INTEGRANTES

-Gerson Villcarani C.
-Alvaro Correa V.
-Manuel Cuellar.
-Mario Andres G.
-Carlos Ariez
 INTRODUCCION

En esta presentacin hablaremos sobre el

marketing que utiliza el ingenio guabir, cual es
su visin y misin, en qu lugar se encuentra
ubicado, como es su sistema organizacional,
mencionaremos que competencias directas e
indirectas tiene, quienes son sus clientes ms
importantes, cuanto es el precio de su producto,
el principal producto que produce(el azcar),a
que segmento est dirigido, veremos cmo es su
sistema de distribucin, y la propuesta planteada
de los estudiantes sobre un nuevo producto para
el ingenio azucarero guabir.
ANTECEDENTES
El Ingenio Azucarero Guabir S.A., est ubicado a 53
kilmetros de la ciudad de Santa Cruz y a, 3 kilmetros
de la ciudad de Montero.

El 6 de Julio del ao 1956, se da inicio a la primera

zafra Azucarera del Ingenio Guabir. Estaba presente el
entonces Presidente Constitucional de la Republica Dr.
Vctor Paz Estenssoro, los principales Ministros de su
gabinete, entre ellos Don Alfonso Gumucio Reyes,
autoridades nacionales y regionales, un gran nmero de
invitados especiales, Caeros y Trabajadores. No era
para menos, pues se estaba poniendo en marcha un
gran proyecto nacional, que se convertira en un
verdadero polo de desarrollo para el pas, Santa Cruz y
en especial para todo el Norte Integrado.
MISION
La Misin del Ingenio Azucarero Guabir, es una agroindustria
con una cultura empresarial de productividad, que asegura a
sus caeros la industrializacin de la caa de azcar, con peso
y anlisis correctos, ofreciendo al mercado productos finales
de alta calidad y valor agregado, precio competitivo y un
eficiente servicio al cliente. Brinda opciones de participacin a
sus trabajadores y promueve efectos multiplicadores para el
desarrollo de la regin y el pas.
VISION
La Visin de Guabir S.A. es una empresa con
pensamiento y orientacin plena al mercado, muy
pronto certificada con las normas ISO de las series
9000 y 14000, posicionada como la nmero uno de la
industria azucarera por nuestro indiscutible liderazgo.
Seremos conocidos en la nueva geografa econmica,
ms all de las fronteras habituales y polticas, por
nuestros productos de alta calidad, nuestras buenas
prcticas comerciales, la cultura corporativa ms
integradora, la excelencia de nuestro relacionamiento
con todos los grupos de inters, acompaado de una
fuerte imagen positiva y responsabilidad social como
tambin por nuestras prcticas gerenciales, que
demuestran gran habilidad operativa y estratgica.
VALORES
Es una empresa que desarrolla sus funciones de
manera trasparente acatando las leyes del gobierno
para bien de la compaa.
Los funcionarios de nuestra empresa tienen la
obligacin y el deber de atender a sus clientes y
subordinados con la mejor educacin y respeto posible.
La calidad de nuestro producto se rige las normas ISO-
9001 por ser el mejor producto dentro del pas.
En el sembrado de caa utilizamos productos
naturales, desde el sembrado hasta la zafra.
UBICACIN

El Ingenio Azucarero Guabir S.A., est ubicado

a 56 kilmetros de la ciudad de Santa Cruz,
Bolivia y a 3 kilmetros de la ciudad de
Montero.
PRODUCTOS
Azcar refinada
Azcar extrafina
Azcar blanco especial
Azcar rubio y moreno
Azcar fraccionada
Alcohol neutro
Alcohol rectificado
Alcohol absoluto o carburante
Alcohol medicinal
Ron Kayana
Melaza y mieles de caa
Bio abono
 Posicionamiento
El INGENIO AZUCARERO GUABIRA SA. Se
encuentra en los primeros lugares tanto en
produccin como en ventas segn los ltimos
informes realizados en el ao 2011.
 MICRO ENTORNO
Estructura organizacional del Ingenio Azucarero Guabir S.A.
PROVEEDORES

Los proveedores del ingenio son:

La asociacin de caeros guabir.
Asociacin de pequeos caeros.
Federacin de caeros.
MACRO ENTORNO
Los factores que influyen son el clima, las leyes del gobierno,
los bloqueos, los chaqueos para la zafra, la subida de precios
en los pases exteriores.
Proveedores
Los proveedores del ingenio son la asociacin de caeros
guabir, asociacin de pequeos caeros, Federacin de
caeros
Competidores
Competencia Directa
La industria azucarera boliviana se concentra en el departamento de Santa
Cruz, donde ubican 4 ingenios privados (Guabir, La Blgica, San Aurelio y
Unagro) y tiene una superficie cultivada de ms de 75.000 Ha.
La Blgica: Azcar blanca en bolsas de 1kg. Y de 5kg. y a granel. El precio es el
mismo que da nuestro ingenio. Tiene los mismos canales de distribucin que
los nuestros.
San Aurelio: Este ingenio se encuentra ubicado en el 4to anillo, Av. San Aurelio.
Cuanta con los productos de azcar blanca, en presentaciones de 1kg., 5kg. Y
a granel y ahora a incrementando el producto del alcohol San Aurelio. Su
precio es el mismo que el de nuestros productos..
UNAGRO: Su planta de produccin se encuentra en la localidad de Mineros,
cuenta con los siguientes productos, la azcar blanca en las mismas
presentaciones que del anterior competidor y tambin este cuenta con su
producto que es el alcohol medicinal El precio es el mismo que da nuestro
ingenio y los anteriores competidores mencionados
Competencia Indirecta
Como competencia indirecta que tiene el ingenio guabir esta la miel y la
estevia.
CLIENTES
Consumidores
Nuestros clientes ms importantes son los
consumidores finales, son ellos los que
compran el producto de a poco, por lo que nos
ayudan a mejorar la calidad de nuestros
productos, a continuacin nombraremos varios
clientes en cuanto al producto del azcar y sus
derivados:
CLIENTES
Clientes consumidor:
Amas de casa.
Supermercados

Clientes industriales:
Pasteleras
Restaurantes
Panaderas
Heladeras
Empresas industriales

Clientes institucionales:
Empresas dedicadas a la ganadera
Empresa agropecuarias
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Factores culturales:
Cultura: toda clase de cultura.
Subcultura: Hispanoamrica.
Clase social: baja, media, alta.
Factores sociales :
Grupo de referencia: familia.
Familia: para dos tipos de clase de familia de orientacin y
procreacin.
Factores psicolgico :
Motivacin: positiva.
Percepcin: buena.
Factores personales:
Edad: todo tipo de edad.
Estilo de vida: para todo entorno.
MERCADO META
El segmento al que se est orientado es
generalmente al de las amas de casas que son
aquellas personas que se encargan de la
compra de los productos de la canasta familiar,
pero tambin existen aquellas personas que
compran este producto como parte de la
materia prima para la elaboracin de otra
clase de productos que son realizados para la
venta como ser gaseosas, refrescos,
mermeladas, etc.
PRECIO
El precio vara de acuerdo a la cantidad y
tamao del envase estos precios pueden ir
desde 6 Bs. el Kg. Hasta 250 Bs. el quintal.
1 Quintal 250 bs

5 kilos 30 bs

1 kilo 6 bs
PRODUCTO
Proceso de la elaboracin del azcar
-Descripcin de los procesos de produccin de azcar
Control de peso
Control de calidad
-Extraccin del jugo
Preparacin de la caa
Extraccin propiamente dicha
-Depuracin de jugos
Encalacion
Sulfitacion
Calentamiento
-Clarificacin
-Filtracion
-Evaporacion
-Cocimiento Y Cristalizacion
-Secado
-Sistema de templas
-Centrifugacion
-Almacenamiento
-Envasado
Distribucin
 Mercados: Los Pozos, La Ramada, El Abasto, Mutualista,
La Ramada, 4 de Noviembre y otros.
Supermercados: Hipermaxi, Fidalga, Hper Plaza
Modelo De Canal De Distribucin Del Ingenio Guabir
El Modelo de Canal de Distribucin que posee la
empresa Guabir es el largo ya que cuenta con una
distribucin que va desde el productor o empresa hasta
los intermediarios mayoristas, siguen los intermediarios
minoristas y que estos ltimos nombrados son los que
tienen contacto con los consumidores finales.
Guabir utiliza un modelo de canal hbrido debido a que
utiliza mltiples canales de distribucin para llevar el
producto a los consumidores finales ya que es un
producto de consumo masivo y de primera necesidad.
 El INGENIO AZUCARERO GUABIRA SA cuenta
en su distribucin con un canal que es el de
productor - mayorista consumidor

CONSUMIDOR FINAL
MINORISTA
GUABIRA S.A.

MAYORISTA MINORISTA
INTERMEDIARIOS

Intermediarios Financieros
Bancos y Sociedades Financieras

Intermediarios Minoristas

Intermediarios Comerciales

Intermediarios Mayoristas
COMUNICACIN COMERCIAL
Qure le parece la calidad del azucar guabira?
Buena 36 97%

Mala 1 3%
Pesima 0 0%
Total 37 100%
.
3%

Buena
Mala
Pesima
97%
Cul es el azcar de su preferencia?
Guabir 29 78%
Unagro 6 16%
San Aurelio 2 5%
Total 37 100%

.
5%
16%

Guabira
79% Unagro
San Aurelio
 Qu opinas sobre el lanzamiento de un nuevo producto
Cambiar el emvase 15 41%
Cambiar el color 5 14%
Azucar para diabeticos 17 46%
total 37 100%

40 37
35
30
25
20 17 cantidad
15
15 porcentaje
10
5
5 100%
41% 14% 46%
0
cambiar el cambiar el azucar para total
envase color diabeticos
 Cmo afecta la subida de precio del azucar en la canasta
familiar?
Afecta mucho 29 78%
Afecta poco 8 22%
No afecta 0 0%
total 37 100%

40 37
35
30 29
25
20 total
15 porcentaje
10 8
5 78% 100%
22% 0 0%
0
afecta mucho afecta poco no afecta total
PROPUESTA
Azcar liquida diettica.
Producto
El producto que estamos ofertando es un lapicero donde en la parte interna
se introdcela el azcar liquida diettica llamado sweet light.
Este producto se cre con la finalidad de que sea ms prctico transportar
la azcar diettica de un lado a otro de una manera en que se pueda llevar
a todos lados.
Este producto va dirigido a las personas que cuidan su salud y que quieren
cuidar su figura.
Precio
El nuevo producto que guabir lanzara al mercado tendr un costo de10 bs
el lapicero que se compra una sola vez ya que ser recargable a un precio
de 5bs.
Comunicacin
Folletos trpticos
Gigantografias y banners
Inauguracin con autoridades e invitados especiales
Spots televisivos
Propaganda por radio
CONCLUSIONES
Se lleg a la conclusin de que maneja una adecuada mezcla comercial, ya
que los productos que ofertan cumplen con las expectativas del cliente; sus
canales de distribucin poseen una ubicacin estratgica que satisface al
mercado interno; los intermediarios que utilizan cumplen sus funciones de
manera eficiente y el precio que se establece a travs de los canales hasta
el consumidor final es aceptado por este. No requieren de mucha
comunicacin, ya que el producto principal (azcar) es de consumo masivo.
El Ingenio Azucarero Guabir S.A., no realiza promociones que lleguen
directamente a los consumidores finales.
Guabir utiliza un modelo de canal hbrido debido a que es un producto de
consumo masivo y de primera necesidad.
La empresa Guabir tiene poco sistema de motivacin al distribuidor.
Tambin se tiene como conclusin que Guabir no cuenta con problemas
con sus intermediarios, debido a la buena relacin que tiene con ellos.
RECOMENDACIONES

Se recomienda que la empresa Guabir utilice la

proposicin que se plantea, es la de que debe
realizar mayor publicidad corporativa a sus
intermediarios, como estmulo de motivacin; que
ayude a captar clientes potenciales.
Tambin se recomienda que realice alguna
promocin para los consumidores finales para
incentivar a la compra del producto, debido a que
la competencia oferta productos con las mismas
caractersticas.
ANEXOS
ANEXOS