GRUPO INDUSTRIAL S ALTILLO S.A.B DE C.V.

Presentacin
En el presente trabajo se recopila la informacin
necesaria para determinar la importancia de aplicar
la administracin estratgica en las organizaciones,
as como la influencia que tiene en el logro de los
objetivos pequeos y grandes que dan soporte y
estabilidad a la organizacin.
La estrategia empresarial es esencialmente el
conjunto de decisiones que permitan determinar los
lineamientos indispensables que la proyectan al
futuro, todos los esfuerzos estn orientados a que la
organizacin alcance sus objetivos en determinados
plazos de tiempo, en este caso se muestran
estrategias implementadas a corto plazo.
 Grupo Industrial Saltillo
Grupo Industrial Saltillo, S.A.B. de C.V. Pertenece a
la Industria del Hierro y Acero & al Sector de
Materiales bsicos (autopartes, construccin y
hogar); tuvo su origen en Saltillo, Coahuila, en
donde una de sus subsidiarias inici operaciones en
1928, como productora y distribuidora de productos
para la cocina.1

Listada en la Bolsa Mexicana de Valores desde 1976

(BMV: GISSA), actualmente est integrada por 5
unidades de Negocio y unidades de produccin en 6
ciudades de Mxico. Con un slido portafolio de
marcas y productos.

1
Tomado del Informe anual 2015 http://www.gis.com.mx/download/informe_anual_gis_2015_sostenibilidad-negocios.pdf
 Grupo Industrial Saltillo
Participacin de Mercado por Unidad de Negocio2
Sector Producto Porcentaje de Participacin
Componentes de hierro fundido para
frenos, tren motriz y otras aplicaciones 34.0% en Mxico
Autopartes automotrices.

Construccin Recubrimientos cermicos 20.0% en Mxico

Calentadores paga agua 7.4% en Norteamrica

Hogar Productos para cocina 24.8% en Mxico

Productos para mesa 7.0% en Mxico

2
Tomado del Informe anual 2014 http://www.gis.com.mx/download/GIS_Informe_Anual_2014.pdf
 Declogo de GIS

Tomado del Informe anual 2015 http://www.gis.com.mx/download/informe_anual_gis_2015_sostenibilidad-negocios.pdf

 Valores

Tomado del Informe anual 2015 http://www.gis.com.mx/download/informe_anual_gis_2015_sostenibilidad-negocios.pdf

Ciclo de Vida de GIS
La madurez de un negocio trae consigo muchos
valores apreciados por el mercado, uno de stos es el
prestigio, las marcas con las que cuenta GIS, han sido
respaldadas por su gran calidad y su amplio abanico de
productos.
Tiene el conocimiento para detectar una necesidad,
transformarla en producto, darla a conocer, colocarla a
la venta y conseguir utilidades, es un elemento clave
para GIS, aunque se encuentre en mercado altamente
competitivos ha sabido establecer estrategias de
diversificacin para abarcar nuevos nichos de mercado.
La estabilidad, otro factor de etapa de madurez de un
negocio, GIS ha llevado a la par sus cinco unidades de
negocio y trabajado con ellas para generar un
equilibrio econmico, tecnolgico y produccin
conforme a los requerimientos de los clientes.
FODA
 Situacin Actual de GIS
Fitch Ratifica Calificacin AA-(mex) a
GISSA con Perspectiva Estable Listada en la Bolsa Mexicana de Valores desde 1976 (BMV:
La calificacin de GISSA est respaldada en la
GISSA).
diversificacin tanto en el portafolio de negocios como la La diversificacin del portafolio de negocios con la que
geogrfica de ingresos. Adems posee una participacin cuenta la compaa le permite compensar la ciclicidad
buena de mercado en los distintos sectores en los que
presente en las distintas industrias en las que participa.
participa y su perfil financiero es fuerte.
Este ltimo est caracterizado por una liquidez amplia, Se han realizado cambios importantes en la administracin
nivel de apalancamiento bajo y generacin de Flujo de de GIS con el fin de preparase para el futuro y renovar su
Fondos Libre (FFL) positivo. Por otra parte, la calificacin modelo de gobierno corporativo para ser una mejor
considera la exposicin de la compaa a la ciclicidad de institucin.
las industrias donde participa, competencia intensa y
volatilidad en precios de los principales insumos.

http://www.gis.com.mx/noticia.php?noticia=78
 Situacin Actual de GIS
Grupo Saltillo lanza oferta de compra a
europea ACE por 74 mdd.
El conglomerado mexicano Grupo Industrial Saltillo (GISSA) dijo el martes que
lanz una oferta de compra por la totalidad de las acciones de la firma
europea de autopartes Automotive Componentes Europe (ACE Group), lo que
le permitir la expansin internacional de sus operaciones.
GISSA, que manufactura en Mxico productos para la industria automotriz, de
la construccin y para el hogar, ofreci 3.17 euros por cada ttulo de ACE que
cotiza en la bolsa de Varsovia, para un monto total de 67.4 millones de euros
(74.7 millones de dlares).
"La adquisicin de ACE Group ser un medio eficaz de crear una fuerte
plataforma global de componentes para sistemas de frenos de automviles,
tales como brackets en hierro fundido", dijo la firma en un comunicado.
ACE, una compaa constituida en Luxemburgo, cuenta con plantas en Espaa,
Polonia y Repblica Checa que durante el primer semestre del ao vendieron
20.30 millones de piezas, casi 13.00% ms que en mismo periodo del 2014.
http://eleconomista.com.mx/mercados-estadisticas/2015/10/27/gissa-lanza-oferta-compra-europea-ace-74-mdd
Grupo Industrial Saltillo adquirir
activos de Funcosa
Con esta transaccin el negocio de conduccin de fluidos de la
firma complementar sus lneas de productos y canales de
distribucin para consolidar su posicin en el mercado.
Con el fin de fortalecer su presencia en el mercado de sistemas y
conexiones para la conduccin de fluidos, como agua y gas, Grupo
Industrial Saltillo (BMV: GISSA) firm un acuerdo para adquirir
activos de la empresa mexicana Funcosa.
Como parte de su portafolio de negocios del sector construccin,
GISSA opera un negocio dedicado a la comercializacin de
conexiones y otros productos de acero, hierro maleable y otros
materiales, utilizados en sistemas para la conduccin de fluidos,
destinados al ramo ferretero-plomero e industrial, as como de
construccin.
 Situacin Actual de GIS
Grupo Saltillo concluye compra del 100% de
acciones de ACE
GISSA contina su estrategia de fortalecer su posicin de negocio,
Grupo Industrial Saltillo concret la adquisicin del 100% de las acciones de principalmente, en el sector Autopartes. Durante los ltimos 5 aos,
Automotive Components Europe (ACE), transaccin que alcanz un monto
total de 1,493 millones de pesos. la administracin de la compaa ha enfocado sus esfuerzos a
incrementar y fortalecer este segmento a travs de aumentos de
El proceso de la obtencin del 100% de acciones contempl una adquisicin
directa de 92.11% de acciones compradas en la oferta pblica y de 4.65% de capacidad en plantas actuales en conjunto con acuerdos de
acciones compradas por GISSA directamente a ACE y que sta mantena en su coinversin (Joint Ventures) con empresas del mismo ramo, debido
tesorera. a las condiciones favorables que presenta la industria automotriz en
Adems, al sobrepasar el 95 por ciento de tenencia, GISSA ejerci su derecho Norteamrica. Lo anterior le ha permitido ampliar su base de
de compra del remanente de acciones a socios minoritarios, quienes clientes y lneas de producto.
resultaron obligados a vender (squeeze out), precis la empresa en
informacin enviada a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV).
Seal que el total de la transaccin ascendi a alrededor de 1,493 millones
de pesos, equivalentes a 88 millones de dlares, y resalt que GISSA aplic 16
millones de dlares de recursos propios y el remanente lo liquid con un
financiamiento bancario.

http://eleconomista.com.mx/industrias/2015/12/23/grupo-saltillo-concluye-compra-100-acciones-ace
Estrategias a Corto Plazo

Estrategia de Diversificacin
Reconfiguracin del portafolio de negocios del
Sector Autopartes para crecer rentablemente en
el negocio de fundicin de hierro en moldeo
vertical sirviendo a las industrias de autopartes,
camiones pesados, electrodomsticos y
ferroviarios en Norteamrica.
 Estrategias a Corto Plazo
Estrategia de diversificacin concntrica
En el Sector de la Construccin disea, produce y comercializa pisos y
recubrimientos cermicos y porcelnicos de Gran Formato para uso
domstico e institucional. Tambin desarrolla, manufactura y
comercializa calentadores para agua para uso residencial e industrial,
as como una lnea que funciona con energa solar; y comercializa
conexiones, bridas y tuberas para los segmentos de la industria y
construccin, tanto en acero, plsticos y fierro fundido.
En 2014 se complet la adquisicin de Funcosa, S.A. de C.V. para
complementar el segmento de conduccin de fluidos en la divisin
construccin.
Estrategias a Corto Plazo
Estrategia de Diversificacin
El ao 2014 represent un importante reto para GIS
debido a la disminucin del consumo interno por la
contraccin de los ingresos de los consumidores
nacionales, reto que afronto con innovaciones en
productos y la apertura de nuevos canales, medidas
que permitieron mitigar los efectos de las condiciones
econmicas adversas en el negocio de Hogar,
desarrollando as nuevos sistemas de calentadores
solares para atender un nicho de mercado
responsable y preocupado con el cuidado del medio
ambiente.
Conclusiones
La actividad empresarial corporativa es vital en
las empresas, ya que es el conjunto de
capacidades que posee una compaa para
producir o adquirir productos y servicios
nuevos y dirigir el proceso de innovacin, esto
es hoy en da algo muy esencial en las
organizaciones, ya que el papel de los lideres
consiste en inspirar a los miembros de la
organizacin para que trabajen en equipos
para obtener resultados significativos y as
crear una actitud corporativa favorable para el
desempeo de sus actividades.
Fuentes de Informacin
Informe Anual 2014: http://www.gis.com.mx/download/GIS_Informe_Anual_2014.pdf
Informe Anual 2015: http://www.gis.com.mx/download/informe_anual_gis_2015_sostenibilidad-
negocios.pdf
Factores clave de califacin BMV: http://www.gis.com.mx/noticia.php?noticia=78
Desarrollo de Talento Humano: http://peoplenext.com.mx/grupo-industrial-saltillo.htm
Informacin financiera: http://mx.investing.com/equities/grupo-industrial-saltillo-sab-de-cv-
financial-summary
Informacin financiera: http://www.gis.com.mx/download/financiera/2016-2T.pdf
Noticias: http://eleconomista.com.mx/industrias/2015/12/23/grupo-saltillo-concluye-compra-
100-acciones-ace
 Anexos
Portafolio de Productos

Tomado del Informe anual 2015 http://www.gis.com.mx/download/informe_anual_gis_2015_sostenibilidad-negocios.pdf

Anexos
Estado de flujos de Efectivo
Anexos
Balance de Resultados
Anexos
Cuenta de Resultados