UNIVERSIDAD NACIONAL DE

TRUJILLO
CIENCIAS AGROPECUARIAS
INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

CURSO:
Comercio Internacional DOCENTE:
Ing. Karla Zavaleta Guzmn
INTEGRANTES:
Delgado Fernndez, Kevin
Daz Ruiz, Johnnar
Guzmn Mantilla, Yorvin
Lucas Flores, Yelsin
Mayorga Yuntul, Francisco
Formas de entrada al mercado
internacional ms all de la
exportacin
Piggyback
Consorcios de exportacin
Join Ventures
AEIE
Franquicias
Alianzas estratgicas
Piggyback

Es una forma de cooperacin en la que una

empresa (portadora) que tiene infraestructura de
ventas en el extranjero a disposicin de una u
otras empresas (portadas), bajo unas condiciones
financieras y comerciales determinadas.
 Ejemplo
FREIXENET (es una empresa espaola productora de
cava) tiene un acuerdo de piggyback en Alemania
con la empresa HENKEL para la distribucin de una
marca propia Don Cristbal y en Estados Unidos con
la firma DOMECQ
 Consorcios de exportacin
Los consorcios de exportacin son conjuntos de empresas
cuyo objetivo es la introduccin de sus productos en los
mercados externos.

Los productos de las empresas aportan al consorcio,

normalmente complementarios entre si, suelen tener un
idntico canal de distribucin, as como eventos
promocionales comunes.
 Ejemplo
Las empresas de alimentacin NAV1DUL, CAMPOFRIO,
FUERTES, CASADEMONT, HESPERIA, OSCAR MAYER y otras,
crearon un consorcio de exportacin para la venta de
jamn serrano en mercados exteriores. En este caso, es
un consorcio de origen cuyo objetivo es la defensa y
promocin en el extranjero de este producto tpicamente
espaol.

Las empresas vascas FAGOR y SOLAC crearon en 1994 un

consorcio de exportacin para comercializar
conjuntamente sus productos en los mercados de Europa
del Este
 Joint-ventures internacionales

Las joint-ventures internacionales son empresas creadas

por dos o ms compaas procedentes de distintos pases
para el desarrollo conjunto de una actividad.

En otras palabras, podemos decir que una Joint Venture

es un proyecto creado por dos o ms empresarios que
combinan sus habilidades y recursos para obtener unos
objetivos especficos.
 Ejemplo

Muchas empresas japonesas que se han introducido en Estados Unidos

han tenido que recurrir a joint-ventures con empresas
norteamericanas. FUJITSU, el fabricante japons de ordenadores,
tuvo que formar una joint-venture con TRW para tener acceso al
mercado norteamericano.

En el 2006, la alemana Siemens y la finlandesa Nokia, dos gigantes de

la telefona mvil mundial, anunciaron la formacin de una joint
venture llamada Nokia Siemens Networks, acogida en Espoo, en
Helsinki, Finlandia.

Sony Ericsson, es una de las empresas ms conocidas de joint venture

del mundo, es una unin entre Sony y la empresa sueca Ericsson,
fabricante de equipos de telecomunicaciones.
 AEIE

Agrupaciones europeas de inters

econmico Est diseada para facilitar
a las empresas de diferentes pases
hacer negocios juntos, o para formar
consorcios para participar en
programas de la UE. Sus actividades
deben ser complementarias a las de
sus miembros, y, como con una
asociacin, cualquier beneficio o
prdida que se produzca se atribuye a
sus miembros.
 Finalidad ejemplos
La finalidad de la Erostar
agrupacin ser facilitar y
fomentar las actividades Thalys
econmicas de sus
miembros mediante la Arte (canal tv)
unin de sus recursos, (television franco -
actividades y
competencias. El objetivo alemana)
es la obtencin de
mejores resultados que European Business
los que sus miembros School Paris
lograran actuando de
forma aislada.
 FRANQUICIAS
La franquicia es un sistema comercial que permite explotar
comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen
ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional.

FRANQUICIADOR FRANQUICIADO

Es quien aporta la denominacin "Es el individuo o la sociedad que

social, nombre comercial, insignia
y marca de fbrica, de comercio
o de servicio, as como los
conocimientos y experiencias
Tiene un socio que conoce mejor
el mercado.
En lugar de hacer la inversin,
cobra por ensear lo que sabe y
as sustituye inversin por
ingresos inmediatos. Esto es el
secreto de la franquicia.
conforma el conjunto o cadena de
negocios (industria o distribucin) que
explotan la concesin (marca,
producto, etc.) del franquiciador."
Se cuelga de una marca comercial
reputada.
Tiene asistencia y transferencia
permanente de nuevos consejos.
Facilita el acceso a financiamiento.
Hay una motivacin constante.
 Tipos de franquicias
Franquicia Comercial :franquicias de telfonos celulares,
tiendas de regalos, restaurants, cafs, agencias de viajes.
Franquicia Industrial:las franquicias de comida.
Franquicia de distribucin o de producto : Ropa , muebles
Franquicia de servicio: escuela de idiomas o alguna otra
capacitacin, franquicias dedicadas al mantenimiento de
autos, etc.
Franquicia de Corner:franquicia de venta de relojes.
 Franquicias en el Per

ChinaWok (Ecuador, Panam, Costa Rica, El Salvador y Guatemala)

Pardos Chicken (Chile y EE.UU.)
Bembos (India, Panam)
Rosatel (Mxico y Chile)
Rockys (Bolivia, Brasil y Espaa)
Astrid & Gastn (venezuela, Chile, Ecuador, Espaa)
 Alianzas estratgicas

Las alianzas estratgicas son uniones formales entre dos o ms organizaciones

que tienen como propsito llevar a cabo la formacin de sociedades que
ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas. Son
entendidas tambin, como formas de cooperacin entre algunos de los entes
que directamente influyen en su comportamiento, proveedores,
distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.

Motivo: acceso a nuevos mercados o

mejor posicionamiento.

Los socios suelen ser competidores o

complementarios
Ventajas:
Incremento competitividad
Economas de escala
Desarrollo de tecnologa
Reduccin de riesgo
Superacin de barreras proteccionistas
Incremento de oportunidades

DESVENTAJAS

Las alianzas generan para alguna de las dos aliadas la

prdida de control de algunas funciones, adems se
presenta desconfianza por el flujo de informacin hacia "el
extrao" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus
intimidades laborales.
 EJEMPLOS