Playadito

PLAN DE MARKETING 2016
Yerba mate orgnica Playadito
Alumno: LU: 1046837
Seminario de tpicos de avanzada II

Resea histrica de la empresa
Yerba Mate Playadito es un producto elaborado por la Cooperativa Liebig, ubicada en la
localidad correntina Colonia Liebig, justo en el lmite con Misiones. La empresa agrcola
fundada en 1926 por un grupo de inmigrantes que se ubicaron en la zona norte de
Corrientes y el sur de Misiones. Hoy se convirti en una de las empresas productoras de
yerba mate ms importante del pas, y ofrece ms de 8 tipos de yerbas, mate cocido,
arroz, miel, posee uno de los supermercados mayoristas ms grande de la zona y ofrece
productos complementarios como por ejemplo mates o termeras.
El crecimiento y las mejoras en la calidad del producto la han posicionado como la
tercer marca de consumo en el pas y la tercer marca de yerba mate en el mundo,
mejorando notablemente en los ltimos 10 aos su modelo de distribucin y su
penetracin en nuevos mercados.

1- Justificacin de la idea del Proyecto
El desarrollo tecnolgico para la produccin de alimentos e infusiones y la preocupacin que la
poblacin tiene de llevar a cabo una vida saludable han llevado a las primeras marcas de yerba mate
a replantearse su modelo de negocio ante el surgimiento de marcas alternativas que elaboran su
produccin orientada al mercado orgnico, un nicho que cada vez aumenta ms.
Playadito orgnica ser la primer empresa de las grandes en innovar en un producto orgnico para
ofrecer una alternativa a los consumidores preocupados y ocupados por su salud. Ahora una
empresa con capacidad de produccin intervendr en un mercado reducido y desconocido en el
interactan pequeas empresas con capacidades limitadas pero empoderadas dentro de un selecto
grupo de oferentes.
Qu marca la diferencia? Playadito orgnica ser la primer marca de yerba mate orgnica con
capacidad estructural para imponerse en el mercado y llevar sus productos ms all de mercados
especficos como dietticas o negocios dedicados a la comercializacin de productos saludables.
Un nuevo producto sin componentes qumicos como herbicidas o funguicidas.

Nuevo proceso de elaboracin que tiene una elaboracin artesanal y genera un valor agregado al
producto.
Mano de obra especializada y calificada.

2- Impacto del proyecto en el empleo local
Impacto en el empleo local = Inversin total del proyecto/cantidad de empleos generados
COSTO POR PUESTO DE TRABAJO
$ 90.000 / 7 PUESTOS DE TRABAJO
Resultado sueldo promedio: $ 12.857 por puesto de trabajo.

2- Impacto del proyecto en el empleo local
Descripcin de los puestos de trabajo:
2 ingenieros agrnomos
1 empleado administrativo
1 jefe de cosecha
2 choferes de camin
1 chofer de tractor y encargado logstico
*debemos tener en cuenta que, por ejemplo el servicio de cosecha se
reflejar en el presupuesto como un costo de servicio porque es mano de
obra tercerizada.

3- Planeamiento y programacin de la
investigacin
Gantt de cronograma de actividades:

INVESTIGACIN DE
MERCADO

4 Planteo del problema:
Considerando que en los ltimos aos el mercado de la yerba orgnica en
el mbito de la Ciudad de Buenos Aires (CABA) a tenido un gran xito
comercial anta el incipiente desarrollo de comercios dedicados a vender
productos relacionados con el cuidado de la salud del consumidor, entre
los cuales se encuentra la yerba orgnica. Un producto de calidad,
certificado bajo normas que aseguran su utilidad como un producto
beneficioso para la salud del consumidor, pero que ha sido principalmente
comercializado por pequeas empresas que crean marcas exclusivas de
este tipo de productos.
Con el respaldo de 90 aos de gestin y ms de 8 marcas de yerba mate,

Cooperativa Liebig se propone a realizar un producto orgnico
implementado todo el know how que la compaa tiene y ofreciendo una
elaboracin respaldada en la calidad y el buen precio, pero an ms,
encontrndola en las gndolas de los principales supermercados del
AMBA.

5 Preguntas de investigacin
Qu tipo de yerba mate domina el mercado del CABA?
Qu porcentaje de los consumidores de yerba mate prefieren
comprar yerba mate orgnica?
Qu target consume este tipo de producto?
Motivos por los que se consume este tipo de producto
Cuntos kilos de yerba mate consume por mes o por ao?
Qu actividades acompaan los consumidores con el mate?
Dnde compran este tipo de productos?
Cunto estn dispuestos a pagar por este tipo de producto?
En qu etapa del ao consumen mayormente yerba mate?

6 Objetivos de la investigacin
Conocer el lugar que ocupa la yerba mate orgnica en el ranking de
consumo de los diferentes estilos de yerba mate.
Conocer que target consume este tipo de yerba mate.
Conocer cuanto est dispuesto a pagar el consumidor.
Conocer donde compra este tipo de producto.
Conocer en que poca del ao aumenta el consumo del producto
Generar un nuevo producto, de calidad y que tenga el aval de una
compaa especializada en la produccin de yerba mate.

7 Modelo de encuesta de investigacin de
mercado:
Datos del encuestado:
Apellido y nombre:
Datos del domicilio:
Edad:
Barrio/Ciudad:
Presentacin: Cooperativa Liebig es una empresa lder en el mercado yerbatero y
est interesada en entender que nuevos productos quieren nuestros usuarios.
Encuesta:
1. Usted toma mate?

A. SI
B. B NO

2. Si la respuesta anterior fue SI, Cul de ests marcas consume?
A. Taragi
B. Unin
C. Rosamonte
D. Playadito
E. Cruz de Malta
F. Otra marca
3. Qu tipo de producto prefiere?

A. Con hierbas
B. Con fruta
C. Orgnica
D. Con palo
E. Despalada
4. Usualmente, Dnde compra el producto?
A. Supermercados mayoristas
B. Supermercados minoristas
C. Supermercados Chinos
D. Dietticas

5. Si en la respuestas nmero 3 usted seleccion la opcin C, indique el motivo por el
cual consume ese tipo de producto.
A. Salud
B. Gusto
C. Moda
D. Precio/Calidad
6. Si en la respuesta nmero 3 seleccion la opcin C, indique el tipo de marca

consume
A. Kalena
B. Kraus
C. Yerba Mate Orgnica
D. Jepe
E. Otras

7. Generalmente, Qu actividades acompaa con el mate?. Por favor, describirlo.
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Grficos de la encuesta:
Consumidores (50 personas
encuestadas)
40%
SI
60%
NO
salud, 0
Marcas consumidas
,0 0 moda, 0
calidad,
A.Taragi B.Unin C.Rosamonte
gusto, 0
D.Playadito E.Cruz de Malta F.Otra marca
precio, 0
4% 6%
36%
26%
24%
4%

Preferencias de consumo
A.Con hierbas
8% B.Con fruta
3%
E.Despalada
25%
C.Orgnica
30%
D.Con palo
34%
Dnde compra?
A.Supermercados mayoristas B.Supermercados minoristas
C.Supermercados Chinos D.Dietticas
6% 20%
18%
56%

Razn de consumo Tipo de marca consumida
A.Salud B.Gusto C.Moda D.Precio/Calidad A.Kalena B.Kraus C.Yerba Mate Orgnica D.Jepe E.Otras
12% 20%
20%
18%
44%
16%
16% 34%
20%
Actividades que acompaan con el

mate
26
20
Estudio Trabajo Otras

CONCLUSIN DE
LA INVESTIGACIN
DE MERCADO
Si bien el consumo de yerba tradicional o yerba con aditivos como por ejemplo hierba o
cscaras de frutas secas predominan notablemente entre los consumidores, se puede
avizorar que el consumo de yerba orgnica tiene un crecimiento sustancial y cada vez
son ms las personas que la consumen.
Generalmente el motivo por el que lo hacen se debe a cuidados en la salud y el hecho

de que este tipo de producto est elaborado con componentes artesanales, sin utilizar
compuestos qumicos . Si bien existen casos aislados que lo hacen por motivos de
consumo de moda.
El target que generalmente lo consumo con personas de entre 25 y 35 aos. La mayora

del pblico que supera esa edad prefiere productos tradicionales y hasta se atreven a
decir que es una ofensa consumir otro tipo de yerba mate.
Las tareas laborales son sin dudas la actividades que ms se acompaan con el mate,
siguiendo en segundo lugar la hora de estudio y en tercer lugar momentos de ocio.

ANLISIS DE LA
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
8. MACROENTORNO

Factores demogrficos de Argentina:
Poblacin: 40.091.359
Poblacin urbana: 91,5%
Poblacin rural: 8,5%
Densidad de la poblacin: 14 hab./km
Poblacin masculina: 20.896.203 hab.
Poblacin femenina: 21.773.297 hab.
Crecimiento natural: 0,87%
Edad media: 29,0
Orgenes tnicos: 85% de europeos, 13% de mestizos y 2% de amerindios.
Esperanza de vida en aos: Hombres 72.4, Mujeres 80.0
SUPERFICIE DE YERBA MATE CULTIVADA (MISIONES + CORRIENTES): 165.326,811 Has
*fuente: Indec; censo 2010.

Factores ambientales:

Produccin de yerba por ao:

Datos de consumo de yerba mate:
Segn el ltimo dato estadstico del Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM),
el consumo de yerba mate del ao 2015 fue de 257 mil toneladas, es decir una
estadstica de casi 7 kilogramos per cpita.
Segn datos del INYM la Ciudad de Buenos Aires consume el 16% de la
produccin.
En el 2015 en la Ciudad Autnoma de Buenos Aires se han consumido poco ms
de 41 toneladas, siendo la yerba mate la tercer bebida en el ranking de consumo
en los hogares de la capital (excluyendo al agua), despus del caf y las bebidas
cola.

Factores demogrficos CABA:
Poblacin total: 2.965.403 millones.
Superficie: 203,3 km.
Densidad: 14.450,8 hab/km.
PBI: 327 mil millones de pesos.
Divisin geogrfica: 15 comunas
y 48 barrios.

Barrio Superficie (Km) Poblacin Densidad Saavedra 5,9 52.219 8.851
Total 200,0 2.965.403 14.827 San Cristbal 2,1 48.973 23.320
Agronoma 4,0 35.582 8.896 San Nicols 2,4 34.914 14.548
Almagro 4,1 140.111 34.173 San Telmo 1,3 28.204 21.695
Vlez Srsfield 2,4 36.056 15.023
Balvanera 4,4 151.302 34.387
Versalles 1,5 14.211 9.474
Barracas 7,6 73.581 9.682
Villa Crespo 3,8 90.106 23.712
Belgrano 6,8 140.090 20.601
Villa del Parque 3,6 59.718 16.588
Boca 3,3 46.277 14.023 Villa Devoto 6,6 71.518 10.836
Boedo 2,6 48.231 18.550 Villa Gral. Mitre 2,2 35.164 15.984
Caballito 7,1 183.740 25.879 Villa Lugano 9,2 100.866 10.964
Coghlan 1,3 18.997 14.613 Villa Luro 2,6 30.753 11.828
Colegiales 2,6 58.810 22.619 Villa Ortzar 1,2 22.847 19.039
Constitucin 2,1 47.102 22.430 Villa Pueyrredn 3,7 40.274 10.885
Chacarita 2,8 27.172 9.704 Villa Real 1,5 14.249 9.499
Flores 8,1 139.214 17.187 Villa Riachuelo 4,4 14.812 3.366
Villa Santa Rita 2,3 32.649 14.195
Floresta 2,4 39.273 16.364
Villa Soldati 8,7 35.400 4.069
Liniers 5,4 44.909 8.316
Villa Urquiza 5,6 86.695 15.481
Mataderos 7,6 64.697 8.513
Fuente: Direccin General de Estadstica y Censos sobre la base de datos censales.
Monte Castro 2,9 33.129 11.424
Montserrat 2,2 46.745 21.248
Nueva Pompeya 6,1 53.407 8.755
Nez 3,9 51.324 13.160
Palermo 17,4 256.927 14.766
Parque Avellaneda 5,2 51.912 9.983
Parque Chacabuco 4,1 59.275 14.457
Parque Patricios 3,8 41.958 11.042
Paternal 2,4 19.639 8.183
Recoleta 5,4 198.647 36.786
Retiro 2,9 43.231 14.907

Factores polticos: marco legal
Ley 27.114 de envasado en origen.
Ley 26.871 declara a la yerba mate infusin
nacional.
Ley 27.117 declara al 30 de noviembre da
nacional del mate.

9. MICROENTORNO

Misin:
Nuestra misin ser brindar un nuevo producto a un mercado existe
pero en crecimiento y explorar nuevos unidades de negocio. Ahora
una marca con toda la cadena de distribucin y con ms de 90 aos de
experiencia en comercializacin, preparada para afrontar la demanda
de los consumidores, otorgar un producto de excelencia y calidad
para seguir preservando la salud y el placer que sienten las personas
que consumen yerba mate orgnica. Sin dudas nuestra misin es
llevar al mundo el placer del mate sin importar como se lo tome.

Visin:
Llegar a ser la mejor yerba mate del mercado orgnico, reconocida por su
excelencia en calidad y elaboracin del producto. Ser una marca pionera en
este mercado para las marcas que hoy producen otros productos relacionados
con la yerba mate. Playadito ser recordada entonces no solo por su calidad en
yerba mate original, sino tambin por su excelencia en todo tipo de productos
yerbateros.

Proveedores:
Cuadrilla de cosecha tercerizada: empresa del rubro servicios comerciales que otorgue
el servicio de coseche especializada en cultivos de yerba mate orgnica. Esto no
implica un cultivo con maquinas cosechadoras y el complemento de cosecha a mano,
sino que todo el proceso se realiza a mano y con muchsimo cuidado, es casi artesanal.
Agroforest: empresa correntina especializada en abono para productos orgnicos.
Servicio de diseo: diseo del material grfico y de comunicacin para el nuevo
packaging de la yerba orgnica.
Proveedores logsticos para distribucin del producto.

Pblicos:
Interno: empleados de la empresa se encuentran comprometidos con la misin y
visin. Al ser una empresa de trayectoria comparten los valores de la compaa y
entienden el modelo de negocio.
Local: buscamos generar impacto en el selecto grupo consumidor de este tipo de
yerba mate, con el objetivo de que adquieran el producto no slo en negocios
especializados, sino tambin en cadenas de supermercados.
General: aspiramos a conquistar mercados del interior del pas, sobre todo el sur del
pas donde la marca est fuertemente instalada.

Competidores:
Yerba mate Kraus
Yerba Mate Orgnica
Kalena
Jerop
Roapip
Jesper
Tucangu
Tritrayju

ANLISIS F.O.D.A

Fortalezas:
Es un producto novedoso y que actualmente se encuentra
de moda entre los consumidos de yerba mate.
Cuenta con el know how y el aval de ser una empresa que
produce yerba mate elaborada hace 90 aos.
Tiene una imagen establecida entre los consumidores y
una marca reconocida en el mercado nacional.
Cuenta con los recursos econmicos para que su producto
sea de excelencia.

Oportunidades:
Mercado relativamente nuevo que an no conoce su techo y est
creciendo cada vez ms entre los viejos consumidores de yerba mate
y los nuevos consumidores de yerba mate.
El segmento del mercado an es chico, con lo cual tiene la posibilidad
de atraer nuevos consumidores.
Respuesta del consumidor: tiene la posibilidad de experimentar con la
respuesta de los consumidores, ver como reacciones el nuevo
producto al modelo de negocio y determinar en que puede mejorar y
que puede modificar. Esto puede realizarlo debido al respaldo que
tiene como compaa.

Debilidades:
Mercado existentes y que por momentos se vuelve selectivo.
Marcas que conocen el rubro orgnico hace y hace tiempo
entienden el modelo de negocio.
Problemas en la red de distribucin
Problemas en la penetracin de los supermercados: puede
ser que el pblico no se acostumbre a encontrar el producto
all o no entienda que puede encontrar el producto alrededor
de las marcas originales.
Precio.
Amenazas:
Estancamiento del mercado.
Cambios en estilos y modas.
Mercado selectivo.
Techo de mercado inesperado.
Cadena de distribucin.
Dificultad para llegar al target.
Marcas de prestigio dentro del mercado.
Costumbre del consumidor.
Relacin con la marca original.

FUERZAS DE
PORTER

5 Fuerzas de Porter:
Rivalidad y competencia del mercado: productos que fueron pioneros
y fundadores de este nicho de mercado, que si bien con empresas
PyMES o compaas muy pequeas, han generado una fidelidad con
el consumidor. Yerba Kraus, Kalena, Yerba Mate Orgnica, Jesper.
Poder de negociacin con los clientes: el poder de negociacin con los
clientes es bajo. Hoy no hay un amplio registro de clientes y el
mercado es relativamente nuevo como para saberlo.
Amenaza de nuevos competidores: el mercado est en crecimiento y
como nacen nuevos competidores todo el tiempo hay que estar muy
alerta. La estrategia es generar competencia dentro de las reglas de
mercado que nosotros empezaremos a imponer.

5 Fuerzas de Porter:
Amenaza de productos sustitutos: hoy no existe un producto con estas
caractersticas. Si van naciendo nuevos productos relacionados con la yerba mate,
pero este es un mercado particular.
Poder de negociacin con los proveedores: Si, de hecho habr que negociar por
ejemplo precios de un nuevo producto para poder bajar costos o adecuarlo al
presupuesto.

PROPUESTA DE
VALOR

Playadito orgnica ofrece un producto ideal para el cuidado de la salud y el placer
de tomar un buen mate. Cuenta con la experiencia de 90 aos en produccin de
yerba mate y el respaldo de una compaa familiar que siempre otorgo al
consumidor productos de excelencia.
Queremos que el consumidor de este tipo de mercado pueda encontrar lo que
busca a la vuelta de la esquina y no que tenga que llegar hasta un comercio
especfico para conseguir el producto y hasta en muchas oportunidades encargarlo
de manera anticipada. Es por eso que seremos precursores en incorporar el
producto orgnico en las principales cadenas de supermercado de la Capital
Federal, con el objetivo de hacer crecer nuestra oferta y tambin la demanda e
incorporar nuevos competidores al modelo de negocio.
Un mercado profesionalizado y regulado que sepa aggionarse a el mercado de las
marcas originales y entienda que el producto puede ser para todos y no solo para
un grupo selecto.

SEGMENTACIN

Perfil del consumidor:
Edad: entre los 21 y 35 aos.

Nivel socio econmico: medio alto.
Intereses: cuidado de la salud, cuidado del medio
ambiente, sustentabilidad, a favor de la
profesionalizacin.
Nivel de estudio: generalmente universitario.
Segmentacin geogrfica: Capital Federal.

Perfil del consumidor:
Demogrfico:
Personas de entre 21 y 35 aos.
Hombres y mujeres
Nivel socio econmico: ABC1; C2 y C3.
Estudios secundarios completos.
Generalmente estudios universitarios en curso.

Psicolgica:
Personas interesadas en la salud personal, la sustentabilidad y
el cuidado del medio ambiente.
Conductual:
Personas con un alto nivel socio cultural y conocimiento del
contexto cultural. Personas que siempre buscan la excelencia.

ESTRATEGIA DE
ABORDAJE DE
SEGMENTACIN

En este caso la estrategia de segmentacin que utilizamos para
nuestro producto dentro de este mercado es un mix entre
Estrategia de concentracin de mercado y especializacin por
gusto del consumidor.
Este mix se elabora por dos motivos: por un lado la empresa
como productora de productos yerbateros tiene la capacidad y
las condiciones de produccin para triunfar en el segmento.
Por otro lado, el segmento requiere una estrategia de
especializacin para poder cumplir con los requerimientos de
los consumidores del segmento.

POSICIONAMIENTO

El tipo de posicionamiento elegido para el producto dentro de
este segmento es Ms por Ms, es decir ofrecer el bien o
servicio ms exclusivo a un precio ms elevado para cubrir los
costos mayores.
En este caso, el segmento es selectivo y el producto, en
comparacin con el producto original de la yerba mate, tiene
un precio ms alto que no cualquier consumidor est dispuesto
a pagar.

DESARROLLO DEL MIX
DE MARKETING

PRODUCTO

Variable producto:
Clasificacin: es un producto de consumo porque el
comprador lo adquiere para su consumo personal, lo
hace de manera frecuente y lo hace en busca de una
satisfaccin propia.
Beneficio principal: saciar un placer personal,
cuidado de salud personal y apoyo a la
sustentabilidad.

Variable producto:
Producto real: yerba mate orgnica, sin productos
qumicos y con un proceso de elaboracin artesanal.
Servicio al cliente: producto de calidad con ventajas
para la salud del consumidor al no tener ningn tipo
de componente qumico que puede generar daos al
organismo. El consumidor adquiere un producto
sano y bueno, tal vez a un precio medio alto, pero
con la ventaja de su composicin.

PRECIO

Precio del producto:
Costo por paquete de kg: $76.

Produccin:
-36.000 paquetes anuales
- 18.000 kilogramos por ao.
-30.000 packs de yerba mate.
Ingresos por venta: 36.000*76= $MMAR 2.736.000

PRESUPUESTO

Presupuesto:
Ingresos por ventas
-
Egresos
Utilidad bruta
-
Impuestos
Utilidad Neta

Presupuesto: AUMENTO DE VENTAS
POR ESTACIONALIDAD
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Ingresos
Ventas $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 337.000 $ 337.000 $ 337.000 $ 337.000 $ 337.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 2.735.000
Ingresos mensuales $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 337.000 $ 337.000 $ 337.000 $ 337.000 $ 337.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 2.735.000
Egresos
Sueldos $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 1.080.000
Cosecha y poca $ 40.000 $ 8.000 $ 35.000 $ 40.000 $ 123.000
Productos agropeforestales $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 156.000
Gastos logsiticos $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 17.000 $ 204.000
Gastos empaque $ 28.000 $ 50.000 $ 78.000
Otros $ 8.000 $ 5.000 $ 5.000 $ 9.000 $ 5.000 $ 5.000 $ 5.000 $ 9.000 $ 8.000 $ 5.000 $ 5.000 $ 5.000 $ 74.000
Egresos mensuales $ 128.000 $ 165.000 $ 125.000 $ 137.000 $ 125.000 $ 160.000 $ 153.000 $ 129.000 $ 168.000 $ 175.000 $ 125.000 $ 125.000 $ 1.715.000
Utilidad bruta $ 22.000 $ 15.000 $ 25.000 $ 13.000 $ 212.000 $ 177.000 $ 184.000 $ 208.000 $ 169.000 $ 25.000 $ 25.000 $ 25.000 $ 1.100.000
Impuestos $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 144.000
Utilidad Neta $ 10.000 $ 3.000 $ 13.000 $ 1.000 $ 200.000 $ 165.000 $ 172.000 $ 196.000 $ 157.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 956.000
GANANCIAS NETAS

VENTAS

Ventas:
Distribucin en las 15 comunas de la Capital Federal y en los 48 barrios de la capital
con 18.000 kilos de yerba mate como prueba de negocio para 2017.
Comercializacin: supermercados minoritas como por ejemplo Carrefour, Da %,
Jumbo, Disco y supermercados de la comunidad China. Supongamos que gracias a la
cadena de distribucin con intermediarios que la empresa ya tiene armada se llegue
a un acuerdo con 50 comercios, con lo cual se le otorgar aproximadamente
360kilos de yerba mate orgnica por ao. El objetivo para este primer ao es que
estos comercios puedan vender al menos 30 kilos por mes.

CANALES DE
DISTRIBUCIN

Canales de distribucin:
El producto sale desde la plan envasadora en Corrientes en los camiones de la
empresa y recorre aproximadamente 1.000 kilmetros hasta llegar al centro logstico
de la Ciudad de Buenos Aires en el barrio porteo de Lugano.
Desde all, luego del acuerdo comercial con los supermercados se reparte en packs
de 12 paquetes de medio kilo a los comercios vinculantes por medio de dos
camionetas utilitarias que pertenecen a la empresa.
Los supermercados recibirn la mercadera para ubicarlos estratgicamente en las
gndolas de yerba mate que hoy poseen marcas que comercializan yerba mate
tradicional.

COMUNICACIONES
INTEGRADAS DE
MARKETING

Comunicaciones integradas de
marketing:
Comunicacin impersonal en los medios de comunicacin con el objetivo de dar a
conocer el nuevo producto. Lo haramos utilizando las marcas de yerba originales que
ya existan para apelar al prestigio y acompaar al nuevo producto.
Publicidad en Facebook de manera segmentada apuntando a la Capital Federal.
Publicidad en Twitter de manera segmentada apuntando a la Capital Federal.
Radios de Capital Federal.

CONCLUSIN FINAL
DEL PLAN DE
MARKETING

A partir de esta investigacin llegamos a la conclusin que el producto seleccionada
tiene muchas posibilidades de triunfar dentro de este segmento ya que cumple con
condiciones de productividad para ofertar un producto de calidad dentro de un
mercado donde todos los dems productos se ofertan en el ms alto nivel, teniendo
en cuenta la exigencia de los consumidores de este segmento.
Tambin debemos decir que la capacidad que tiene la empresa como conocedora
del mercado de la yerba mate al introducirse en este nuevo nicho de mercado
relacionado a la yerba, es una ventaja que debe aprovechar y exprimir al mxima al
apoyar su prestigio en las dems marcas con este nuevo producto en un mercado
diferente.
Playadito orgnica se diferenciar de las dems marcas porque no ser un
desconocido que irrumpe en un nuevo mercado, sino un conocido productor de
yerba mate que se introduce en un nuevo mercado, el cual est a merced de las
oportunidades y en el que tiene todo para ganar.

Playadito

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PLAN DE MARKETING 2016

Yerba mate orgnica Playadito

Alumno: LU: 1046837

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Un nuevo producto sin componentes qumicos como herbicidas o funguicidas.

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Resultado sueldo promedio: $ 12.857 por puesto de trabajo.

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Con el respaldo de 90 aos de gestin y ms de 8 marcas de yerba mate,

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1. Usted toma mate?

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6. Si en la respuesta nmero 3 seleccion la opcin C, indique el tipo de marca

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El target que generalmente lo consumo con personas de entre 25 y 35 aos. La mayora

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*fuente: Indec; censo 2010.

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Edad: entre los 21 y 35 aos.

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