Integrantes

Valeria Anticevic
Josefina Caldern
Esteban Ensignia
Javiera Sanguesa
Nicols Sitja
 CONTENIDOS
1. Introduccin
2. Objetivos del estudio: generales y especficos
3. Desarrollo:
1. Qu es Inca Kola
2. Resea histrica
3. Conflicto con coca cola: razones del xito de Inca Kola y repercusin en Coca
Cola Company.
4. Alianza estratgica:
1. Lado Inca Kola
2. Lado Coca Cola
3. Generacin de alianza
5. Ventajas
6. Inca Kola actual: informacin del negocio (directorio y plantas), estructura
accionaria, estados financieros, FODA y marketing
4. Anlisis, discusiones, conclusiones.
5. Bibliografa
 INTRODUCCIN
Desarrollo corporacin Lindley, creadores de Inca Kola en
Per.

Alianza estratgica con The Coca Cola Company

Planeacin estratgica.
 OBJETIVOS
Generales:
Conocer qu es Inca Kola Per y su significado e
implicancia en el mercado peruano.

Investigar acerca del conflicto de la bebida peruana con

Coca Cola Company, y los acuerdos a los que finalmente
llegaron.

Averiguar sobre la situacin actual de la corporacin

Lindley respecto a la bebida Inca Kola y el desarrollo de
Coca Cola Company en el mercado peruano.
 OBJETIVOS (continuacin)
Especficos :
Investigar y analizar las causas del conflicto generado por
ambas compaas, incluyendo los aspectos de mercado y
administracin por parte de ambas compaas.

Analizar y discutir respecto de la decisin final de ambas

empresas, si logra consolidarse como una alianza estratgica
ventajosa por ambas partes o no.

Inferir en forma grupal respecto a los anlisis realizados

anteriormente, nuestra visin respecto de las decisiones
tomadas por ambas compaas (si fue buena o no y por qu).
1.-QUE ES INCA KOLA?
 1.-Que es Inca Kola?
Es una bebida de fantasa originaria de
Per que se empez a comercializar desde
el ao 1935.

Esta elaborada a base de una hierba de

origen asitica llamada Luisa que le da el
color amarillento-dorado.

Se distribuye por todo el Per y es

ampliamente conocida por su poblacin,
que para muchos, es parte de su cultura.
2.-RESEA HISTRICA
 2.-RESEA HISTRICA
Inca Kola fue inventada por el britnico Joseph Lindley en
Ica, Per.

Vendida por primera vez en 1935.

Fabrica de aguas gasificadas La Santa Rosa fue el nombre

de la empresa que empez a comercializar gaseosas.

Despus de la muerte de Joseph R. Lindley en 1945, la

empresa pas a sus hijos Jos, Antonio, Alfredo, Nicols e
Isaac Lindley.
RESEA HISTRICA
3.-CONFLICTO CON COCA COLA:
RAZONES DEL XITO DE INCA KOLA
Y REPERCUSIN EN COCA COLA
COMPANY.
 XITO DE INKA COLA
Superioridad de la marca peruana
Se debe, principalmente, a que la marca se vincula a la cultura
Inca, a travs del nombre y el diseo, tanto la iconografa y los
colores, como el eslogan.
 XITO DE INKA COLA
Superioridad de la marca peruana
El gran xito de esta bebida ha sido por sus exitosas campaas
publicitarias, donde se apela al nacionalismo peruano.

Presencia en todo el pas, a disposicin

de todos.

A finales de los 80 Inca Kola domina el mercado de las

bebidas superando a Coca-Cola. Se destacan dos eventos:
-Bembos introduce Inca Kola en sustitucin de Coca-Cola
-McDonalds rompe el acuerdo de exclusividad con Coca-Cola
OFERTAS DE MERCADO
Comienzo-final 80s
 REPERCUSIONES EN COCA COLA
(Conflicto con coca cola)
Marcado liderazgo de la bebida nacional.

En 1999, Coca-Cola adquiere por 300 millones de

dlares cerca del 40% de las acciones de la Inca Kola

3 aos de negociacin
4.- ALIANZA ESTRATGICA
Lado Inca Kola v/s Lado Coca Cola
 ALIANZA ESTRATGICA
Lado Inca Kola
1. El esfuerzo realizado por contener a Coca-Cola en el
mercado llev a grandes inversiones y grandes
prdidas.

2. La Corporacin Lindley apost por buscar un socio

comercial para salir del conflicto y, adems, llevar su
marca hacia el exterior.
 ALIANZA ESTRATGICA
Lado Inca Kola (continuacin)
3. Coca-Cola es uno de los principales lderes de
bebidas en el mundo, por lo que Inca Kola podra tener
un gran potencial en corto plazo en el extranjero.

4. Posibilidad de recurrir a mayores financiamientos y

desarrollar nuevos mercados.
 ALIANZA ESTRATGICA
Lado Coca-Cola

1. Coca Cola Company asume a corporacin Lindley

como competencia imbatible en el Per.

2. Control del mercado interno.

3. Decisin de comprar
40% de las acciones
US$300 millones
Produccin y comercializacin fuera del pas Coca Cola
5.- VENTAJAS DE LA ALIANZA
 5.-Ventajas de la alianza
Todos ganan
Coca cola:
- Propiedad de la marca para
produccin y comercializacin
fuera del pas.
- Controlar mercado interno y
adems ser indirectamente lder
del mercado en Per.
- Aumentar los ingresos y
ganancias a travs de la
comercializacin de una nueva
bebida que es afn a comidas
asiticas.
Inca Kola:
- Derecho a embotellar coca cola y
marcas afines de la empresa en
Per.
- Gran produccin extranjera,
globalizacin de la marca.
- Pago de deudas por excesiva
inversin.
- Se perpeta la marca para las
futuras generaciones en el mundo
entero.
6.- INCA KOLA HOY EN DA:
Planificacin estratgica
 Misin y Visin
Visin:

Orientada al consumidor, innovadora, rentable y lder en el

mercado de bebidas, conformada por un equipo comprometido
con la excelencia, ofreciendo productos de la ms alta calidad y
prestigio

*Extrado de memoria anual 2012, Inca Kola Per

 Misin y Visin
Misin

Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de

consumo de bebidas, creando valor de manera sostenida para
nuestros accionistas:

Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal,

Promoviendo el desarrollo de nuestros proveedores,
distribuidores y clientes,
Fortaleciendo el vnculo con la comunidad, en nuestro rol de
ciudadano responsable.
*Extrado de memoria anual 2012, Inca Kola Per
 Valores organizacionales
INTEGRIDAD en lo que
pienso digo y hago
SERVICIO a cabalidad con
amabilidad
COMPROMISO con mi
equipo de trabajo y mi
empresa y
RESPETO a las personas sin
distinciones

*Extrado de memoria anual 2012, Inca Kola Per

 ANLISIS FODA
Factores internos: fortalezas y debilidades
-Precios competitivos
-Sistema de distribucin
-Productos bien
posicionados
-Internacionalizacin
*Extrado de memoria anual 2012, Inca Kola Per
-Poca preferencia del
producto Kola Real
-Estrecha relacin de la
marca con nivel de ingreso
familiar.
-Estacionalidad en los
ingresos
-Facilidad de imitacin de
sabores.
 ANLISIS FODA
factores externos: oportunidades y amenazas

-Elevada competencia a nivel

-Aceptacin de las industrial.
presentaciones de gran -Ingreso de nuevas bebidas
litraje. econmicas en el mercado
-Desarrollo del fenmeno peruano
del nio -Aumento de la informalidad
-Expansin hacia mercados en el mercado
externos (VEN,ECU,MEX) -Incremento en costos de
-Nuevas presentaciones u produccin y
otros tipos de bebidas. comercializacin.

*Extrado de memoria anual 2012, Inca Kola Per

 6.- INCA KOLA HOY EN DA
Informacin del negocio:
Directorio
Plantas
Estructura accionaria

Resultado Financiero
Estados financieros auditados
INCA KOLA HOY EN DA
Directorio y Plantas
INCA KOLA HOY EN DA
Estructura Accionaria
INCA KOLA HOY EN DIA
Estados financieros
 INCA KOLA HOY EN DIA
Estados financieros (continuacin)
ANLISIS-DISCUSIONES-
CONCLUSIONES
 Alianza estratgica ofrece ventajas para ambas
compaas.

Qu tan positivo es este cambio? Afecta esto la

identidad nacional peruana, algo que era tan propio y
tan oriundo de este pas ahora verse globalizado? O,
de lo contrario, Esto enorgullece an ms a la
poblacin, aumentando el nacionalismo e incluso
chauvinismo peruano?

Cmo logramos que esto funcione? Cmo se arma

una dinmica de trabajo capaz de involucrar la forma
metodolgica peruana y la estadounidense?
 El que no cambia se extingue: adaptarse a situaciones
laborales o profesionales.
Innovacin
Toma de decisiones.

Visin de lder

Fusin cultural y econmica (Inca Kola)

 BIBLIOGRAFA
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