Herramientas de Anlisis

Estratgico

Las 5 Fuerzas Porter

Definicin

Las 5 Fuerzas es un modelo holstico de analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad. Fue
desarrollado por Michael Porter en 1979. Segn el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada
por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los
competidores.

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
RIVALIDAD
PROVEEDORES
ENTRE LOS
PODER DE
COMPETIDORES
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
 Grfico Animado

Poder de Negociacin con los Proveedores

Elemento 1
Elemento 2 Amenaza de Nuevos Entrantes
Elemento 3 AMENZA DE
Elemento 4 NUEVOS Elemento 1
ENTRANTES Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Amenaza de Productos Sustitutivos

Elemento 1 AMENAZA DE
Elemento 2 PRODUCTOS
Poder de Negociacin de los Clientes
Elemento 3 SUSTITUTIVOS
Elemento 4 Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
Existencia de barreras de entrada. DE LOS
Economas de escala. CLIENTES

Diferencias de producto en propiedad.

Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
AMENAZA DE
Acceso a la distribucin. PRODUCTOS
Ventajas absolutas en coste. SUSTITUTIVOS

Ventajas en la curva de aprendizaje.

Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.
Factores que Influyen en el Poder de Negociacin de los Clientes

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.

Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
RIVALIDAD
PROVEEDORES
ENTRE LOS
PODER DE
COMPETIDORES
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Propensin del comprador a sustituir. AMENAZA DE

Precios relativos de los productos sustitutos. PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Factores que Influyen en el Poder de Negociacin con los Proveedores

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Facilidades o costes para el cambio de proveedor. AMENAZA DE

PRODUCTOS
Grado de diferenciacin de los productos del proveedor. SUSTITUTIVOS

Presencia de productos sustitutivos.

Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.
Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.
Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
Poder de los compradores. DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
Poder de los proveedores. COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
Amenaza de nuevos competidores. DE LOS
CLIENTES
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad industrial.
Barreras de salida.
AMENAZA DE
Diversidad de competidores. PRODUCTOS
Complejidad informacional y asimetra. SUSTITUTIVOS

Valor de la marca.
Cuota de coste fijo por valor aadido.
Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores
al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.