Tendencia (T) : es el movimiento gradual,

ascendente o descendente, de los datos a
travs del tiempo.
Estacionalidad (S) : es el patrn de datos que se
repite a s mismo, despus de un perodo de
tiempo.
Ciclos (C) : son patrones que ocurren en los
datos cada varios aos.
Variaciones al azar (R) : son seales en los
datos, causadas por oportunidades y
situaciones inusuales; no siguen un patrn
perceptible.
 Enfoque Simplista

Es la manera ms fcil de pronosticar,

asumiendo que la demanda del siguiente
perodo es justamente igual a la demanda en el
perodo ms reciente.

Es el modelo de pronstico ms eficiente en

costo y ms objetivo.

Ofrece un punto de partida sobre el que se

pueden comparar otros modelos.
 Promedios Mviles (1)

Son tiles si se asume que las demandas del

mercado sern ms o menos constantes
durante un determinado perodo de tiempo.
Son efectivos para suavizar las variaciones
abruptas en el patrn de demanda, con el fin de
ofrecer estimados estables.
Sirven como estimacin de la demanda del
perodo siguiente.
Promedio Mvil Simple : Es la sumatoria de la
demanda en n perodos previos, dividida entre
el nmero n de perodos.
 Promedios Mviles (2)
Promedio Mvil Ponderado : utiliza pesos para
poner ms nfasis en los valores recientes,
cuando existe una tendencia o patrn.

Esta tcnica es ms sensible a los cambios, ya

que los perodos recientes pueden tener mayor
peso.

La decisin de los pesos a utilizar requiere de

alguna experiencia.

Si el ltimo perodo tiene demasiado peso, el

pronstico puede reflejar un cambio rpido e
inusual en la demanda o patrn de ventas.
 Promedios Mviles (3)

Matemticamente,

Promedio Mvil Simple :

Demanda en n perodos previos
PMS = ------------------------------------------------------
n

Promedio Mvil Ponderado :

(Peso en perodo n) (Demanda en perodo n)

PMP = ---------------------------------------------------------------------
Pesos
GRACIAS