Dimensiunile pieei

Dimensiunile pieei

1. Profilul pieei

2. Capacitatea pieei

3. Aria pieei

4. Structura pieei
 1. Profilul pieei
Piaa total

Piaa bunurilor Piaa bunurilor

de consum productive

Piaa bunurilor Piaa bunurilor

Piaa serviciilor Piaa serviciilor
materiale materiale

Piaa produsului A ................. ..................... ....................

................... ...................... ........................ Piaa serviciului X

 2. Capacitatea pieei

Volumul Volumul Cota de

Volumul
ofertei cererii pia
vnzrilor

Se poate face o O abordare

Se iau n calcul
Cel mai sigur estimare exact invers pornind
posibilitile
indicator doar pe baza de la poziia
firmei
Date vechi la studiilor de pia firmei
Nu se cunoate
nivelul pieei Costuri ridicate Arat bine
exact % de
Date actuale Posibiliti mari poziia firmei
utilizarea
la nivelul firmei de a obine pe pia
capacitilor
avantaje
 3. Aria pieei
Localizarea teritorial a activitii unei ntreprinderi
Localizarea teritorial a consumului unui produs
Distribuire n timp a relaiilor ce se desfoar pe o pia

GRAVITAIA COMERCIAL
Bucureti - Ploieti
D = 60 Km.

Bucureti
2 milioane locuitori Ploieti
Ca Cb 250 mii locuitori
M

Da = 40 km Db = 20 km
Pb
Pa
 3. Aria pieei
GRAVITAIA COMERCIAL

N n
C a Pa Db

Cb Pb D a
Ca, Cb = Cererea atras de localitatea A, respectiv B
Pa, Pb = Populaia localitii A, respectiv B
Da, Db = Distana dintre localitatea A i M, respectiv B i M
N i n = parametrii care arat msura participrii factorilor de influen
la fora de atracie.
 3. Aria pieei
2
Ca Pa Db
Vom lua N = 1 i n = 2
C b Pb Da
2
Ca 2.000.000 20
2
Cb 250.000 40
Ca 2
Ca = 0,67
Cb i
Ca Cb 1 Cb = 0,33
 3. Aria pieei

GRAVITAIA COMERCIAL

Ca
1
Bucureti - Ploieti
Cb
Bucureti
2 milioane locuitori D = 60 Km.
Ploieti
250 mii locuitori
O

Da = ? km Db = ? km
Pb
Pa
 3. Aria pieei

Da Db
Da
Pb
1
Pa
Da + Db = D = 60 Km

Da Db 60
Da 44,3 Km
Pb 250.000
1 1
Pa 2.000.000
3. Aria pieei
 3. Aria pieei
Pa = 2.000 mii locuitori Pb = 7.500 locuitori

Da = Db = D = 39 km

2
C a Pa 4

Cb Pb Db
2
Ca Pa 4
2
2067 4

2,90
Cb Pb Da 7,5 39

Ca = 0,74 iar Cb = 0,26

4. Structura pieei
 CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAA BUNURILOR DE CONSUM

Variabile Segmente
Geografice
Regiunea Banat, Criana, Dobrogea, Maramure, Moldova, Muntenia, Oltenia, Transilvania
Judeul Alba, Arad, Arge, Bacu, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
Mrimea localitii peste 500 mii, 500-200 mii, 200-100 mii,100-50 mii, 50-25mii, 25-15mii, 15-10mii, 10-5mii, sub 5 mii de locuitori
Demografice
Vrsta 18-25, 26-35, 36-45, 46-55, 56-65, peste 65 ani

Venitul lunar (lei) -500.000, 500.001-1.000.000, 1.000.001-2.000.000, 2.000.001-4.000.000, 4.000.001-6.000.000, peste 6.000.000

Nivel de pregtire -4 clase, 5-8 clase, 9-10 clase, 11-12 clase, bacalaureat, facultate, studii postuniversitare
Religia Ortodox, Catolic, Greco-catolic etc.
Naionalitatea Romn, Maghiar, German etc.
Ocupaia Muncitor, strungar, ofer, paznic etc.
Mrimea familiei 1-2, 3-4, 5 sau mai muli.
Numr copii 1, 2, 3, 4 sau mai muli
Psihografice
Supravieuitorul, Tradiionalistul pasiv, Atemporalul, Familistul tradiionalist, Familistul sofistica, Aspirantul,
Stilul de via
Imitatorul i Ambiiosul
Personalitatea Impulsiv, Sociabil, Autoritar
Comportamentale
Avantajele cutate Calitate, Pre, Service, Gratuiti
Fidelitatea Foarte puternic, Puternic, Medie etc.
 CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAA BUNURILOR PRODUCTIVE
VARIABILE SEGMENTE
1. Geografice
Regiunea Bucureti, Sud-Est, Nord-Vest, Nord-Est etc.
Judeul Alba, Arad, Arge, Bacu, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
2. Demografice
0-9 angajai, 10-49 angajai, 50-249 angajai, 250-499 angajai, 500 -1000 angajai, peste 1000 de
Mrimea ntreprinderii
angajai.
-500, 501-1.000, 1.001-2.000, 2.001-5.000, 5.001-10.000, 10.001-50.000, 50.001-100.000, peste
Cifr de afaceri (milioane de lei)
100.000.

Ramura economic Industrie extractiv, industrie constructoare de maini, construcii, servicii, comer etc.

Structura capitalului social
3. Organizaionale
Dimensiunea achiziiei anuale
Frecvena de aprovizionare
Structura centrului de achiziie
4. Relaionale
Vechimea relaiei comerciale
Avantajele cutate
Relaii reciproce
5. Individuale
Fidelitatea fa de organizaie
Personalitatea decidentului principal
nclinaia spre risc
Capital integral romnesc, capital integral strin, capital mixt
De exemplu pentru combustibil (n mii litri): pn la 100, 100-500, 501-1000, peste 1000
Sptmnal, lunar, trimestrial, semestrial, anual.
Cine face parte efectiv din echip, n special pe partea de decizie.
Clieni noi, clieni din ultimul ani, clieni cu vechime ntre 1 i 5 ani, clieni vechi peste 5 ani
Calitate, Pre, Service, Performan etc.
Da, Nu
Foarte puternic, Puternic, Medie, Sczut, Foarte sczut.
Impulsiv, Sociabil, Autoritar
nclinat spre risc, Prudent etc.