Metodologa de Michel Porter

Michael Porter es considerado el padre de la estrategia competitiva.

Sus tres aportaciones ms relevantes son:

1. Modelo de las cinco fuerzas

2. Modelo de la cadena de valor
3. Estrategias genricas
Modelo de las cinco fuerzas competitivas para
el anlisis de los sectores
Permite conocer los diferentes sectores, considerando algunos
factores: lmite del mercado, proveedores y clientes, canales de
distribucin, los diferentes efectos en los costos, ndice de crecimiento
en el mercado, as como los cambios tecnolgicos.
 Metodologa de las 5 fuerzas (continuacin)
Presiones ejercidas o fortaleza de negociacin de los proveedores: El poder de la negociacin
con los proveedores o vendedores puede ser un beneficio o una amenaza por parte de estos,
dependiendo del grado de concentracin, o por la especializacin de los insumos que proveen;
por ejemplo, las empresas farmacuticas con la patente de un medicamento operan en un sector
muy rentable, ya que tienen un alto poder de negociacin.
Presiones ejercidas o fortaleza de negociacin de los clientes: cuando en la economa se generan
nuevas empresas en un mismo sector, se genera la competencia y el consumidor podr tener una
disminucin en el precio de los productos.
Rivalidad entre las empresas en competencia en el sector: esta rivalidad puede definir la
rentabilidad de un sector, ya que cuando no hay competencia, es ms rentable y sucede lo
contrario.
 Metodologa de las 5 fuerzas (continuacin)
Amenaza de nuevos competidores: en este punto, se vern las diferencias de tipos de empresas;
por ejemplo, en el establecimiento de plazas con locales para comida, ropa, etc., sera una
amenaza poder rentar los diferentes locales; en cambio, si se instala una empresa fundidora de
aluminio, es baja la amenaza de la entrada de nuevos competidores.
Amenaza de llegada de productos substitutos: cuando tenemos mercados en los que ya hay
muchos productos iguales o similares, la rentabilidad va a la baja. En caso contrario, las patentes
tecnolgicas permiten fijar los precios que ellos decidan, y as tener una buena rentabilidad.
 Modelo de la Cadena de Valor
Porter desarroll uno de los mtodos de anlisis estratgico que
ayud a descomponer las diferentes operaciones o actividades que se
realizan por una empresa. La finalidad es conocer cada etapa de la
accin desarrollada por la empresa, e identificar en dnde se aade
valor al producto o servicio; tambin permite comprender los costos
para reducirlos.
Se puede decir que valor es la cantidad de dinero que los clientes
estn dispuestos a pagar por un producto o servicio. As, se requiere
identificar y eliminar el desperdicio dentro de las empresas.
Modelo de la Cadena de Valor (continuacin)
Para Porter hay cinco actividades principales: logstica de entrada,
operaciones, logstica de salida, marketing y ventas, y servicio. En este
diagrama se ilustra cmo la cadena se mueve de izquierda a derecha,
y representan las actividades de creacin fsica del producto o servicio
y su transferencia al comprador, as como cualquier servicio necesario
de postventa. Estas cinco actividades principales estn vinculadas a
cuatro actividades de apoyo: compras, desarrollo de tecnologa, la
gestin de los recursos humanos y la infraestructura de la empresa.
 Estrategias Genricas
El objetivo de este conjunto de estrategias competitivas es el progreso
general de una empresa.
Estrategia de liderazgo en costos

Estrategia de diferenciacin

Estrategia de enfoque o segmentacin

 Estrategias Genricas (continuacin)
Estrategia de liderazgo en costos:
Esta estrategia se fundamenta en vender los productos a precios muy bajos.
Esto se puede logar cuando se tiene una produccin en grandes volmenes,
fabricar productos estndar, uso de nuevas tecnologas e identificar los
desperdicios, para poder tener un mejor control de gastos y costos.

Se puede utilizar esta estrategia en el mercado masivo, cuando los

consumidores estn sensibles a los precios y no estn muy apegados a las
marcas. Un ejemplo es cuando Nokia le gan el mercado a Motorola, al
ofrecer celulares de muy bajo costo, ya que haba logrado estandarizar los
productos y reducir el costo de su tecnologa.
 Estrategias Genricas (continuacin)
Estrategia de diferenciacin
Esta estrategia requiere producir o vender un producto que sea nico y
original, para que se pueda distinguir de la competencia, y que no lo puedan
copiar o imitar. Con esto, la empresa busca la preferencia de los
consumidores.
Esta estrategia es preferible cuando el mercado est compuesto por
consumidores que no les importa el precio del producto o servicio.

La desventaja de esta estrategia es que los competidores pueden llegar a

desarrollar y/o copiar esta diferenciacin.
Por ejemplo, la fibra Kevlar (poliamida), que desarroll DuPont en 1960,
tiene diferentes usos: para los chalecos antibalas, ropa resistente al fuego,
etc. Otro ejemplo puede ser Apple con Ipad.
 Estrategias Genricas (continuacin)
Estrategia de enfoque o segmentacin
Consiste en concentrar la atencin en un segmento especfico o
especializacin en el mercado. Al enfocarse en una empresa que se
especialice en un determinado grupo, se puede lograr ser ms eficiente.

Por segmentos podemos mencionar: bebs, nios, nias, deportistas,

personas que les interese la ecologa, etc.

La conclusin de Porter es que una empresa no tiene ms remedio que elegir

una de las tres estrategias genricas, o arriesgarse a quedarse "atrapado en
el medio. Por deduccin lgica, esto no es deseable porque inevitablemente
habr un competidor que es ms barato, o bien que se diferencia mejor que
la empresa.