Jorge Pozzobom Prefeito

17/03/2012
H mais candidatos que
vagas,
e a maioria no se eleger.

Mas, em poltica voto

A comunicao essencial para todo e qualquer
relacionamento humano.
Comunicao:
Altrusta (amor, educao, religio, arte)
Interessada (economia, poltica)

Poltica um tipo de comunicao interessada:

A comunica-se com B porque est interessado em obter
algo que este possui; e B aceita a comunicao porque A
possui algo que pode lhe interessar.
 Estratgia
Equipe
Comunicao

Corpo-a-corpo
 Diagnstico de situao

1 Meu candidato a prefeito;

2 Minha coligao;

3 Meu partido;

4 Meu eleitorado potencial (comunidade;

movimento; categoria profissional; Igreja);

5 Os adversrios
 Perguntas-chave:

Quanto votos preciso para me

eleger(quociente eleitoral)?
Quem vai (ou pode) votar em mim?
Porque vai (ou pode) votar em mim?
Qual a imagem que ele tem de mim?
Fazer uma campanha significa emitir a
mensagem certa para o eleitor certo.
O eleitor certo aquele que possui
alguma pr-disposio de votar no nosso
candidato. para esse eleitor, e no para
todos indistintamente, que a campanha
deve falar.
A mensagem certa aquela que vai de
encontro aos desejos desse eleitor. No
uma definio arbitrria do prprio
 O voto se reproduz em crculos de
relacionamento!
Escolher pblico-alvo e focar campanha
nesse segmento!
Contato pessoal a chave do sucesso!
Toque seu eleitor! Pea o voto!
O eleitor decide na reta final: faa rede
de multiplicadores no incio e guarde
recursos para massificar no fim!
 Definio da estratgia poltica e de comunicao e
marketing: foco, posicionamento, imagem e discurso;
Organizao da equipe e estrutura de campanha;
Mapeamento eleitoral;
Diviso da campanha em fases (linha do tempo) e
definio de objetivos por etapa (conhecido,
identificado, comparado, escolhido);
Avaliao peridica de cada fase e calibragem ttica da
estratgia.
Conectar-se com um tema ou assunto de
grande importncia para o eleitor

Criar um argumento de excluso ao

nosso principal adversrio

Ter uma grande rea de consenso

para ocupar junto a Opinio Pblica.
 Posicionada nossa candidatura, preciso
escolher um foco para nossa campanha ou
discurso, quer na fase eleitoral, quer na fase
pr-eleitoral

O foco de uma campanha ou discurso

poltico , em ltima anlise, razo mais forte
e convincente que os eleitores devem ter
para votar naquele candidato, e no em
 Imagem: contedo de atributos pessoais
Primeiro problema: Imagem e Personalidade

1.O que o eleitor conhece do candidato a sua

imagem, e no sua personalidade.
2.A imagem desejada um script dos atributos
pessoais que o candidato deve representar para o
pblico
3.Algum grau de descolamento entre a imagem
desejada e a personalidade do candidato so
inevitveis.
No deve ser confundida com o
programa de governo

um conjunto de proposies
bsicas, em nmero reduzido,
conectadas com o seu foco, que
sero o carro-chefe de sua
campanha.
 O planejamento no um luxo ao alcance
somente das campanhas ricas e importantes.

Quanto mais difcil for a eleio, e/ou quanto

mais pobre for a campanha, mais necessrio e
indispensvel se torna o planejamento.

Para a imensa maioria dos candidatos, um plano

bem concebido e uma campanha moderna e bem
organizada podem ser a diferena entre ser
eleito e no ser eleito
1 - Definio de posicionamento, foco,
propostas principais, discurso bsico);

2 - Plano Financeiro;

3 - Plano logstico;

4 - Definio dos passos adequados a

cada fase da campanha
 1 - Definio de posicionamento,
foco, propostas principais, discurso
bsico);

2 - Plano Financeiro;

3 - Definio dos passos adequados a

cada fase da campanha
 1. Lanamento da candidatura
2. Incio da campanha
3. Consolidao da candidatura
4. Desenvolvimento da campanha
5. Final de campanha
 COMUNICAO NO O QUE VOC
DIZ, O QUE OS OUTROS ENTENDEM

O eleitor quer argumentos para

decidir o seu voto. Uma eleio no
se decide na TV, mas no bar, na
escola, em casa, onde as pessoas
confrontam seus argumentos com
outros. A chave de vitria fixar o
argumento certo, na cabea do
eleitor certo.
A comunicao poltica deve levar em conta a especial situao do
eleitor tpico:
Eleitor de baixa informao sobre poltica
Eleitor com baixa disposio para buscar informao
Eleitor com tempo reduzido para se informar sobre poltica
Eleitor sujeito a um bombardeio de informaes, sobre
fatos, nmeros, propostas, declaraes, pesquisas etc
Eleitor sujeito a presses cruzadas

para este eleitor que a sua comunicao ser produzida e realizada

Voc no tem o poder de mudar esses parmetros, logo, deve
lev-los em conta para conseguir fazer com que sua mensagem
chegue a ele e seja por ele compreendida.
Mensagem focada em funo do interesse prioritrio do eleitor, e
do nexo emocional que ela enseja

Mensagem unificada: a candidatura ganha uma identidade nica,

exclusiva, associada toda a publicidade da campanha, e imagem
do candidato. Ao pensar no candidato, o eleitor sabe, com clareza e
com maior facilidade o significado da candidatura

Mensagem segmentvel: possvel, adapt-la, sem perda de

contedo ou unidade, a diferentes segmentos do eleitorado, com
diferentes pautas de prioridades
Os princpios da comunicao eleitoral no ficam completos sem
referncia questo da emisso, isto as regras que presidem a forma e
qualidade de transmisso da mensagem.

O discurso bsico do candidato

Os Cs da comunicao: Clareza; Conciso; Convico; Conexo;

Credibilidade; Contraste

Regras sobre impressos: 50% l apenas ttulos e v fotos; 40% subttulos e

legendas de fotos; 10% pode vir a ler tudo
Os princpios da comunicao eleitoral no ficam completos sem
referncia questo da emisso, isto as regras que presidem a forma e
qualidade de transmisso da mensagem.

O discurso bsico do candidato

Os Cs da comunicao: Clareza; Conciso; Convico; Conexo;

Credibilidade; Contraste

Regras sobre impressos: 50% l apenas ttulos e v fotos; 40% subttulos e

legendas de fotos; 10% pode vir a ler tudo
Faa layouts simples e no hesite em usar boas fotos: ajude o olho do leitor

Use grficos: Transforme estatsticas complicadas e dados tcnicos em grficos,

para apresent-los de maneira clara, simples e conclusiva.

Use espaos em branco: quanto maior o espao em branco, maior a tentao de

ler o que nele est escrito.

Use ttulos provocativos: o ttulo ser lido primeiro. nele que se trava ento a
primeira batalha pela leitura.

Use linhas de apoio e subttulos: a combinao do ttulo, com uma ou duas linhas
de apoio podem resumir um argumento, apresentar uma ideia, contar uma histria.

Deixe o eleitor completar alguns argumentos.

A mensagem deve ser do interesse do leitor

 Estimativas no realistas (melhor ser sempre
pessimista);
Decises que no decidem (o que fazer, quando
fazer, quem faz, como far, quanto vai custar,
avaliar resultado);
Flexibilidade excessiva (tudo est sempre sujeito
mudana sintoma de falta de estratgia ou
desobedincia ela);
Apostar no poder mgico da campanha na TV
(eleio se ganha na rua Espiral do Silncio).