Mg.

Claudett Angeles Donayre

cangeles@continental.edu.pe
 PENSAMOS Y RESPONDEMOS:

Cules son las fuentes que determinan la motivacin?.

Puede existir motivacin sin reforzamiento?
 Video: BAILANDO BALLET
https://www.youtube.com/watch?v=rfpuu7Hrj74

De qu hablaremos hoy?
CONTENIDO:
Tipos de motivacin: Intrnseca, definicin, caractersticas y teoras.

PROPSITO
Determina las caractersticas de la motivacin intrnseca a partir de casos prcticos.
MOTIVACION INTRINSECA
MOTIVACION INTRINSECA
Teora de la Atribucin

La ATRIBUCIN es la explicacin que elaboramos sobre las causas de la

conducta de los dems y de uno mismo.

Estudios demuestran que las atribuciones son espontneas.

Las atribuciones no ocurren en todas las situaciones, no solemos hacer

atribuciones cuando la explicacin de lo que sucede es obvia.
 OCASIONES EN LAS QUE ES MS PROBABLE
QUE SE PRODUZCAN ATRIBUCIONES
Si un amigo nos niega ayuda buscaremos un porqu. Esto tiene que ver con el motivo de
Aconteci-
mientos control. Buscaremos la razn para reducir la incertidumbre y aumentar el control.
inesperados:

Objetivos no
Si suspendemos un examen tambin buscaremos un porqu.
logrados:

Cuando fallamos realizamos ms atribuciones sobre nuestro comportamiento que cuando

Fallos y
xitos:
acertamos.

Aconteci- Como las catstrofes. En general, se buscan explicaciones de estos acontecimientos.

mientos
negativos:
 FUNCIONES DE LA ATRIBUCIN
Kelley y Michela (1980):
1. Explicacin: anlisis
cognitivo, relacionada con el
motivo bsico de comprensin.
2. Prediccin: intervencin
sobre el ambiente, relacionada
con el motivo bsico de
control.
FUNCIN DE
CONTROL:
FUNCIN DE Las personas tenemos que dar
razn, explicar y controlar
AUTOESTIMA: nuestro comportamiento ante
los dems.
A travs de nuestras
Responde a la motivacin explicaciones tratamos de
egocntrica. controlar las atribuciones de
los dems sobre nosotros.
Cuando se compran las atribuciones
de xito y fracaso, para proteger su
autoestima, explican:
xito= factores internos
Fracasos= por factores externos. FUNCIN DE
AUTOPRESENTACIN:
Teora de la atribucin de Weiner
Weiner (1974, 1986, 1993)
Las personas desarrollan explicaciones sobre las causas
de sus xitos o fracasos, estableci un modelo terico de
atribucin de dicha relacin de causalidad.

Locus de
Estabilidad
control
Dimensiones
 Teora de la atribucin de Weiner: Dimensiones
F
Estado emocional

r
ante el xito o el

Interno a
LOCUS DE c
Externo
fracaso

CONTROL a
s
o

LOCUS DE Interno
CONTROL x
Externo it
o
 Teora de la atribucin de Weiner:
Dimensiones

Las causas que han producido el xito o fracaso son

Estabilidad:
duraderas o temporales.

Afecta las expectativas futuras respecto al resultado de

Estabilidad:
nuestro comportamiento.
 Teora de la atribucin de Weiner:
Combinaciones posibles
Dificultad de
Externa-fija la tarea
Externa-variable Tipo de Suerte
atribuciones
Interna-fija causales Habilidad
Interna-variable Esfuerzo.
 TIPO DE ATRIBUCIONES CAUSALES
Incompe- Sentirse
tencia Habilidad orgulloso

Estable e interna
Resigna- Sentirse
cin Dificultad de la tarea orgulloso

Estable y externa
Relaja-
Vergenza Esfuerzo cin

Inestable e interno

Sorpresa Suerte Sorpresa

Inestable y externa
 TEORA DE PORTER Y LAWLER (1968)
El esfuerzo para el trabajo es el resultado de lo atractiva que sea la
recompensa y como el individuo percibe la relacin existente entre
esfuerzo y recompensa:
Esta teora est basada en cuatro supuestos especficos.

El comportamiento est determinado por la combinacin de fuerzas individuales y fuerzas del

medio organizacional.

Las personas toman decisiones acerca de su propio comportamiento en la organizacin

Cada persona tiene diferentes tipos de necesidades, deseos, objetivos y metas.

Las personas toman decisiones entre planes alternativos de comportamiento basados en las
percepciones o expectativas
 La teora propone varios pasos especficos para
motivar a los empleados:

1. Determinar las retribuciones que valora cada empleado

2. Identificar claramente el nivel de desempeo deseado
3. Comprobar que los niveles de desempeo sean alcanzables
4. Establecer una relacin explicita entre retribuciones y desempeo.
5. Confirmar que las retribuciones sean adecuadas.
 Porter y Lawler
Para que los individuos se puedan desempear de una manera adecuada, es preciso
que stos sepan que deben hacer, sean capaces de realizarlo y sobre todo quieran
hacerlo
Esfuerzo

Cantidad de energa que un individuo gasta en una

determinada situacin

Habilidad:

Inteligencia, habilidades manuales, rasgos de

personalidad

Percepcin del rol:

La clase de actividad y de conducta que el individuo
siente que debe llevar acabo para ejecutar su tarea con
xito
 TEORA DE LA EQUIDAD (1963)
Uno de los factores ms sobresalientes para la motivacin, es
la evaluacin individual de la manera en que se otorgan las
recompensas, si stas son otorgadas con justicia y equidad:
Los individuos comparan lo que reciben por la
realizacin de sus actividades con respecto a lo
que otras personas reciben en situaciones
iguales o similares.
Si los trabajadores piensan que
se les ha retribuido de una
VALOR manera injusta (inequitativa)
puede generar una
insatisfaccin.
 ANALISIS DE VIDEO
El circo de las mariposas.
Analice la conducta motivada y determine las caractersticas de la
motivacin intrnseca.
 MARSHALL REVE, Jhon. Motivacin y Emocin. Mxico: Mc Graw Hill.
Interamericana Editores, 2010