PROIECT PENTRU OBINEREA

CERTIFICATULUI DE COMPETENE PROFESIONALE

NIVEL 4 DE CALIFICARE
CALIFICAREA:
TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

ndrumtor proiect: Candidat :

prof. Talpo Elena CZOMPA RAUL-CTLIN
clasa a XII-a E
Argument
Scopul acestui proiect este de a evidenia necesitatea i
importana promovrii n activitatea agentului economic.
Am ales aceast tem pentru complexitatea domeniului de
manifestare a procesului de promovare n econimia de
pia, ct i pentru rolul jucat n activitatea de promovare
n obinerea de rezultate economice perfomante de ctre
orice firm.
 Lucrarea este structurata pe trei capitole i anume: n
primul capitol intitulat Activitile de promovare i de
cretere a vnzrilor am evideniat rolul promovrii pe
piaa de produse i servicii, dar i metode de promovare.
n capitolul al II-lea prezint Promovarea pe pia a ofertei
de produse i servicii prin diferite metode, precum
publicitatea, participarea la trguri.
Iar n cel de al III-lea capitol, am realizat un studiu de caz
privind promovarea pe pia a ofertei proprii de produse i
serivcii al societii SC Kaufland Romnia SCS.
Activitile de promovare i de creterea a
vnzrilor

Rolul promovrii rezid n coninutul complex al conceptului

de promovare, ce relev faptul c scopul general este
influenarea comportamentului oamenilor, n aa fel nct, s
sporeasc volumul vnzrilor bunurilor respectivului
productor.
De aceea, promovarea ndeplinete o serie de funcii
economico-sociale, ce evideniaz utilitatea s cum ar fi:
- furnizarea de informaii att cumprtorului ct i
vnztorului.
- neutralizarea informaiilor defavorabile ce se rspndesc mai
ales prin zvonistic.
- stimularea cererii este scopul direct i imediat.
 Pe baza acestei largi palete de funciile ce le poate
ndeplini activitatea promoionala, fiecare ntreprindere
productoare i stabilete obiective pe termen scurt, dar i
mai lung, obiective generale dar i specifice, obiective fa
de vnztori, distribuitori i consumatori.
 Atingerea obiectivelor stabilite se poate realiza, numai,
dac n contextul strategiei de marketing se elaboreaz i o
strategie adecvat n domeniu promoional.
Promovarea pe pia a ofertei de produse
i servicii

C principal form de promovare, att sub aspect

cantitativ ct i calitativ - prin impactul realizat -
publicitatea continu s fie confundat cu comunicarea,
promovarea sau reclama.
Publicitatea nu se identifica nici cu reclama, dei n
activitatea economico-social se ntmpl frecvent acest
lucru.
Reclama este doar o component a publicitii, fr
ndoial cea mai important sub toate aspectele(cantitativ,
calitativ i structural) dar nu este singur.
 Un instrument promoional ce se utilizeaz n ultima
vreme cu succes deosebit, care a reuit s sporeasc
cheltuielile destinate, mai repede dect publicitatea, este
promovarea vnzrilor ce const n acordarea de
stimulente pentru cumprarea imediat, mai ales a
produselor standardizate i cu cerere foarte elastic.
De obicei, efectele promovrii vnzrii sunt imediate, dar
pe o scurt perioad i de aceea nu se prea folosete
singur, ci n combinaie cu celelalte forme de promovare,
mai ales cu publicitatea.
 n cadrul mixului de marketing, multe firme acorda un
rol primordial agentului vnzrilor, prin care se
realizeaz vnzarea personal, ce se bazeaz pe
comunicare interpersonal direct i care permite feed-
backul direct.
Vnzarea personal ofer motivaii specifice, pe care
celelalte elemente ale mixului de marketing nu le pot
oferi special. Este complementara publicitii, dar
importanta ei relativ, depinde de natura produsului i de
comportamentul consumatorului.
 Participare la trguri i expoziii, regionale, naionale i
internaionale este o ocazie excelent de a ntemeia noi
relaii de afaceri, de a mbuntii imaginea firmei,
respectiv de a prezenta activitatea i produsele firmei celor
interesai.
Cauze, scopuri posibile:
Introducerea de noi produse pe pia
cunoaterea unor noi piee,
analiza concurenei,
dezvoltare baze de date,
dezvoltare relaii comerciale,
obinerea de noi comenzi,
dezvoltare brand.
SC Kaufland Romania SCS
Kaufland nfiina la finalul anului 2003 compania din
Romnia, ns abia n 2005 deschidea porile primului
su hipermarket de pe piaa local. Cu o precizie
nemeasc ns, n decursul unui deceniu nemii au
reuit s acopere toate judeele rii cu hipermarketuri
cu preuri mici, iar planurile lor de dezvoltare nu se
opresc aici.
 Doar n ultimul an Kaufland a deschis 13 magazine
dintre care patru n Bucureti. De altfel, n 2014-2015 s-
a schimbat inta germanilor de la oraele mici i medii
la oraele mari unde cifra de afaceri per magazin este
mai mare. Fiecare magazin Kaufland a avut anul trecut
vnzri de 18,5 mil. euro, n cretere cu 3% fa de 2012,
potrivit calculelor ZF, care nu in cont de data de
deschidere a magazinelor. Cele mai mari vnzri ale
lanului le au magazinele din Bucureti cu afaceri
anuale de 33-34 mil. euro, potrivit datelor din pia.
Anul Capital social Cifr de afaceri Profit net Numr de angajai

2005 536.834.918 56.662.889 - 500

2006 1.125.887.654 817.847.425 - 2.904

2007 1.372.683.643 2.141.313.024 52.594.262 5.896

2008 1.482.108.589 2.865.395.405 13.713.123 7.512

2009 1.673.694.308 3.693.962.118 78.898.339 8.258

2010 1.673.694.308 4.670.911.828 172.115.193 9.993

2011 1.673.694.308 5.586.202.967 167.624.061 10.493

2012 1.673.694.308 6.438.372.297 274.507.498 11.947

2013 1.673.694.308 7.260.679.847 331.021.465 12.589