Tema 4.

Tipurile de strategii ale

ntreprinderii.
 LOGO

1 STRATEGIILE GENERALE CORPORATIVE.

STRATEGIILE DE STABILITATE
2 STRATEGIILE DE CRETERE.

3 STRATEGIILE DE RENUNARE.

2
 LOGO
CUVINTE CHEIE:

Strategia de stabilitate,
Strategia de cretere intensiv,
Strategia de cretere integraionist,
Strategia de cretere diversificat,
Strategia d eintegrare pe vertical,
Strategia de integrare pe orizontal,
Strategia progresiv, regresiv,
Reorganizarea, lichidarea, etc.

3
1. STRATEGIILE GENERALE CORPORATIVE. LOGO
STRATEGIILE DE STABILITATE

Strategiile generale ale ntreprinderii pot fi

clasificate n trei mari categorii:
- Strategia de stabilitate,
- Strategia de cretere,
- Strategia de lichidare.
Fiecare din aceste categorii se divizeaz n
diferite tipuri de variante strategice, iar
ntreprinderea poate s utilizeze o singur variant
sau o combinaie dintre ele.

4
 LOGO
STRATEGIA DE STABILITATE

Strategia de stabilitate este un tip de strategie

care este orientat spre meninerea poziiei
ntreprinderii pe pia. Este utilizat pe piee mature
unde ntreprinderea este mulumit de activitatea sa,
produsele sau serviciile sale, nivelul de rentabilitate.
Strategia de stabilitate este utilizat de
ntreprinderile monopoliste sau lidere pe pia.

5
 LOGO
Tipurile de strategii de stabilitate

Raionalizarea pieei

Meninerea poziiei Organizarea

pe pia pieei

6
 LOGO
Tipurile de strategii de stabilitate

Meninerea poziiei pe pia este o variant a

strategiei de stabilitate care const n susinerea unui
nivel nalt de penetrare pe pia i prin utilizarea
instrumentelor de marketing, n special n politica de
preuri, promovarea vnzrilor, dezvoltarea canalelor
de distribuie.
Raionalizarea pieei presupune utilizarea
eficient (raional) a resurselor necesare n
desfurarea activitii ntreprinderii prin
minimizarea costurilor de producie i creterea
eficacitii marketingului operaional. De exemplu,
prin focalizarea pe cele mai rentabile segmente de
pia i ieirea din cele nerentabile.

7
 LOGO
Tipurile de strategii de stabilitate

Organizarea pieei presupune influena (n

limitele legislaiei) asupra nivelului eficacitii
economice a unui sector concret.

8
 LOGO
2. STRATEGIILE DE CRETERE

Strategia de cretere presupune dezvoltarea

activitii ntreprinderii n raport cu perioadele
precedente. Scopurile creterii pot fi: creterea
volumului vnzrilor, profitului, diversificarea
produselor, etc.
Aceast strategie este utilizat n domeniile de
activitate unde tehnologiile sunt n permanen
modernizare, iar necesitile clienilor cresc foarte
repede.
ntreprinderea poate s utilizeze una din
urmtoarele tipuri de strategii de cretere:

9
 LOGO
Tipurile de strategii de cretere

Strategie de cretere
integraionist (de integrare)

Strategie de cretere
concentric
Strategie de cretere
diversificat
Add Your Text

10
 LOGO
STRATEGIA DE CRETERE CONCENTRIC

Strategia de cretere concentric presupune

obinerea de ctre ntreprindere a rezultatelor mai
mari n limitele activitii de baz. Strategia de
cretere concentric mai este numit i cretere
intern a ntreprinderii.
Strategia concentric are variantele sale:

11
 LOGO
Tipurile de strategii de cretere concentric

Extinderea pieei

Penetrarea pe pia Dezvoltare prin

produs

12
 LOGO
Tipurile de strategii de cretere concentric

Strategia de penetrare pe pia presupune fabricarea

aceluia produs (prestarea serviciului) destinat pentru
acela segment de pia. Scopul strategiei este de
atragere a noilor consumatori.
Strategia de extindere a pieei const n promovarea
produselor (serviciilor) existente pe noi piee geografice
sau prin crearea noilor canale de distribuie.
Strategia de dezvoltare prin produs este orientat spre
creterea ntreprinderii n baza diferenierii produselor
existente. Acest fapt e posibil prin dezvoltarea
sortimentului de produse, apariia noilor funcii ale
aceluia produs, crearea noilor modele de produse.

13
STRATEGIA DE CRETERE INTEGRAIONSITLOGO

Strategia de cretere integraionsit (de integrare) mai

sunt numite i strategii interindustriale n care firma prsete
cadrul obinuit al afacerilor derulate i atac domenii de activiti
noi n sectoare colaterale sau paralele, este specific
ntreprinderilor cu un dinamism nalt.
Se deosebesc:
- strategii de integrare pe vertical,
- strategii de integrare pe orizontal.

14
 LOGO
TIPURILE DE STRATEGII INTEGRAIONISTE

15
 LOGO
STRATEGIA DE INTEGRARE PE VERTICAL

Strategia de integrare pe vertical are scopul de a

dezvolta activitatea ntreprinderii prin stabilirea controlului
asupra tuturor etapelor de producere i realizare a produselor
(serviciilor). Acest tip de strategie are la baz asigurarea
procesului tehnologic.

16
PROCESUL TEHNOLOGIC AL INTEGRRII PE LOGO
VERTICALE

Strategia regresiv Strategia progresiv

(strategia de integrare (strategia de integrare
n amonte) n aval)

Furnizori ntreprindere Distribuitori

17
 LOGO
STRATEGIA DE INTEGRARE PE VERTICAL

Strategia de integrare pe vertical este utilizat de ctre

ntreprinderile care particip la toate etapele procesului
tehnologic, avnd rolul de furnizor de materie prim,
productor i n acela timp de distribuitor al produselor
fabricate. Aceast ntreprindere fabric materia prim, apoi
realizeaz procesul de producere i are propriile canale de
distribuii (magazine specializate, etc.).

18
 LOGO
STRATEGIA DE INTEGRARE PE VERTICAL

Variantele strategiei de integrare pe vertical sunt:

Strategia regresiv sau de integrare n amonte este acel tip
utilizat de ntreprinderile care au rolul de furnizor i productor
n acela timp, i fabric materia prim i particip la procesul
de producere. De exemplu, ntreprinderea de producere a berii
Baltica a creat propriul proces tehnologic de producere a
malului care este materia prim principal n fabricarea berii.
Strategia progresiv sau de integrare n aval este aplicat
de ntreprinderile care realizeaz procesul de producere i n
acela timp este principalul distribuitor al produselor sale, crnd
propriile puncte de vnzare. Este cazul multor ntreprinderi
productoare ca Franzelua, Bucuria, Carmez, etc.

19
 LOGO
STRATEGIA DE INTEGRARE PE VERTICAL

Strategia de integrare pe vertical mai poate fi divizat n

alte dou tipuri de strategii:
- Strategia de integrare total este aplicat de
ntreprinderile care particip n toate etapele procesului
tehnologic, cum ar fi compania Lukoil care singur i
dobndete materia prim, produce i are propriile puncte de
distribuie a combustibilului.
- Strategia de integrare parial este utilizat de
ntreprinderile care particip doar la unele etape ale procesului
tehnologic. Este cazul strategiei de integrare n amonte sau n
aval.

20
 LOGO
STRATEGIA DE INTEGRARE PE VERTICAL

Strategia de integrare pe orizontal are scopul de a-i

concentra poziiile pe pia achiziionarea sau fuziunea cu alte
ntreprinderi din acela domeniu de activitate. Motivul alegerii
unei astfel de strategii poate fi: obinerea unui volum mare de
investiii pentru eliminarea barierelor de intrare pe noi piee,
obinerea economiilor de scar. ntreprinderea, n urma
integrrii obine piee acaparate, for de munc calificat,
relaii stabilite cu furnizorii.
Utiliznd strategia de integrare pe orizontal, se pot crea
companii transnaionale, corporaii, consoium, holdinguri, etc.

21
 LOGO
STRATEGIA DE CRETERE DIVERSIFICAT

Strategia de cretere diversificat spre deosebire de

strategia de cretere integraionist presupune ieirea din
limitele procesului tehnologic, utiliznd oportunitile care sunt
oferite n alte activiti dect cele de baz. Prin strategia de
cretere diversificat ntreprinderea opereaz n alte domenii de
activitate dect cele precedente.
Avantajele acestei strategii:
- Obinerea de resurse financiare suplimentare;
- Investiiile n noi domenii de activitate pot aduce noi clieni;
- ntreprinderea poate s reziste n perioade de recesiune
economic;

22
 LOGO
3. STRATEGIILE DE RENUNARE

Strategia de Strategia de Strategia de

lichidare reducere a reorganizare
activitilor

23
 LOGO
Strategia de lichidare

Strategia de lichidare este varianta cea mai radical de

reducere a activitii ntreprinderii prin radierea ei conform
legislaiei n vigoare. Este utilizat n cazul cnd ntreprinderea
obine pierderi i nu aduce beneficii proprietarilor. n procesul de
lichidare a unei ntreprinderi este necesar de inut cont de faptul
c aceast procedur este dificil, necesit mari cheltuieli i mult
timp.

24
 LOGO
Strategia de reducere a activitilor

Strategia de reducere a activitilor este utilizat atunci

cnd ntreprinderea are necesitatea de reducere a unor domenii
de activitate sau procese tehnologice care nu sunt rentabile. Este
cazul i de reducere a unor operaii din procesul de producere
care contribuie la minimizarea costului de producie.

25
 LOGO
Reorganizarea

Reorganizarea presupune lichidarea domeniilor de

activitate precedente care nu au fost rentabile i desfurarea
unor noi domenii care prezint interes pentru fondatori. Aceast
variant este una dificil deoarece presupune investiii
considerabile pentru achiziionarea tehnologiilor, angajarea
noilor salariai sau recalificarea celor existeni, etc.

26