IDENTIFICAREA, INIIEREA I

PLANIFICAREA AFACERILOR
Identificarea ideilor de afaceri

n economia de pia se pot identifica o mare

varietate de surse de idei de afaceri, sens n care,
ntreprinztorul va putea determina care dintre
aceste idei are un potenial comercial suficient de
ridicat, astfel nct, s poat constitui nucleul noii
afaceri. n acest context pot fi identificate dou mari
categorii de surse de idei de afaceri, legate de:
tendinele de evoluie macroeconomice i
conjunctura microeconomic.
Tendinele de evoluie macroeconomice, permit
identificarea a numeroase idei de afaceri, sub
influena factorilor demografici, sociali, tehnologici i
de afaceri.
 Tendinele demografice, studiaz caracteristicile populaiei,
a segmentelor populaiei, din punctul de vedere al
oportunitilor de afaceri, adic al diferitelor categorii de
populaie, dup vrst, sex, educaie etc.
Tendinele sociale, se refer la oportunitile de afaceri ce
pot rezulta prin modificarea structurii familiei, a
preferinelor religioase, schimbarea modelelor de coabitare
din cauza SIDA, creterea interesului pentru mediu
nconjurtor.
Tendinele tehnologice, cele mai semnificative se refer la
folosirea calculatoarelor, la miniaturizarea lor, la folosirea
faxurilor, scanerelor, potei electronice, cuptoarelor cu
microunde, a automatelor de cafea, ceai, a telefoniei mobile
s.a.m.d.
Tendinele de afaceri, se refer la colaborarea marilor firme
cu ntreprinderile mici i mijlocii pentru realizarea unor
produse sau prestarea unor servicii.
 Conjunctura microeconomic, creeaz premisele
apariiei a numeroase surse de idei de afaceri axate
pe:
Experiena precedent n munc, considerat un
adevrat blocstarter, privind plecarea n afaceri a
ntreprinztorului
Hobby-uri i vocaii, se refer la transformarea unei
pasiuni ntr-o afacere, activitate care, cu siguran,
ntreprinztorul o va face cu mare plcere.
Contacte sociale, care joac de regul, un rol
deosebit de important n nfiinarea de noi firme,
ndeplinind chiar i funcia de generare de noi idei de
afaceri.
 Constatri personale, cu privire la observarea zilnic
a unei nevoi de zi cu zi, care poate deveni o surs de
inspiraie pentru un produs sau serviciu de succes.
Cercetrile proprii deliberate, sunt orientate n sensul
descoperirii de idei noi de afaceri, n realitate ns,
ele apar de cele mai multe ori ntmpltor.
Instituii de cercetare, de pe lng universiti, sau
independente realizeaz cercetri n cele mai diverse
domenii de activitate, iar ntreprinztorul cumpr
patentul unei investiii.
Internet, serviciul informatic prin care se pot obine
cele mai valoroase idei de afaceri, fr nici o
dificultate, doar prin accesarea site-urilor diferiilor
furnizori de informaii.
 Definirea i caracteristicile oportunitii
economice

Oportunitatea economic poate fi definit ca o necesitate i/sau

o cerere potenial de un produs sau serviciu ntr-un anumit
context, a crei sesizare, identificare, luare n considerare i
satisfacere printr-un proces economic de ctre o persoan sau
un grup de persoane poate, n viitor, genera profit.
Fa de cele menionate, se poate spune c oportunitatea
economic prezint concomitent mai multe dimensiuni:
economic, n sensul generrii de profit;
psihologic, existnd numai ca percepie a anumitor persoane
care cred n profitabilitatea sa;
contextual, concret, manifestndu-se numai n anumite
situaii i condiii;
prospectiv, devenind o realitate n viitor, ca urmare a unor
decizii i aciuni concrete, de natur economic, intreprenorial
i managerial.
 `Pentru o mai uoar nelegere a conceptului de oportunitate
economic, se impune o prezentare a principalelor categorii de
surse ale oportunitii economice, n funcie de natura lor:
comerciale, reprezentate de cererea deschis sau latent pentru
anumite produse sau servicii;
tiinifice, constnd din descoperirea de noi legi, principii,
metodologii etc. aplicabile n realizarea de produse i servicii noi i
modernizate;
tehnice, reprezentate de noi echipamente, tehnologii, materii
prime etc., care pot servi ca baz pentru o nou afacere sau
pentru diversificarea, modernizarea, specializarea etc. a unei
firme;
juridice, constnd n apariia unor noi legi, ordonane, hotrri
de guvern etc. sau modificarea celor existente, cu consecine
semnificative asupra iniierii, derulrii i profitabilitii activitilor
economice;
 fiscale, atunci cnd se schimb tipul, dimensiunea, modul de
calcul etc. al diferitelor taxe i impozite, modificnd astfel
motivaiile ntreprinztorului i condiiile de valorificare a
capitalului;
bancare, ca urmare a modificrii semnificative a condiiilor de
acordare a creditelor (mrimea i tipul creditului, durata de
acordare, volumul garaniilor, nivelului dobnzii etc.);
informaionale, reprezentate de noi abordri i tehnologii
informatice, care permit accesul mai rapid, mai ieftin i mai
complet la informaii importante pentru demararea i realizarea
de aciuni economice;
educaionale, manifestate de pregtirea prin coal de
persoane cu viziune, cunotine, abiliti, aptitudini, deprinderi
i comportamente favorizante activitilor de tip intreprenorial;
manageriale, reprezentate de noile abordri, metode, tehnici,
know-how, cunotine etc. ce faciliteaz identificarea i
valorificarea oportunitilor economice.
 (03.04)Studiu de
oportunitate
Studiu de oportunitate presupune asigurarea urmtoarele
patru cerine:
furnizarea informaiilor eseniale privind ramura sau sectorul
de activitate n ntregul lui, indiferent dac acestea provin din
interiorul sau din afara sa;
asigurarea informaiilor de baz i a celor specifice, a
variabilelor cheie, a riscurilor, a competitivitii, a
profitabilitii i a altor factori de succes;
facilitarea ntreprinztorului i/sau investitorului, privind
selectarea celei mai atractive oportuniti economice n
vederea trecerii la elaborarea studiului de fezabilitate i/sau
planului de afaceri;
diminuarea costurilor pentru studiile de fezabilitate, astfel ca
pe baza informaiilor culese s poat fi realizate mai multe
studii asupra oportunitilor de afaceri.
 Un studiu de oportunitate prezint urmtoarele componente:
stabilirea ariei de cuprindere i a coninutului studiului, cutnd s
se minimizeze timpul i costurile implicate;
identificarea surselor de date ce urmeaz a fi utilizate apelnd n
primul rnd la informaiile pe care le posed ageniile
guvernamentale, asociaiile patronale, comerciale, institutele de
cercetri, bncile etc.
implicarea n realizarea studiului de oportunitate a organismelor
administrative locale sau naionale axate pe dezvoltare;
punerea la punct a mecanismului managerial care va realiza studiul
de oportunitate, avnd ca baz constituirea i organizarea echipei
de specialiti;
constituirea de bnci de date privind ramura sau domeniul avut n
vedere;
identificarea oportunitilor economice i evaluarea lor general;
prezentarea punctului de vedere asupra oportunitii identificate.
 Criterii de evaluare a oportunitii
economice

Transformarea unei oportuniti economice ntr-o afacere

viabil, presupune ndeplinirea anumitor criterii de evaluare,
precum: durata existenei oportunitii, mrimea pieei,
percepia fa de concureni, investiia cerut, gradul de risc.
Durata existenei oportunitii, depinde de natura afacerii
respective, evalundu-se perioada de timp n care afacerea este
profitabil. Ciclul de via al unui produs sau serviciu cuprinde
patru stadii: introducere, cretere, maturitate i declin. n faza
de introducere, piaa este deschis, ntruct concurena lipsete
sau este foarte redus. Perioada n care produsele i serviciile
parcurg ciclul de existen, concurena crete, opiunile
clienilor se schimb i profitul scade, piaa absoarbe din ce n
ce mai puine produse, pn cnd produsul este eliminat.
 Mrimea pieei, este important din dou motive: trebuie s fie
suficient de mare pentru a fi atractiv; poate influena nivelul
investiiilor cerut pentru exploatarea ei.
Protecia de concureni, este extrem de important i se
realizeaz prin patente, mrci de fabric sau de comer, avnd
n vedere numrul mare de produse de acelai tip realizate de
productori diferii.
Investiia cerut, nu trebuie s fie prea mare pentru ca
oportunitatea s fie viabil. De multe ori, o oportunitate
costisitoare nu aduce avantaje substaniale iniiale pentru
ntreprinztor, din contr, poate crea o stare prohibitiv pentru
ntreprinztorul care nu are suficient capital.
Gradul de risc, este caracteristic oricrui tip de afacere i
depinde de nivelul capitalului cerut, perioada de timp, gradul de
noutate al produsului, gama de fabricaie, alternativele de
utilizare a produsului i gradul de imitare a acestuia.
 Transformarea unei idei ntr-o oportunitate, poate nsemna
pentru un ntreprinztor un moment crucial n sensul nelegerii,
evalurii i dezvoltrii unei afaceri, de aceea trebuie evitate
urmtoarele greeli:
Subiectivismul unor ntreprinztori conduce la lipsa de
obiectivitate, n ce privete evaluarea potenialului unei afaceri
i creeaz premisele unei imagini false asupra viitorului
acesteia.
Cercetarea superficial a pieei, practicat de muli
ntreprinztori, se datoreaz n primul rnd de nivelului redus
de pregtire i cultur a acestora, ei suferind de aa-zisa
miopie managerial. Unii ntreprinztori nu pot nelege c la
introducerea pe pia a unui produs sau serviciu nou, trebuie s
se aib n vedere durata ciclului de via a acestuia. Cu alte
cuvinte, un produs nu poate fi profitabil imediat i nici nu poate
avea succes o venicie.
 Nenelegerea corespunztoare a cerinelor tehnice, poate
conduce la apariia unor dificulti tehnice la proiectarea i
realizarea noului produs, de unde nu mai este dect un pas
pn la eec. Aceste dificulti conduc n mod frecvent la
irosirea timpului i la creterea costurilor.
Estimrile financiare optimiste, n privina fondurilor cerute
pentru realizarea proiectului. reprezint una din greelile
obinuite, care se face la introducerea noului produs pe pia,
care uneori nu depesc 50% din necesiti.
Ignorarea aspectelor legale, pot conduce la complicaii
neplcute, de aceea se impune ca orice afacere s respecte
restriciile legale, normele de protecia i securitatea muncii,
normele de comercializare privind protecia consumatorului i
nu n ultimul rnd protejarea patentelor i mrcilor.
 Procesul de evaluare a oportunitilor

Procesul de evaluare a oportunitii de afaceri se compune

din dou faze:
evaluarea informal, care are ca scop formarea unei
imagini generale privind ideea de afaceri, pentru a constata
dac aceasta are sau nu anse de reuit;
evaluarea formal, care presupune o analiz n detaliu a
ideii de afaceri , prin care se determin potenialul de
dezvoltare i ansa de reuit a acesteia.
Evaluarea informal, reprezint un mijloc rapid de
selecie i verificare a oportunitilor de afaceri, din
urmtoarele puncte de vedere: a acceptului spontan, a
raportului 10/1, a testului similaritii, a testului
bancherului sftuitor, i a pretestrii prototipului.
 Acceptul spontan, se refer la un experiment care se poate
face cernd prerea a 10 prieteni asupra oportunitii de
afaceri. Dac rspunsul lor este pozitiv, atunci merit s i se
acorde atenie n continuare, sens n care, se vor mai
consulta alte 20 de persoane necunoscute. Dac i n acest
caz rspunsul este afirmativ, atunci se va trece n
continuare la chestionarea acestora, cu urmtoarele
ntrebri: A-i cumpra n mod hotrt produsul(serviciul)?
A-i cumpra eventual produsul(serviciul)? Nu a-i cumpra
deloc produsul(serviciul)?
Dac cei chestionai rspund c ar cumpra produsul,
atunci trebuie ntrebai i ct ar fi dispui s plteasc pe
acest produs. n cazul n care din sondaj rezult c prietenii
nu sunt ncntai de idee, atunci probabilitatea ca strinii s
o accepte este foarte redus, sens n care trebuie s se
renune la ea.
 Raportul 10/1, const ntr-o analiz a drumului pe care-l face
un produs de la productor la consumator i a costurilor care
se adaug la preul de vnzare. Trecerea produsului prin
fiecare verig, va crete preul produsului att prin adaosul
comercial sau comisionul perceput, ct i datorit
cheltuielilor cu reclama i promovarea, ambalarea,
expedierea, deprecierea datorit unor defecte i returnri
pentru calitate necorespunztoare. n acest caz, se impune
regula empiric a raportului 10/1, ceea ce nseamn c se va
accepta de ctre client un pre de vnzare de 10 ori mai
mare de ct costul de producie, astfel nct fiecare verig s
obin profit. Dac i la acest pre prietenii sunt dispui s
cumpere produsul, atunci se poate continua evaluarea.
 Testul similaritii, se realizeaz n cazul produselor care se
adreseaz uni segment mai mic de pia, care nu are
capacitatea de a asimila dou produse asemntoare. n
cazul n care piaa este mai mare, este posibil ca aceasta s
aib capacitatea de a asimila dou produse similare.
Testul bancherului sftuitor, este o modalitate eficient de
evaluare a oportunitii economice de ctre bancheri. Avnd
n vedere experiena bancherilor n tot ceea ce se cere pe
pia, ideea de afacere trebuie prezentat nu ca un motiv de
mprumut, ci mai degrab ca o parte a unei cercetri de
pia.
Pretestarea prototipului, are drept obiectiv studiul
posibilitilor de comercializare a acestuia pe pia la un pre
cu care se sper s fie vndut cnd se va trece la producia
de serie.
 Evaluarea formal, denumit i analiz de fezabilitate sau
studiu de fezabilitate, se realizeaz numai dac, din
evaluarea informal rezult c oportunitatea economic de
afaceri este viabil.
Scopul principal al studiului de fezabilitate este de a elimina
sau diminua substanial riscurile ntreprinztorului n
valorificarea oportunitilor economice identificate. Un studiu
de fezabilitate cuprinde, pe lng descrierea general a
afacerii i a produselor i/sau serviciilor, alte patru
componente eseniale: fezabilitatea de marketing,
fezabilitatea tehnic, fezabilitatea factorului uman i
fezabilitatea financiar.
 (10.04) Descrierea produselor sau serviciilor, relev faptul c, un produs
pentru a avea succes, trebuie s fie fezabil din punct de vedere tehnic,
s fie competitiv, iar costul de fabricaie s nu fie mai mare dect
potenialul de valorificare. Aceste aspecte trebuie evaluate din cel puin
dou puncte de vedere, pe baza: stadiului de elaborare i a punctelor tari
i slabe.
Stadiul de elaborare, descrie aspecte cu privire la produsul ce
urmeaz a fi realizat i care, se poate afla n stadiul de idee, prototip,
licen sau comercializare.
Punctele tari i punctele slabe (analiza SWOT), precizeaz cu
obiectivitate avantajele, patentele sau secretele comerciale,
caracteristicile de proiectare sau alte avantaje competitive ale produsului.
Se prezint de asemenea caracteristicile care pot dezavantaja firma,
precum posibilitatea de mbtrnire rapid, ca urmarea a introducerii
progresului tehnic, a modificrii stilului sau capriciilor de marketing.
Dac riscul mbtrnirii este foarte mare, iar costul i timpul de fabricare
nu corespund cerinelor ntreprinztorului, produsul se abandoneaz.
 Fezabilitatea de marketing, are drept scop realizarea unui program de
marketing care s cuprind principalele modaliti de reclam,
promovare, distribuie, service, cercetare de pia etc. i care s asigure
vnzarea cantitii de produse i/sau servicii previzionate. O evaluare a
pieei presupune abordarea unor aspecte cu privire la: mrimea i
tendinele pieei, evaluarea concurenei, cota de pia, tactici de
marketing.
Mrimea i tendinele pieei, demonstreaz c aproape orice
oportunitate economic este fezabil financiar, dac se reuete
producerea i vnzarea unei cantiti suficiente de produse i servicii.
Pentru a realiza un studiu de oportunitate bine fundamentat trebuie
avute n vedere aspecte privind cererea, existena pe pia a unor
produse similare, concurenii actuali i viitori, parametri tehnici i
economici ai produselor i volumul posibil al vnzrilor.
Evaluarea concurenei, presupune evaluarea tuturor concurenilor
care ofer produse similare sau identice i felul acestora.
Trebuie constituit o baz de date cu toi concurenii, care s cuprind
informaii cu privire la : nume, adres, segmentul de pia, tendinele de
cretere, politica de marketing, punctele tari i slabe pe care le are.
 Cota de pia, este un criteriu de difereniere a dimensiunii
firmei i depinde de tipul de pia la care ne referim (piaa
produsului, piaa local, naional, internaional). O firm
poate avea o cot de pia mic pe piaa naional i
internaional, dar o cot de pia mare pe piaa local, iar n
condiiile n care realizeaz un produs specializat sau chiar
unic, poate avea o cot mare pe piaa produsului, cu toate c
firma este totui una mic.
Tactici de marketing, utilizate pentru elaborarea modelelor
i tehnicilor de vnzare i distribuire a produselor sau
serviciilor. Vnzarea i distribuia produselor se poate realiza
cu ajutorul personalului propriu sau apelnd la intermediari.
 Fezabilitatea tehnic (evaluarea procesului de producie), are n vedere
studiul privind posibilitile de vnzare a produselor, i n funcie de
concluziile rezultate, urmeaz stabilirea specificaiilor de producie sau a
modalitilor de prestare a serviciilor.
Fezabilitatea factorului uman, se continu numai dac rezultatele
evalurilor precedente sunt pozitive. Cu alte cuvinte, valorificarea
oportunitii de afaceri depinde de asigurarea cu resurse umane
adecvate. Astfel, nici o oportunitate economic nu va deveni o afacere de
succes dac nu se asigur manageri i specialiti de calitate superioar.
n timpul acestei testri se rspunde succesiv la dou ntrebri:
personalul managerial i de specialitate existent este capabil s realizeze
cu succes procesele implicate de noua afacere?
putem angaja manageri i specialitii de care avem absolut nevoie?
Fezabilitatea financiar, urmrete n principal determinarea capacitii
oportunitii economice de afaceri de a genera profit.
 Evaluarea riscurilor i a problemelor majore, este imperios necesar,
avnd n vedere c, pentru a reduce gradul de risc se impune nc o
revizuire a procesului, chiar dac din procesul de evaluare s-a ajuns la
concluzia c se poate iniia afacerea.
Se tie c, fiecare afacere se caracterizeaz prin riscuri i probleme
majore specifice, sens n care, se pot meniona cteva dintre acestea: o
pia foarte mic, unde, dei produsul este unic nu se poate supravieui;
incapacitatea de a realiza un produs la un pre competitiv, datorit
reducerilor mari de preuri practicate de firmele concurente pentru
eliminarea intrusului de pe pia; imposibilitatea de a realiza i
introduce un nou produs pe lng cel existent, fapt ce poate conduce la
o scdere a vnzrilor; imposibilitatea unei dezvoltri rapide n primii doi
ani, fapt ce reduce considerabil ansele de realiza un produs eficient.
n proiectarea unei afaceri economice de succes se poate apela la cele
trei instrumente intreprenorial-manageriale, respectiv: studiul de
oportunitate, studiul de fezabilitate i planul de afaceri.
 Alegerea amplasamentului afacerii

n derularea unei afaceri, amplasamentul poate constitui un important

factor de influen a succesului acesteia. Astfel c, un amplasament bine
ales poate conduce la supravieuirea unei afaceri mediocre, sau un
amplasament prost ales poate produce un eec pentru o afacere
prosper. Alegerea amplasamentului pentru o afacere trebuie analizat
din dou puncte de vedere: alegerea zonei i localitii i alegerea locului
specific n cadrul localitii.
Alegerea zonei i localitii, presupune analiza urmtorilor factori:
preferinele personale, caracteristicile economice, caracteristicile
demografice i concurena.
Preferinele personale, au n vedere de multe ori ca loc de desfurarea
afacerii, localitatea de domiciliu, care nu poate constitui o decizie ilogic.
Aceast alegere poate aduce i unele avantaje, precum: atmosfera
specific a comunitii; anse sporite de a obine credite, datorit
credibilitii mai mari; clienii sunt persoane crora le cunoate mai bine
preferinele; prietenii i rudele pot da i ele o mn de ajutor.
 Caracteristicile economice, au la baz situaia economic a zonei i a localitii,
care influeneaz gradul de ocupare a forei de munc, veniturile i creterea
populaiei. Gradul de ocupare a forei de munc depinde de cantitatea i tipul
resurselor existente, de densitatea populaiei i implicit de numrul de locuri de
munc disponibile.
Analiza zonei i localitii sub aspect economic, trebuie s permit obinerea unor
informaii ct mai complete, privind determinarea unor semnale periculoase i a
semnalelor favorabile.
Semnalele periculoase, trebuie s aib n vedere aspecte privind: inexistena
locurilor de munc, reducerea produciei industriale prin desfiinarea unor
capaciti economice i implicit a scderii vnzrilor cu amnuntul, indiferena
comunitii locale de afaceri.
Semnalele favorabile au n vedere existena: unei zone industriale puternice, a
instituiilor de nvmnt superior, a facilitilor de transport, a unei activiti
puternice n domeniul construciilor, a camerei de comer i industrie i a altor
instituii publice active.
La alegerea amplasamentului trebuie tiut dac, localitatea este una mono-
industrial sau multi-industrial, aspecte care au o influen hotrtoare asupra
dinamicii economice a zonei.
 Caracteristicile demografice, au n vedere structura populaiei
a zonei sau localitii, pe vrste, stiluri de via, clase sociale,
venituri, educaie, petrecerea timpului liber etc.
Concurena, reprezint forma prin care ntreprinztorii intr
n competiie pe pia cu produse i servicii similare.
Toi competitorii de pe pia ncearc s atrag un numr ct
mai mare de consumatori, a cror opiune este influenat n
mare msur de gradul de educaie, nivelul de pregtire,
poziia social, puterea financiar i nu n ultimul rnd de
raportul calitate-pre.
Piaa, este locul unde ntreprinztorii i pun n eviden,
inteligena, pregtirea profesional, experiena i nu n
ultimul rnd ambiia i abilitatea personal.
 (24.04) Alegerea locului i a
spaiului potrivit n cadrul localitii

Dup alegerea zonei i a localitii, ntreprinztorul trebuie s stabileasc

locul de amplasare a afacerii, demers n care, trebuie s in seama de
specificul firmei.
Comerul cu amnuntul, are ca obiectiv principal, realizarea unui volum
maxim de vnzri. ndeplinirea acestui obiectiv este strns legat de
amplasamentul afacerii, care trebuie s ndeplineasc urmtoarele
criterii: apropierea de clieni, traficul pietonal, imagine favorabil a
locului, parcare, un aspect plcut al cldirii, accesibilitate la transportul
n comun (troleibuz, tramvai, autobuz etc.), n aproprierea altor afaceri,
restricii privind circulaia, accesibilitate n magazin etc.
Serviciile sunt activiti realizate de uniti prestatoare, a cror
amplasament este influenat de tipul serviciului prestat.
n alegerea amplasamentului, n cazul serviciilor, se au n vedere tipul i
natura serviciului. Spre exemplu, medicii i amplaseaz cabinetele
medicale n zone centrale, uor accesibile, n apropierea clinicilor, iar
avocaii i amplaseaz sediile tot n zonele centrale, dar la etaje
superioare.
 Comerul en-gros sau cu ridicata, are un scop bine definit, de
a alege un amplasament care, s-i ofere posibilitatea realizrii
unui volum de vnzri ct mai mare. La alegerea
amplasamentului se au n vedere costul transportului,
accesibilitatea clienilor i costul amplasrii.
Activitatea de producie, presupune luarea unei decizii pe
termen lung, ntruct schimbarea amplasamentului unei firme
industriale este foarte greu de realizat i cu costuri extrem de
ridicate. La alegerea amplasamentului pentru o firm de
producie se au n vedere urmtoarele criterii: veniturile din
desfacerea produselor, costul prelucrrii, costul transportului,
costul i structura forei de munc din zon, accesul la cile
ferate i rutiere, costul terenului, existena utilitilor
industriale, gradul de prelucrare, posibiliti de extindere,
depozitarea deeurilor etc.
 Iniierea afacerilor

Analiznd cu atenie toate aspectele privind iniierea unei afaceri proprii

rezult urmtoarele avantaje:
Flexibilitatea afacerii poate fi structurat n funcie de condiiile
concrete, aa cum dorete ntreprinztorul. n funcie de momentul i
amploarea activitii, ntreprinztorul poate structura afacerea sau
poate nchiria echipamentele, astfel nct randamentul s fie maxim.
Imaginea nfiinrii unei afaceri, d ntreprinztorului posibilitatea de a-
i crea o vizibilitate favorabil, fr a fi influenat de imaginea negativ
a ntreprinztorului precedent.
La nceput, firma nu are nici imagine nici reputaie, de aceea
ntreprinztorul are posibilitatea de a crea imaginea dorit firmei sale,
diferit de a celorlalte firme existente.
Alegerea personalului, este un atribut exclusiv al ntreprinztorului, care
are posibilitatea s angajeze personalul care corespunde cel mai bine
necesitilor i obiectivelor stabilite.
 Lipsa erorilor precedente, este un avantaj important pentru afacerile
nou nfiinate, ntreprinztorii au posibilitatea s-i creeze propriul
sistem de lucru, neinfluenat de greeli precedente.
Noi materiale i echipamente, cumprate pentru o nou afacere
d posibilitatea ntreprinztorului s realizeze o firm care s lucreze la
cele mai nalte standarde.
Mndria, crerii unei afaceri solicit cel mai mult calitile personale ale
ntreprinztorului, care n caz de succes se va bucura de aprecierea
celor din jurul su.
Responsabilitatea social, privind nceperea unei afaceri, const n
dorina ntreprinztorului de a crea locuri de munc, de a presta servicii
care nu se gsesc n zon, de a realiza aciuni caritabile i nu n ultimul
rnd de a oferi ceva comunitii din care provine.
Costul mai sczut, al iniierii unei afaceri i determin pe muli
ntreprinztori s renune la soluia cumprrii unei afaceri existente
care funcioneaz deja pe pia, dar care este mult mai costisitoare.
 Dezavantajele iniierii unei afaceri au n vedere urmtoarele aspecte:
Timp de lansare ndelungat, datorit unei lipse de experien, a unei
activiti precedente, ntreprinztorul trebuie s ia totul de la nceput,
fiind nevoit s gseasc furnizori, surse de finanare, s achiziioneze
echipamente i s angajeze personal.
Dificultile de finanare, a firmelor noi, se datoreaz n primul rnd
cauzelor mai sus menionate, dar i lipsei unor situaii financiare
precedente prin care s se dea credibilitate succesului afacerii, aspecte
care fac ca bncile s fie rezervate n acordarea de credite.
Rspunsul agresiv al concurenilor, la prezena unei noi firme pe pia se
transform ntr-o lupt acerb, pe care o duc firmele existente cu cele
noi venite pentru a-i menine segmentul de pia ctigat.
Dificultatea formrii unei imagini proprii, este mai relevant n cazul
comerului cu amnuntul i al restaurantelor. n strategia de cretere a
imaginii (de cretere a vizibilitii firmei) ntreprinztorii trebuie s
stabileasc cu ce s ias pe pia pentru a atrage clienii, spre exemplu:
un produs nou, un pre mai mic, servicii superioare, orar mai flexibil, sau
o combinaie a acestora.
 Costurile suplimentare, n iniierea i dezvoltarea unei afaceri sunt
datorate n primul rnd unei estimri prea optimiste i superficiale a
ntreprinztorului, aspecte ce pot conduce demersul spre un eec.
Neluarea n considerare a ciclului de via al produselor, se datoreaz
unei lipse acute de cunotine sau informaii a ntreprinztorului.
Efortul prelungit, la iniierea unei afaceri presupune un mare consum de
timp i energie, la care trebuie s te gndeti nainte de a demara o
asemenea activitate.
Birocraia, este un factor extrem de stresant, determinat n cazul iniierii
unei afaceri, de sumedenia de formaliti i aprobri din partea Camerei
de Comer, Tribunal, organele locale ale administraiei publice de stat,
Oficiul de mrci, IRE, Sanepid, Romtelecom etc.
Riscul ridicat, pe care i-l asum ntreprinztorul n luarea unui mare
numr de decizii pe perioada nfiinrii firmei. Printre cauzele generatoare
de risc se pot aminti: estimarea greit a unor aciuni i evenimente
neprevzute i optimismul exagerat, aspecte ce pot conduce la eec.
 Planificarea afacerilor

Exist suficiente motive care s justifice planificarea afacerilor,

respectiv, elaborarea planului de afaceri, att pentru o firm
nou, ct i pentru firmele n funciune.
Elaborarea planului de afaceri reprezint n primul rnd, o
metod de concentrare a ideilor potenialilor ntreprinztori, cu
scopul definirii obiectivelor i a evalurii propriilor abiliti, n a
organiza i a face ca firma s aib o activitate profitabil.
n al doilea rnd, planificarea reprezint activitatea prin care
se stabilesc parametri i intele specifice, cu scopul msurrii
progresului i profitabilitii firmei.
Ideea de afacere, n sine, poate fi viabil, dar implementarea
ei ine de experiena i competena ntreprinztorului. Acesta,
trebuie s dein cunotine financiare, manageriale, de
marketing i nu n ultimul rnd tehnice.
 Planul de afaceri poate constitui un instrument de msur, de comparaie i
monitorizare n mod continuu a progresului i realizrilor, ca de exemplu:
planurile bugetare anuale, veniturile i cheltuielile planificate pentru fiecare
lun, fa de care veniturile i cheltuielile reale pot fi monitorizate;
previziunile marjelor profitului brut i ale celui net derivnd din planurile
bugetare, care pot fi monitorizate pentru a surprinde orice problem
datorate costurilor n cretere, scderilor n vnzri sau fluctuaiei sezoniere
n vnzri etc.
efectele activitilor reale de vnzare sau activitilor promoionale asupra
veniturilor din vnzri sau a marjelor de profit;
previziunile fluxului de numerar i efectele acordrii sau obinerii de credite;
nevoia de capital funcional suplimentar pentru a susine afacerea, prin
intermediul unor mprumuturi pe termen scurt sau pe termen lung pentru a
nlesni extinderea afacerii;
capacitatea de a permite o investiie de capital nlocuim sau reparm?
Producem noi componente sau le cumprm? Folosim mprumuturi,
cumprri n rate pentru a achiziiona echipamentul sau l lum n leasing?